अपना सर्वश्रेष्ठ लिंक्डइन संभावनाएँ कैसे प्रकट करें: सामाजिक मीडिया परीक्षक

आश्चर्य है कि लिंक्डइन पर अत्यधिक लक्षित लीड कैसे देखें?

उन लोगों को खोजने में आपकी मदद करने के लिए कम लागत वाले समाधान की तलाश कर रहे हैं?

इस लेख में, आप सभी अपनी संपूर्ण संभावनाओं को प्रकट करने के लिए लिंक्डइन के उन्नत लोगों की खोज के साथ बूलियन खोज का उपयोग करना सीखें.

# 1: एक उन्नत संभावना प्रोफ़ाइल बनाएँ

इससे पहले कि आप खोज शुरू करें लिंक्डइन पर संभावनाएंआपको एक स्पष्ट समझ की आवश्यकता है, जिसे आप लक्षित करने का प्रयास कर रहे हैं।

उन ग्राहकों के बारे में सोचें जिनके साथ आप काम करना पसंद करते हैं, जिन ग्राहकों को आप सबसे अच्छी सेवा दे सकते हैं (और के लिए सर्वोत्तम परिणाम प्राप्त करें), और ग्राहक जो आपके व्यवसाय के लिए अधिक वित्तीय रिटर्न प्रदान करते हैं. इन क्लाइंट प्रकारों के प्रतिच्छेदन पर संभावनाओं को खोजना आपके व्यवसाय को बढ़ाने का सबसे अच्छा और तेज़ तरीका है।

याद रखें, यह केवल संभावनाओं को खोजने के लिए एक है और दूसरा आपके व्यवसाय के लिए सर्वोत्तम संभावनाओं को आकर्षित करने के लिए है। अपने आदर्श ग्राहक पर ज़ीरोइंग आपको पूर्वेक्षण और बिक्री में समय और पैसा बचाता है। और आपके व्यवसाय को आगे बढ़ाता है।

उन्नत संभावना प्रोफ़ाइल बनाने के लिए, आपको कई क्लाइंट विशेषताओं की पहचान करने की आवश्यकता है।

सूची मूल जनसांख्यिकी

अपने आदर्श संभावना की नौकरी का शीर्षक, उद्योग, कंपनी का आकार और कंपनी का राजस्व नोट करें। अपने अवतार के रूप में उपयोग करने के लिए उन कंपनियों में कुछ विशिष्ट कंपनियों और / या लोगों की सूची बनाएं।

पेशेवर विशेषताओं को परिभाषित करें

अपनी संभावना के दर्द बिंदुओं का वर्णन करें. यह निर्धारित करें कि उन दर्द बिंदुओं को दूर करने के लिए वे पहले से क्या कार्रवाई कर रहे हैं।

वे कहां हैं?

आपको पता है कि आपकी आदर्श संभावना पहले से कहाँ लटकी हुई है अगर आप उनके सामने आना चाहते हैं। यह मददगार हो सकता है नीचे दिए गए एक चार्ट की तरह बनाएं एक स्प्रेडशीट में इस जानकारी को ढूंढने या उसका ध्यान रखने के लिए (और बाद में)।

उनके मूल्यों को पहचानें

मान पहचानकर्ता मानचित्र का उपयोग करें यह निर्धारित करें कि आपकी संभावनाएं सबसे अधिक क्या मानती हैं, वे नियमित रूप से किस माहौल में सामने आते हैं और उनका क्या प्रभाव पड़ता है.

एक बार जब आप अपनी संभावना प्रोफ़ाइल संकलित करना समाप्त कर लेते हैं, तो आपके पास न केवल आपकी संभावना की पूरी छवि होगी, बल्कि आप लिंक्डइन पर लक्षित खोज भी कर पाएंगे।

# 2: संभावनाओं के लिए सरल लिंक्डइन खोजें करें

लिंक्डइन सदस्यों के लिए खोज करने का सबसे अच्छा तरीका है जो आपकी संभावना प्रोफ़ाइल से मेल खाता है बूलियन तर्क के साथ संयोजन में प्लेटफ़ॉर्म के खोज फ़िल्टर का उपयोग करें. बूलियन तर्क दो चर का उपयोग करके रिश्तों को दिखाने की एक बीजगणितीय प्रणाली है जिसे "सच" और "गलत" के रूप में दर्शाया जाता है। दूसरे शब्दों में, यह आपको देता है अधिक विस्तृत और संपूर्ण खोजों के लिए खोज शब्दों को संयोजित या सीमित करें.

सबसे अच्छा, आपको सुपर-विशिष्ट खोज परिणाम प्राप्त करने के लिए एक प्रीमियम लिंक्डइन खाते में अपग्रेड करने की आवश्यकता नहीं है।

लिंक्डइन पांच बुलियन खोज ऑपरेटरों का समर्थन करता है, प्रत्येक को अलग-अलग तरीकों से आपकी खोज में सीमित या जोड़ रहा है। यहाँ उनका क्या मतलब है और उनका उपयोग कैसे करना है।

"यह और वह" के लिए खोजें

एक सूची में दो या अधिक शब्दों को शामिल करने वाले परिणाम प्राप्त करने के लिए, आइटम के बीच शब्द (और सभी कैप में) जोड़ें. उदाहरण के लिए, मान लीजिए कि आप फेसबुक मार्केटिंग से जुड़े लोगों को निशाना बनाना चाहते हैं। आप खोज बॉक्स में "विपणन और फेसबुक" टाइप कर सकते हैं। खोज परिणामों में वे लोग शामिल होंगे जिनके पास उन दोनों शब्दों में हैं लिंक्डइन प्रोफ़ाइल.

"यह या वह" खोजें

किसी सूची में एक या अधिक शब्द शामिल करने वाले परिणाम देखने के लिए, OR ऑपरेटर के साथ शर्तों को अलग करें (सभी कैप्स में)।

उदाहरण के लिए, "बिक्री या विपणन" उन लोगों के लिए खोजें, जो बिक्री या विपणन में हैं।

"यह नहीं है" के लिए खोजें

किसी विशेष शब्द को बाहर करने के लिए, शब्द से पहले तुरंत नहीं जोड़ें.

इसकी कल्पना करने के लिए, उपाध्यक्षों को हटाते समय "राष्ट्रपति" के साथ "नौकरी" वाले लोगों को उनके नौकरी के शीर्षक में देखने के लिए टाइप करें।

एक जटिल खोज करें

एक जटिल खोज करने के लिए, आप कर सकते हैं कोष्ठक का उपयोग करके शब्दों को संयोजित करें.

एक उदाहरण के रूप में, ऐसे लोगों को खोजने के लिए जिनके पास अपनी प्रोफ़ाइल में "VP" है, लेकिन VP या SVP के सहायक को छोड़कर, "VP NOT (सहायक या SVP) टाइप करें।"

सटीक वाक्यांशों के लिए खोजें

एक सटीक वाक्यांश की खोज करने के लिए जैसे कि कई शब्दों के साथ एक शीर्षक उद्धरण चिह्नों में वाक्यांश संलग्न करें.

वर्णन करने के लिए, "उत्पाद प्रबंधक" शब्द के चारों ओर उद्धरण चिह्न जोड़ें, ऐसे लोगों को खोजने के लिए, जिनके प्रोफ़ाइल में यह वाक्यांश है।

यदि आप उद्धरण चिह्नों का उपयोग नहीं करते हैं, तो आपको ऐसे परिणाम मिलेंगे, जिनमें ऐसे लोग शामिल हैं, जिनके प्रोफ़ाइल में "उत्पाद" या "प्रबंधक" शब्द हैं।

नोट: लिंक्डइन खोज केवल मानक उद्धरण चिह्नों का समर्थन करती है। अन्य सॉफ़्टवेयर या वेबसाइटें विशेष प्रतीकों का उपयोग कर सकती हैं जो लिंक्डइन की प्रणाली को मान्यता नहीं देती हैं। समग्र साइट प्रदर्शन का अनुकूलन करने के लिए, "द्वारा," "और" के साथ "जैसे शब्दों का उपयोग न करें।

# 3: संभावनाओं के लिए अगली-स्तरीय खोजें करें

अब तक, सभी उदाहरण सामान्य खोज बार में खोज हैं, जो आपकी संभावनाओं की संपूर्ण प्रोफ़ाइल से सामान्य जानकारी की तलाश करेंगे। अपने लक्ष्यीकरण को अगले स्तर पर ले जाने के लिए, लिंक्डइन की उन्नत खोज का उपयोग करें।

लिंक्डइन आपको अनुमति देता है उपयोगकर्ता की प्रोफ़ाइल के भीतर अपनी खोज को एक विशिष्ट स्थान पर सीमित करें (उदाहरण के लिए, नौकरी शीर्षक या कंपनी), बाकी की प्रोफ़ाइल की अनदेखी करना। इस प्रकार के फ़िल्टर करने के दो तरीके हैं: उन्नत खोज फ़िल्टर या लिंक्डइन के खोज ऑपरेटर।

लिंक्डइन के फिल्टर का उपयोग करने के लिए, सभी फ़िल्टर पर क्लिक करें खोज परिणाम पृष्ठ पर।

फिर आप नीचे दिखाए गए ऑल पीपल फिल्टर पेज देखें। अभी उपयुक्त क्षेत्र में अपना खोज विवरण दर्ज करें. इसकी कल्पना करने के लिए, यदि आप ऐसे लोगों की तलाश करना चाहते हैं, जिनके जॉब टाइटल में "CEO" या "फाउंडर" हों, तो टाइटल फील्ड में "ceo या फाउंडर" डालें और फिर लागू करें पर क्लिक करें.

एक अन्य तरीका यह है कि खोज बार के भीतर लिंक्डइन के फील्ड कमांड का उपयोग करें। लिंक्डइन में पाँच फ़ील्ड कमांड हैं:

• शीर्षक
• कंपनी
• स्कूल
• पहला नाम
• उपनाम

केवल इन कमांड को सर्च बार में टाइप करें जिसके बाद कोलन होता हैऔर फिरआपकी खोज क्वेरी. अपनी खोज क्वेरी में किसी भी स्थान का उपयोग न करें।

उदाहरण के लिए, ऊपर की तरह एक ही क्वेरी करने के लिए, टाइप करें "(शीर्षक: सीईओ या शीर्षक: संस्थापक)।"

नोट: आप उपरोक्त सभी तकनीकों का उपयोग अल्ट्रा-लक्षित खोज परिणामों को खींचने के लिए एक मुफ्त लिंक्डइन खाते के साथ कर सकते हैं और अपनी सर्वोत्तम संभावनाओं से जुड़ना शुरू कर सकते हैं। हालाँकि, लिंक्डइन खोजों की संख्या को सीमित करता है आप एक समय में एक मुफ्त खाते के साथ कर सकते हैं। अतिरिक्त खोज फिल्टर और पूर्वेक्षण की अधिक मात्रा के लिए, अपग्रेड करने पर विचार करें बिक्री नेविगेटर, जो शुरू होता है $ 64.99 प्रति माह (जब प्रतिवर्ष बिल भेजा जाता है).

अपनी खोजों में बूलियन तर्क के साथ परिचित होना और उपयोग करना न केवल आपको समय बचाता है (क्योंकि आप सब कुछ कर सकते हैं खोज बार), लेकिन आपको बहुत विशिष्ट और लक्षित लोग भी प्रदान करता है जिनसे आप जुड़ सकते हैं और पोषण कर सकते हैं ग्राहकों।

# 4: एक अभियान स्प्रेडशीट के साथ अपने लक्ष्य और आउटरीच का ट्रैक रखें

एक लिंक्डइन अभियान ट्रैकिंग शीट आपके द्वारा एकत्रित की गई सभी जानकारी को व्यवस्थित करने का एक शानदार तरीका है पूर्वेक्षण और आउटरीच। एक ही स्थान पर अपने सभी संभावित शोधों को संग्रहीत करने से बाद में जानकारी तक पहुंचना आसान हो जाएगा। यह इन लाभों को भी प्रदान करता है:

• ओवरलैपिंग खोज शब्दों को रोकें।
• अपने डेटाबेस का निर्माण रूपांतरण दर की निगरानी करें।
• जिन लोगों को आपने कनेक्शन अनुरोध भेजा है, उन्हें ट्रैक करें।

अपनी ट्रैकिंग शीट बनाने से पहले, पहले आपके द्वारा ट्रैक किए जाने वाले विवरणों की एक सूची बनाएं. फिर एक स्प्रेडशीट बनाएं जैसे एक कार्यक्रम में Google शीट या एक्सेल।

उस डेटा के लिए कॉलम जोड़ें जिसे आप ट्रैक करना चाहते हैं जैसे खोज शब्द, लिंक, और जहाँ आपने अपनी संभावना छोड़ दी है।

यहां से, आप कर सकते हैं आवश्यकतानुसार शीट को कस्टमाइज़ करें आपके अभियानों के लिए। उदाहरण के लिए, आप चाहते हो सकता है आपके द्वारा प्रयास किए जाने वाले प्रत्येक खोज शब्द और परिणाम (यानी, लीड) के साथ टैब जोड़ें. सुनिश्चित करें कि आप निम्नलिखित जानकारी नोट करते हैं:

• नाम, शीर्षक, कंपनी, या आपके लिए महत्वपूर्ण कोई जनसांख्यिकी
• आपने कितने लोगों (खोज परिणामों में) को कनेक्शन अनुरोध भेजे थे
• खोज परिणामों के साथ URL ताकि आप उठा सकें कि आपने पहले कहाँ छोड़ा था

जैसे ही आप अधिक संभावनाओं से जुड़ते हैं, आप अपने द्वारा ट्रैक किए गए डेटा को परिष्कृत कर सकते हैं। आप यह देखना शुरू कर देंगे कि कौन से संदेश किस संभावनाओं पर प्रतिक्रिया देते हैं। और जब आप बाहर पहुंचते हैं, तो आप कभी भी किसी संभावना के नाम या उनके साथ अपनी अंतिम बातचीत को भूलकर भ्रमित या शर्मिंदा नहीं होंगे।

एक बार जब आप अपनी पूर्वेक्षण प्राप्त कर लेते हैं, तो आप यह भी सुनिश्चित कर लेंगे कि आपके पास ए अच्छी तरह से तैनात लिंक्डइन प्रोफाइल जो कनेक्शन में अधिक संभावनाओं को परिवर्तित करता है।

तुम क्या सोचते हो? क्या आप लिंक्डइन पर संभावनाओं को खोजने के लिए इनमें से कुछ खोज रणनीति का उपयोग करते हैं? आप लिंक्डइन पर संभावनाओं के लिए अपने आउटरीच को कैसे ट्रैक करते हैं? कृपया नीचे टिप्पणी में अपने विचार साझा करें।