लॉन्चिंग प्रोडक्ट्स: सबक फ्रॉम मिस्टेक्स एंड पुशिंग बाउंड्रीज़: सोशल मीडिया एग्जामिनर

एक उत्पाद, सेवा या यहां तक ​​कि एक कंपनी शुरू करने की सोच रहे हैं?

क्या करना है और क्या नहीं करना है के विचार चाहते हैं?

इस विशेष एपिसोड में, हम बात करने जा रहे हैं जब आप लॉन्च करते हैं तो सीमाओं को कैसे आगे बढ़ाया जाए.

इस शो के बारे में अधिक जानकारी

सोशल मीडिया मार्केटिंग पॉडकास्ट सोशल मीडिया परीक्षक से एक ऑन-डिमांड टॉक रेडियो शो है। यह व्यस्त विपणक और व्यापार मालिकों को यह पता लगाने में मदद करने के लिए डिज़ाइन किया गया है कि सोशल मीडिया मार्केटिंग के साथ क्या काम करता है।

हम सोशल मीडिया मार्केटिंग वर्ल्ड 2015 से कुछ दिनों पहले रिकॉर्डिंग कर रहे हैं। मैं इसमें शामिल हुआ लेस्ली सैमुअलहमारे वरिष्ठ प्रबंधकों में से एक, जो मैं गिरावट के बाद से काम कर रहा था।

जा रहे थे उत्पादों को कैसे लॉन्च करें और अनुभव और बहुत सी गलतियों से सबक सीखें.

आप करेंगे एक उत्पाद को लॉन्च करने के लिए सोशल मीडिया परीक्षक पर हम क्या करते हैं, इसके पीछे एक नज़र डालें.

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इस शो में आपको कुछ चीजें दी गई हैं:

उत्पादों का शुभारंभ

मेरा अनुभव लॉन्च

पिछले 19 वर्षों से एक उद्यमी के रूप में, मैं अपने आप को लगातार मजबूत कर रहा हूं और नए उत्पादों का शुभारंभ.

पिछले साढ़े पांच साल में मैंने सोशल मीडिया सक्सेस समिट, सोशल मीडिया एग्जामिनर, फेसबुक सक्सेस समिट, स्मॉल बिज़ सक्सेस समिट, कंटेंट लॉन्च किया है। मार्केटिंग सक्सेस समिट, हमारे अब डिफ्यूज नेटवर्किंग क्लब, यह पॉडकास्ट, सोशल मीडिया मार्केटिंग वर्ल्ड, सोशल मीडिया एग्जामिनर शो, माय किड्स एडवेंचर्स, पेरेंटिंग एडवेंचर्स पॉडकास्ट, मेरी किताब प्रक्षेपण और अधिक।

जब भी हम कुछ लॉन्च करते हैं, यह एक नया अनुभव होता है।

जब मैंने शार्पर इमेज में काम किया, तो जो मैंने सीखा, उसे सुनने के लिए शो को देखें।

असफल प्रक्षेपणों से सबक

मैं साझा करूँगा मेरे बच्चों के एडवेंचर्स के साथ क्या हुआ. जुलाई 2013 में हमने व्यस्त माता-पिता को अपने बच्चों के साथ मजेदार गतिविधियाँ करने में मदद करने के लिए डिज़ाइन की गई एक वेबसाइट लॉन्च की। मैंने इसे एक साल और कुछ महीने बाद बंद कर दिया।

मैंने सीखा जब आप किसी ऐसे स्थान पर कुछ लॉन्च करते हैं, जिसमें आपको बहुत अधिक अनुभव नहीं होता है, तो आपको इसकी आवश्यकता होती है अधिक शोध करें जितना मैंने किया।

माई किड्स एडवेंचर्स शुरू करने से पहले मेरी शोध प्रक्रिया में पुस्तकालय में जाना और स्टोर बुक करना और लोकप्रिय ब्लॉगों की पहचान करना शामिल था। जब हमने सभी अन्य लोगों को जो करते हुए देखा, उसके आधार पर हमने यह अनुमान लगाया कि हमने परीक्षण नहीं किया है कि हमारे लक्षित दर्शक (व्यस्त हैं) काम करने वाले पेशेवरों) के पास हमारी सामग्री को पढ़ने, उपभोग, करने और साझा करने का समय था, भले ही उनकी इच्छा हो ऐसा करो।

इन मान्यताओं का परीक्षण करने के तरीके व्यापार शो पर जाएं मेरे लक्षित दर्शकों ने भाग लिया और उनसे बात की या एक बड़ी वेबसाइट के साथ एक संयुक्त सर्वेक्षण करें डेटा इकट्ठा करने के लिए उस स्थान में।

एक चीज जो मैंने सीखी थी कभी-कभी ऐसे स्थान पर गहराई में जाना बेहतर होता है, जहाँ आप पहले से ही एक ऐसे स्थान में व्यापक रूप से जाने की कोशिश करने में सफल होते हैं जहाँ आप कुछ भी नहीं जानते हैं.

ऐसे बहुत सारे निचे हैं जहाँ लोगों ने कुछ सफलता हासिल की है। वे धुरी शब्द सुनते हैं और कुछ नया करने का फैसला करते हैं। ऐसा करने के बजाय, बेहतर काम करना है कुछ नया पता लगाएं जो अभी भी आपके मौजूदा दर्शकों के साथ फिट बैठता है.

दुनिया में सबसे मुश्किल काम एक दर्शक बनाना है. और यदि आपके पास ऑडियंस नहीं है तो आप एक उत्पाद लॉन्च नहीं कर सकते।

जब मैंने माई किड्स एडवेंचर्स लॉन्च किया तो सबसे बड़ी गलती जो मैंने की थी, उसे जानने के लिए शो को सुनें।

एक उत्पाद लॉन्च के चरण

अनुसंधान और परिभाषा चरण

जब भी मुझे किसी उत्पाद के लिए एक नया विचार मिलता है, तो यह मेरे मस्तिष्क में एक चिंगारी के साथ शुरू होता है। मेरे द्वारा की जाने वाली पहली चीजों में से एक है, मैं अपने विचार के माध्यम से उन लोगों के साथ बात करता हूं जिन पर मुझे विश्वास है कि मेरी दृष्टि पागल है या नहीं। मेरे पास हर दो महीने के बारे में ये पागल विचार हैं, और उनमें से अधिकांश कभी भी किसी चीज में नहीं बदलते हैं।

बहुत से लोगों से बात करने के बाद, और यह कहते हुए कि मैंने सोचा कि यह नया उपक्रम व्यस्त बाज़ारियों के लिए सफल होगा, मैं परीक्षण करने के लिए मान्यताओं की एक सूची लेकर आया था।

अंतिम गिरावट, मैंने पाठकों के सर्वेक्षण को एक साथ रखा। इनमें से एक प्रश्न था: “इनमें से जो आप सबसे अधिक प्रतिध्वनित कर सकते हैं उसे चुनें: मैं रणनीति के बारे में अधिक ध्यान रखता हूं। मैं यह जानना चाहता हूं कि यह कैसे करना है। मैं रणनीति की परवाह नहीं करता। ” यह इस धारणा का परीक्षण कर रहा था कि लोग यह दिखाना चाहते हैं कि चीजों को कैसे करना है, बजाय इसके कि उनके पीछे के सिद्धांत को बताया जाए।

हम विभिन्न प्रश्नों के साथ आए, विभिन्न तरीकों से पूछा गया, जैसे "क्या आप सहमत हैं या असहमत हैं?" या “उठाओ निम्नलिखित सूची में से केवल एक। " हमने भूमिका, कंपनी के आकार, लिंग और के बारे में जनसांख्यिकीय प्रश्न पूछे अधिक। लगभग एक हफ्ते के बाद, 4,500 विपणक ने सर्वेक्षण लिया था।

कुंजी यह थी: हमने यह नहीं पूछा कि क्या वे इस उत्पाद को खरीदना चाहेंगे; हम अपने दर्शकों के दर्द बिंदुओं को पहचानना चाहते थे। यदि हम सही थे और दर्द बिंदु सही थे, तो हमें पता था कि एक उत्पाद जो इन दर्द बिंदुओं को हल कर सकता है, इस दर्शकों के साथ बहुत सफल होगा।

मैं साझा करता हूं कि हमने अपने लक्ष्य बाजार (उन लोगों के जनसांख्यिकीय को अलग करके गहन विश्लेषण कैसे किया "दृढ़ता से सहमत" वे चाहते हैं कि हमें दिखाया जाए कि सोशल मीडिया मार्केटिंग कैसे करें) हमारे सटीक प्रोफाइल को बनाने के लिए दर्शकों। हमने सर्वेक्षण बंदर का उपयोग किया, जो आपको उस विशिष्ट जनसांख्यिकीय को अलग करने की अनुमति देता है, और फिर एक टॉकिंग पॉइंट शीट विकसित की है।

दर्शकों के शोध के अलावा, हमने एक व्यापक प्रतिस्पर्धी विश्लेषण किया। हमने समान साइटों का अध्ययन किया कि वे क्या कर रहे हैं, उनके पास क्या विशेषताएं हैं और वे अपने कार्यक्रम को कैसे बनाते हैं, यह देखने के लिए कि वहां क्या था और क्या कमी थी।

हम इसे जारी करने की मानसिकता के नहीं हैं और जैसे ही आप इसे सुधारते हैं - हम गेट से "वाह" करना चाहते हैं। और गेट से बाहर वाह करने के लिए, आपको बहुत सारा काम करना होगा। हमने इस चरण पर महीनों बिताए।

सोशल मीडिया परीक्षक दृष्टि बयान को सुनने के लिए शो देखें।

विकास का चरण

मेरी विकास प्रक्रिया हमेशा एक रूपक दृश्य से शुरू होती है जो मेरे सिर के अंदर है। मैं इसे एक प्रेरणा शॉट कहता हूं। इस परियोजना के लिए, प्रेरणा शॉट क्षितिज पर एक विस्टा पर एक हाइकर था। हम जो निर्माण करने जा रहे थे, उसके लिए यह इतना मजबूत दृश्य था कि मैंने ग्रेग, हमारे डिजाइनर को वह सटीक चित्र दिया, और हमने डिजाइन पुनरावृत्तियों का मजाक बनाने की प्रक्रिया शुरू की।

हमने इसे परिष्कृत करने के लिए एक टन आगे और पीछे किया, जब तक कि हम कुछ अद्भुत लेकर नहीं आए। डिजाइनरों के साथ काम करने वाले बहुत से लोग पहले मसौदे को स्वीकार करते हैं। वे यह नहीं समझते कि यह एक मजेदार प्रक्रिया है। इस परियोजना के लिए, दृश्य बहुत बदल गया।

हमारे सभी प्रोजेक्ट्स के लिए हमारे पास मास्टहेड है। सोशल मीडिया एग्जामिनर में स्काउट है, जिसके पास एक आवर्धक काँच है, एक जंगल की आकृति में।

सोशल मीडिया मार्केटिंग वर्ल्ड में समुद्र तट पर लोगों के हाथ में आईपैड और आईफ़ोन हैं।

प्रत्येक अंतिम ग्राफिक हमारे द्वारा विकसित की जाने वाली हर चीज की नींव के रूप में कार्य करता है। हम एक चिन्ह बनाते हैं, साथ ही सभी प्लेटफार्मों के लिए अलग-अलग आकार के ग्राफिक्स, फेसबुक ओपन ग्राफ और ट्विटर कार्ड चित्र, विज्ञापन, पावरपॉइंट टेम्पलेट्स और बहुत कुछ।

जब हमारे पास इस परियोजना के लिए हमारा अंतिम ग्राफिक था, तो हम छवि को डेवलपर के पास ले आए। हमने जमीन से एक उत्तरदायी डिजाइन बनाने का फैसला किया, इसलिए डेवलपर को मास्टहेड लेना था और यह सुनिश्चित करने के लिए इसके चारों ओर की संरचना डालनी थी कि यह सभी उपकरणों पर अच्छा लगता है।

हमने अंतिम समय में विकास कंपनियों को बंद कर दिया, क्योंकि उपलब्धता के अलावा, हम ऐसे लोगों को चाहते थे जो लिफाफे को आगे बढ़ाएंगे।

अपनी दृष्टि से कभी समझौता न करें। वहाँ हमेशा एक रास्ता है

यह जानने के लिए शो देखें कि हमने मूल रूप से इस उत्पाद को लॉन्च करने की योजना क्यों बनाई और हमने लॉन्च की तारीख क्यों बदल दी।

प्रकट करना

प्रकट चिढ़ाने से शुरू होता है। दिलचस्प चीजों का एक समूह है जो हमने इसे छेड़ने के लिए किया था। उदाहरण के लिए, मैंने अपनी गोद में एक चट्टान की तस्वीर ली और कहा कि हमें कुछ रोमांचक आ रहा है। इससे पहले कि मैंने वास्तविक चित्रण का एक छोटा सा टुकड़ा दिखाया और लोग अनुमान लगा रहे थे कि यह क्या है। मुझे अपने फेसबुक दोस्तों को ड्रिप-फीडिंग की जानकारी दी गई है। साथ ही, हम इसे अपने सोशल मीडिया एग्जामिनर फेसबुक पेज और साथ ही सोशल मीडिया मार्केटिंग वर्ल्ड इवेंट पेज पर प्रशंसकों को थोड़ा सा चिढ़ा रहे हैं।

अनुमान से अधिक मजबूत विपणन दुनिया में नहीं है।

हम सोशल मीडिया मार्केटिंग वर्ल्ड में ओपनिंग कीनोट पर अपना प्रदर्शन करने की योजना बना रहे हैं। मुख्य वक्ता के बाद, मैं कहने जा रहा हूं, "लेकिन रुकिए, एक बात और है।" स्क्रीन पर चट्टान की तस्वीर होगी और मैं लेस्ली को मंच पर बुलाने जा रहा हूं। हम एक वीडियो चलाने जा रहे हैं और फिर लेस्ली कुछ शब्द कहेंगे।

पूरा विचार बहुत सारी चर्चा और उत्साह प्राप्त करना है। हमारी उम्मीद का हिस्सा लोग लेस्ली तक आएंगे, यह सोचकर कि उन्हें पता है कि उत्पाद क्या है, और उससे इस बारे में बात करें। अनुसंधान का यह दूसरा रूप है: पुष्टि परीक्षण

इस लॉन्च के लिए, हम लोगों को अपनी संस्थापकों की सूची में शामिल होने के लिए आमंत्रित कर रहे हैं। मैंने अपने बच्चों के एडवेंचर्स के साथ ऐसा किया। मुझे उस सूची में 1,000 लोग मिले जो इस बात से उत्साहित थे कि हम क्या कर रहे थे, और मैं लॉन्च के बारे में उन्हें भयानक वीडियो खिलाऊंगा। माई किड्स एडवेंचर्स का वह हिस्सा एक बहुत बड़ी सफलता थी।

हम इस लॉन्च के लिए संस्थापक सूची का निर्माण कर रहे हैं क्योंकि हम प्रत्याशा बनाना चाहते हैं। हम केवल उन लोगों को यह उत्पाद प्रदान करते हैं जो संस्थापकों की सूची में हैं। और हम केवल वीडियो का उपयोग शब्द फैलाने के लिए कर रहे हैं।

एक बार जब लोग वीडियो के साथ प्रतिध्वनित हो जाते हैं, तो वे स्वयं-चयन करने जा रहे हैं और संस्थापकों की सूची में शामिल हो जाते हैं, जो कि हमारे आदर्श दर्शकों को उम्मीद है। हम समय के साथ उन्हें सामग्री ड्रिप करेंगे और अंततः उन्हें यह बताएंगे कि हमें यह बेचना होगा कि अब वे क्या प्राप्त कर सकते हैं।

इस उत्पाद के लिए हमने जिस वैकल्पिक लॉन्च दृष्टिकोण के बारे में सोचा था, उसके बारे में सुनने के लिए शो देखें।

हमारे उत्पाद

के लिए ऑडियो सुनें उत्पाद सोशल मीडिया मार्केटिंग वर्ल्ड में सामने आया.

संस्थापकों की सूची में कैसे प्राप्त करें, यह जानने के लिए शो देखें।

शो सुनो!

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