फेसबुक विज्ञापन रणनीति: कैसे विपणक को अपनी तकनीकों को बदलने की आवश्यकता है: सोशल मीडिया परीक्षक

क्या आप फेसबुक विज्ञापनों का उपयोग करते हैं?

नवीनतम रणनीतियाँ सीखना चाहते हैं?

फेसबुक विज्ञापनों के साथ क्या बदला है और बेहतर परिणाम कैसे प्राप्त करें, यह जानने के लिए, मैं रिक मुलायर्ड से साक्षात्कार करता हूं।

इस शो के बारे में अधिक जानकारी

सोशल मीडिया मार्केटिंग पॉडकास्ट सोशल मीडिया परीक्षक से एक ऑन-डिमांड टॉक रेडियो शो है। यह व्यस्त विपणक और व्यापार मालिकों को यह पता लगाने में मदद करने के लिए डिज़ाइन किया गया है कि सोशल मीडिया मार्केटिंग के साथ क्या काम करता है।

इसी कड़ी में मैंने साक्षात्कार दिया रिक मुलालके मेजबान पेड ट्रैफिक पॉडकास्ट की कला. वह एक फेसबुक विज्ञापन कोच है और फेसबुक विज्ञापन पर कई पाठ्यक्रम हैं, जिनमें शामिल हैं एफबी एडवेंचर.

रिक फेसबुक विज्ञापनों के साथ क्या बदल गया है और काम करने वाली नई रणनीतियों को साझा करेगा।

आप वीडियो विज्ञापनों, हिंडोला विज्ञापनों और अधिक के लिए सर्वोत्तम प्रथाओं की खोज करेंगे।

अपनी प्रतिक्रिया साझा करें, शो नोट्स पढ़ें और इस कड़ी में नीचे दिए गए लिंक प्राप्त करें।

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इस शो में आपको कुछ चीजें दी गई हैं:

फेसबुक विज्ञापन रणनीति

रिक की कहानी

रिक ने कॉर्पोरेट ऑनलाइन विज्ञापन स्थान में 12 साल बिताए, एओएल, याहू, फनी या डाई और वाइब्रेंट मीडिया जैसी बड़ी कंपनियों के साथ काम किया। उसने बैनर और वीडियो विज्ञापनों से लेकर खोज और टेक्स्ट विज्ञापन तक सब कुछ किया। रिक को फेसबुक विज्ञापनों में 2010 के आसपास मिला, जबकि अभी भी कॉर्पोरेट जगत में है।

यह तब था जब फेसबुक एक सामाजिक मंच के रूप में खुद के लिए एक नाम बना रहा था, जब छोटे व्यवसाय कर सकते थे अपने पृष्ठों और लोगों को यह देखना होगा, और जब फेसबुक ने व्यवसाय को विज्ञापन देने की अनुमति देना शुरू किया।

रिक को फेसबुक का विज्ञापन बहुत पसंद था। उसने उसमें सामर्थ्य देखी, और खुद को जितना उसने सिखाया, उतना ही सिखाया। उन्होंने कॉरपोरेट में रहते हुए उद्यमी मित्रों के लिए अभियान चलाना शुरू कर दिया, और बाकी इतिहास है। रिक ने 2012 के अंत में अपनी नौकरी छोड़ दी और तब से फेसबुक विज्ञापनों में विशेषज्ञता है।

पहले कुछ वर्षों के लिए, रिक ने सामान्य रूप से सोशल मीडिया पर ध्यान केंद्रित किया। उन्होंने मेजबानी की सोशल मीडिया के अंदर पॉडकास्ट, जहां उन्होंने दुनिया भर के कुछ सबसे बड़े ब्रांडों से सोशल मीडिया के प्रमुखों का साक्षात्कार लिया। यह बहुत अच्छा था, फिर भी रिक ने अभी भी फेसबुक विज्ञापन पक्ष की ओर इशारा किया।

जनवरी 2015 में, रिक ने शुरू किया पेड ट्रैफिक पॉडकास्ट की कला, जहां वह फेसबुक विज्ञापन और बाकी सब कुछ भुगतान किए गए ट्रैफ़िक जैसे YouTube विज्ञापन, कॉपी राइटिंग, लैंडिंग पेज, मेट्रिक्स, एनालिटिक्स इत्यादि से करता है। यह केस स्टडीज, विशेषज्ञों के साथ साक्षात्कार और एकल शो का संयोजन है।

यह जानने के लिए शो देखें कि केवल बड़े व्यवसाय 2010 में फेसबुक विज्ञापनों का उपयोग क्यों कर सकते हैं।

फेसबुक विज्ञापन कैसे विकसित हुए हैं

फेसबुक विज्ञापन में बहुत कुछ बदल गया है - जैसे कि लक्ष्यीकरण - पिछले एक साल में, रिक कहते हैं। उदाहरण के लिए, आप अपनी ईमेल सूची अपलोड कर सकते हैं और उनमें से एक लक्षित दर्शक बना सकते हैं। इसके अलावा, आप अपनी वेबसाइट या लैंडिंग पृष्ठ पर आने वाले लोगों को पुनः प्राप्त कर सकते हैं।

जब अधिकांश लोग लक्ष्यीकरण के बारे में सोचते हैं, तो वे रुचि लक्ष्यीकरण के बारे में सोचते हैं, जो किसी अन्य पृष्ठ के प्रशंसकों को या उनके स्थान पर किसी को लक्षित कर रहा है। फेसबुक ने हाल ही में विस्तृत लक्ष्यीकरण शुरू किया है। इससे पहले, यदि आप सोशल मीडिया परीक्षक या उद्यमी पत्रिका के प्रशंसकों को लक्षित करना चाहते थे, तो आप केवल एक या दूसरे को कर सकते थे। अब, आप उन लोगों को लक्षित करने के लिए विज्ञापन सेट कर सकते हैं, जिनकी सोशल मीडिया परीक्षक और उद्यमी पत्रिका में रुचि है।

इसे एक कदम आगे ले जाने के लिए, आप एक दर्शक को बाहर कर सकते हैं। उदाहरण के लिए, सोशल मीडिया परीक्षक और उद्यमी पत्रिका के प्रशंसकों को लक्षित करें, लेकिन इंक को पसंद करने वाले लोगों को बाहर करें। पत्रिका। यह उस दर्शकों का अधिक विस्तृत उपसमूह है।

जब फेसबुक ने इसकी सूचना दी Q4 की कमाई, उन्होंने मूल रूप से कहा कि उनका ग्राहक विज्ञापनदाता नहीं है। जबकि वे विज्ञापन से पैसे कमा रहे हैं, उनके ग्राहक 1.5 बिलियन फेसबुक उपयोगकर्ता हैं। फेसबुक की मान्यता है कि इन उपयोगकर्ताओं के बिना, उनके पास मंच पर विज्ञापन देने के लिए आने वाले लोग नहीं होंगे। इसलिए, फेसबुक उपयोगकर्ता अनुभव की रक्षा कर रहा है। वे यह सुनिश्चित करना चाहते हैं कि विज्ञापनदाता ऐसा सोचें पहले मूल्य फेसबुक उपयोगकर्ताओं की देखभाल करने के लिए।

जब आप अभी भी किसी ऑप्ट-इन या पंजीकरण पृष्ठ पर एक विज्ञापन चला सकते हैं, तो रिक शुरू में मूल्य (जैसे मुफ्त सामग्री) देने के लिए अच्छा अभ्यास बताते हैं। फिर अपनी ईमेल सूची में अपनी सामग्री का उपभोग करने वालों को प्राप्त करने के लिए रिटारगेटिंग का उपयोग करें।

विशिष्ट पृष्ठों को लक्षित करने के बारे में अधिक सुनने के लिए शो देखें।

नए विज्ञापन प्रकार

वीडियो और हिंडोला विज्ञापन दो बड़े नए विज्ञापन प्रकार हैं, रिक बताते हैं।

चूंकि फेसबुक पर बहुत अधिक वीडियो का उपभोग किया जा रहा है, इसलिए यह विज्ञापनदाताओं के लिए बहुत अच्छा अवसर है।

जब वीडियो समाचार फ़ीड में आता है, तो यह स्वचालित रूप से चलता है, हालांकि यह मौन है। अपने डेस्कटॉप पर लोगों को स्पीकर बटन पर क्लिक करना पड़ता है, जबकि मोबाइल फोन पर सुनने के लिए वीडियो पर टैप करना पड़ता है। अगर आप ए वीडियो विज्ञापन, आपको पहले 10 सेकंड के भीतर अपने दर्शकों का ध्यान आकर्षित करने या उन्हें सुनने के लिए उन्हें प्राप्त करने की आवश्यकता है।

रिक का कहना है कि वह पहले 10 सेकंड में बहुत सारे लोगों को अपना सर्वश्रेष्ठ सामान दे रहा है, और अक्सर, लोग अभी तक वीडियो को नहीं देख पाए हैं। एक अन्य विकल्प कैप्शन का उपयोग करना है ताकि लोग आपके मौन वीडियो के साथ जुड़ सकें।

ए हिंडोला विज्ञापन कई चित्र हैं और प्रत्येक छवि एक अलग URL से लिंक हो सकती है। उदाहरण के लिए, अपनी वेबसाइट (पोस्ट पर) पर विभिन्न ब्लॉग पोस्ट पर लोगों को भेजने के लिए एक हिंडोला विज्ञापन का उपयोग करें Instagram विज्ञापन, फेसबुक विज्ञापन, YouTube विज्ञापन, ट्विटर विज्ञापन और Google ऐडवर्ड्स), और देखते हैं कि कौन सा प्रदर्शन करता है श्रेष्ठ। हिंडोला में एक तीर है, इसलिए लोग विज्ञापन पर छवियों के माध्यम से स्क्रॉल कर सकते हैं। विज्ञापनदाता हिंडोला में प्रत्येक छवि के लिए विस्तृत रिपोर्टिंग देखने में सक्षम होंगे। आप विभिन्न प्रशंसापत्र, उत्पादों, और इसी तरह के साथ एक हिंडोला भी कर सकते हैं।

दोनों वीडियो और हिंडोला विज्ञापन डेस्कटॉप और मोबाइल पर दिखाए जा सकते हैं, और किसी भी अन्य विज्ञापन के समान ही कीमत हैं। हालांकि, हिंडोला विज्ञापनों के लिए आप पांच गुना काम करते हैं, इस अर्थ में कि आपको पांच अलग-अलग चित्र, URLS, पाठ आदि अपलोड करने होंगे।

रिक का कहना है कि लोग अक्सर उससे पूछते हैं कि वीडियो कितनी लंबी होनी चाहिए। उनका कोई सही या गलत जवाब नहीं है। उन्होंने वीडियो की सफलता देखी, जो 30 सेकंड से 6 मिनट तक लंबा है। उन्होंने ऐसे वीडियो के बारे में सुना है जो 20 मिनट से अधिक लंबे हैं और वास्तव में अच्छा कर रहे हैं। आप लोगों का मनोरंजन करना चाहते हैं, साथ ही उन्हें शिक्षित करने और कार्रवाई करने के लिए प्राप्त करना चाहते हैं। साथ ही, आपको कम से कम समय में ऐसा करने की आवश्यकता है। रिक 45 सेकंड और लगभग 3 मिनट या तो के बीच शूट करने के लिए कहते हैं।

वीडियो के बारे में बड़ी बात यह है कि लोग आपके तरीके देख सकते हैं, जो आपके दर्शकों के साथ जुड़ने का एक शानदार तरीका है और इसके विपरीत। जबकि कुछ लोग कहते हैं कि वे कैमरे के सामने होने से नफरत करते हैं, रिक कहते हैं कि ऐसा मत करो कि आपको रोकना है। कम से कम वीडियो के पहले भाग में कुछ सेकंड के लिए कैमरे पर रहें। चूँकि शुरुआत में यह न्यूज़ फीड में मौन था, अगर कोई आपको बात करते हुए देखता है, तो आपके पास यह कहने के लिए आपके साथ जुड़ने की अधिक संभावना है कि आपको क्या कहना है। इंट्रो के बाद आप हमेशा कीनोट या पावरपॉइंट प्रेजेंटेशन में कटौती कर सकते हैं।

लोगों को लगता है कि उन्हें एक विशाल उत्पादन करने या वीडियो शूट करने के लिए चालक दल को नियुक्त करने की आवश्यकता है, रिक कहते हैं। अपने स्मार्टफोन को पकड़ो और रिकॉर्ड को हिट करें। आपको अपने विज्ञापनों में उपयोग किए जा सकने वाले अच्छे, उच्च-गुणवत्ता वाले वीडियो बनाने होंगे।

आपके द्वारा चुने गए उद्देश्य के आधार पर फेसबुक विज्ञापनों के लिए शुल्क लेता है। वीडियो के साथ, आप उद्देश्य के रूप में वीडियो दृश्य (जो YouTube के सबसे नज़दीकी समानांतर है), रूपांतरण, या वेबसाइट पर क्लिक कर सकते हैं। रिक ने बताया कि वीडियो को आपके द्वारा चार्ज किए जाने के लिए 3 सेकंड या उससे अधिक के लिए खेलना है। यदि आपके पास एक अच्छा वीडियो है, तो आप वीडियो विचारों के लिए $ .01 से $ .03 का भुगतान कर सकते हैं।

हर दिन फेसबुक और यूट्यूब पर वीडियो सामग्री का उपभोग करने के लिए शो को सुनें।

Instagram विज्ञापन

इंस्टाग्राम पर आपके द्वारा पोस्ट की जाने वाली छवियां और वीडियो फेसबुक पर आपके द्वारा साझा किए जाने की तुलना में थोड़ा अलग होना चाहिए। इंस्टाग्राम एक लाइफ़स्टाइल-प्रकार का प्लेटफ़ॉर्म है, इसलिए आप यह सुनिश्चित करना चाहते हैं कि आपके विज्ञापन इसे प्रदर्शित करें।

20% नियम, जो फेसबुक और इंस्टाग्राम दोनों पर लागू होता है, इसका मतलब है कि आपकी छवि पर 20% से अधिक टेक्स्ट नहीं होना चाहिए। करने के लिए अपनी छवि अपलोड करें फेसबुक ग्रिड टूल और यह आपको बताएगा कि छवि कितने प्रतिशत है। यदि यह 20% से अधिक है, तो आपको इसे फिर से करना होगा।

के लिए दो-चरणीय प्रक्रिया है विज्ञापनों की स्वीकृति, रिक बताते हैं। प्रारंभिक अनुमोदन फेसबुक के स्वचालित एल्गोरिथ्म द्वारा किया जाता है। कई बार, विज्ञापन स्वीकृत हो जाएंगे और एक-एक दिन चलेंगे। तब वे अस्वीकृत हो जाएंगे, क्योंकि लोग विज्ञापनों की समीक्षा करते हैं।

इसके अलावा, Instagram विज्ञापनों पर आपको कॉल-टू-एक्शन बटन मिलता है। (इस रिकॉर्डिंग के समय, यह एक अधिक जानें बटन है।) जब लोग उस पर क्लिक करते हैं, तो यह उन्हें आपके द्वारा सेट किए गए लैंडिंग पृष्ठ पर ले जाता है। यह एक बड़ी बात है, क्योंकि आपके पास नियमित रूप से इंस्टाग्राम पोस्ट पर एक क्लिक करने योग्य URL नहीं हो सकता है।

इंस्टाग्राम और फेसबुक विज्ञापनों के बीच समानता के बारे में अधिक सुनने के लिए शो देखें।

फेसबुक विज्ञापन की रणनीति

यह निर्धारित करते समय कि किस प्रकार के विज्ञापन बनाने हैं, रिक सुझाव देता है कि आप अपने विज्ञापनों को लक्षित करने वाले ट्रैफ़िक के प्रकार के बारे में सोचें, चाहे वह ठंडा, गर्म या गर्म ट्रैफ़िक हो।

कोल्ड ट्रैफिक अनिवार्य रूप से ऐसे लोग हैं जो आपके व्यवसाय को नहीं जानते हैं। यदि आप अपना परिचय देने के लिए अन्य फेसबुक फैन पेजों को लक्षित कर रहे हैं, तो वह है ठंडा ट्रैफ़िक। वार्म ट्रैफ़िक वे लोग हैं जो आपकी ईमेल सूची या शायद वेबसाइट विज़िटर पर हैं। हॉट ट्रैफ़िक वे लोग हैं जिन्होंने या तो आपसे खरीदा है या आपके साथ कदम (ऑप्ट इन या इंटरेक्टेड) ​​कदम उठाए हैं।

रिक उन ट्रैफ़िक तापमानों में से हर एक से संपर्क करने के लिए कहते हैं जिस तरह से फेसबुक आपको चाहता है: एक मूल्य-प्रथम दृष्टिकोण के माध्यम से।

ठंडा ट्रैफ़िक आपको नहीं पता कि आप कौन हैं, इसलिए आपको उन्हें गर्म करना होगा। उन्हें मूल्य दें और उस संबंध का निर्माण करें। लोगों को उपयोगी ब्लॉग पोस्ट और पॉडकास्ट में लाने के लिए अपने फेसबुक विज्ञापन का उपयोग करें। फिर, उन पृष्ठों पर लोगों को चुनने के लिए क्षेत्र हैं। इसके अलावा, पृष्ठ पर Facebook पिक्सेल रखें, ताकि आप उन लोगों को घुमा सकें और पुन: प्राप्त कर सकें, जिन्होंने अभी तक चयन नहीं किया है। एक बार जब लोग आपकी सूची में होते हैं, तो वे गर्म यातायात बन जाते हैं। फिर आप उन्हें ईमेल करना शुरू कर सकते हैं, उन्हें पुनः प्राप्त कर सकते हैं, और उन्हें अपनी बिक्री फ़नल में अगला कदम उठाने के लिए प्राप्त करने का प्रयास कर सकते हैं।

अपने फेसबुक प्रशंसकों की ओर निर्देशित विज्ञापनों के साथ, अपलोड की गई ईमेल सूचियों वाले लोग अक्सर आपके सबसे अच्छे प्रदर्शन वाले, कम से कम महंगे होते हैं, रिक कहते हैं। कुछ लोग यह सवाल कर सकते हैं कि फेसबुक विज्ञापन के साथ ब्लॉग पोस्ट पर लोगों को भेजने के लिए प्रति क्लिक भुगतान करना और फिर उन्हें पुनः प्राप्त करने के लिए भुगतान करना उचित है या नहीं। अक्सर, रिक बताते हैं, ऐसा करने की लागत कुल मिलाकर कम है अगर आप लोगों को सीधे एक ऑप्ट-इन पृष्ठ पर भेजना चाहते थे। साथ ही, उस सीसे की गुणवत्ता बेहतर है। जब वे आपकी सामग्री का उपभोग करते हैं और आपके द्वारा प्रदान किए गए मूल्य को देखते हैं, तो वे आपकी ईमेल सूची में शामिल होने के लिए एक और कदम उठाते हैं। आगे के चरण उन्हें योग्य बनाते हैं, इसलिए यह आपकी ईमेल सूची में आने वाला उच्च-मूल्य वाला व्यक्ति है।

यह जानने के लिए शो देखें कि आपको अपनी संभावनाओं को केवल ईमेल करने की आवश्यकता क्यों है।

सप्ताह की खोज

जब से ट्विटर ने अपने शेयर की गिनती से छुटकारा पाया है, विपणक उन्हें याद कर रहे हैं। सौभाग्य से, इस समस्या को हल करने के लिए कई उपकरण लॉन्च किए गए हैं। जिसे हम सोशल मीडिया परीक्षक में उपयोग करते हैं उसे कहा जाता है NewShareCounts.com.

इसका उपयोग करने के लिए, आप बस अपनी वेबसाइट के हर पृष्ठ पर कोड का एक टुकड़ा जोड़ेंगे। जब कोई आपकी वेबसाइट पर जाता है, तो ट्विटर लोड नंबर पोस्ट लोड के कुछ सेकंड बाद प्रदर्शित होता है।

उपकरण आधिकारिक ट्विटर बटन, SumoMe, AddThis, Shareaholic, Social Warfare, Jetpack, के साथ इंटरफेस करता है। और अन्य प्लगइन्स, और सोशल मीडिया परीक्षक, डक्ट टेप मार्केटिंग, बज़सुमो, और पर कार्रवाई में देखे जा सकते हैं SEMrush। इसकी जांच - पड़ताल करें।

अधिक जानने के लिए शो देखें और हमें बताएं कि NewShareCounts.com आपके लिए कैसे काम करता है।

अन्य शो मेंशन

आज का शो इसके द्वारा प्रायोजित है सोशल मीडिया मार्केटिंग वर्ल्ड 2016.

अब आप साइन अप कर सकते हैं सोशल मीडिया मार्केटिंग वर्ल्ड 2016. यह दुनिया का सबसे बड़ा सोशल मीडिया मार्केटिंग सम्मेलन है। उपस्थित होकर, आप दुनिया के शीर्ष सोशल मीडिया पेशेवरों (अपने साथियों के 3,000) के 100+ के साथ संबंध बनाते हैं और आप अद्भुत विचारों की खोज करेंगे जो आपके सोशल मीडिया मार्केटिंग को बदल देंगे। वक्ताओं में गाय कावासाकी, मारी स्मिथ, माइकल हयात, जे बैर और माइकल स्टेलज़नर शामिल हैं।

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देखें कि हमारे 2015 सम्मेलन में उपस्थित लोगों ने क्या अनुभव किया।

यह आयोजन 17, 18 और 19 अप्रैल, 2016 को सैन डिएगो, कैलिफोर्निया में हुआ। नेटवर्किंग हुक से हटने वाली है। हमारे पास एक विमान वाहक, यूएसएस मिडवे पर हमारी शुरुआती रात की पार्टी है।

रेजरसोशल से इयान क्लीयर आयरलैंड से सोशल मीडिया मार्केटिंग वर्ल्ड के लिए सभी तरह से आ रहा है। वह आपको सोशल मीडिया के साथ अधिक प्रभावी और कुशल बनाने के लिए उपकरणों पर एक सत्र कर रहा होगा। इयान दुनिया में शीर्ष सामाजिक मीडिया उपकरण व्यक्ति है, और केवल कई अद्भुत लोगों में से एक है जो सोशल मीडिया मार्केटिंग वर्ल्ड में बोल रहे हैं।

सैकड़ों लोग पहले ही अपने टिकट खरीद चुके हैं और इस सम्मेलन में आने के लिए प्रतिबद्ध हैं। यदि आपने सोशल मीडिया मार्केटिंग वर्ल्ड के बारे में सुना है, और हमेशा अग्रणी विचारकों के साथ जाना और जुड़ना चाहते हैं, तो बहुत सारे ज्ञान, यात्रा में सोखें SMMW16.com.

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इस कड़ी में मुख्य टेकअवे का उल्लेख किया गया है:

• रिक के बारे में अधिक जानें अपने पर वेबसाइट.
• ध्यान दो पेड ट्रैफिक की कला तथा सोशल मीडिया के अंदर पॉडकास्ट।
• रिक के साथ कनेक्ट करें फेसबुक.
• रिक के बारे में अधिक जानें फेसबुक एडवेंचर बेशक और अपने फेसबुक विज्ञापन पिक्सेल शीट धोखा मिलता है।
• को पढ़िए फेसबुक Q4 2015 की आय रिपोर्ट और उनके फोकस के बारे में अधिक जानें पहले मूल्य.
• अन्वेषण करना वीडियो विज्ञापन तथा हिंडोला विज्ञापन.
• उपयोग फेसबुक ग्रिड टूल.
• के बारे में अधिक जानने फेसबुक विज्ञापन नीतियां.
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• को पढ़िए 2015 सोशल मीडिया मार्केटिंग इंडस्ट्री रिपोर्ट.

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