वीडियो के साथ बेचना: YouTube और फेसबुक वीडियो मार्केटिंग: सोशल मीडिया परीक्षक

एक बिक्री वीडियो बनाना चाहते हैं जो धर्मान्तरित हो?

अपनी संभावनाओं के साथ तालमेल बनाने के बारे में विशेषज्ञ सुझावों की तलाश कर रहे हैं?

YouTube और फेसबुक पर वीडियो के साथ बेचने का तरीका जानने के लिए, मैं जेरेमी वेस्ट का साक्षात्कार करता हूं।

इस शो के बारे में अधिक जानकारी

सोशल मीडिया मार्केटिंग पॉडकास्ट सोशल मीडिया परीक्षक से एक ऑन-डिमांड टॉक रेडियो शो है। यह व्यस्त विपणक, व्यापार मालिकों और रचनाकारों की मदद करने के लिए डिज़ाइन किया गया है जो सोशल मीडिया मार्केटिंग के साथ काम करता है।

इस कड़ी में, मैं जेरेमी वेस्ट का संस्थापक हूं Vidpowसहित बड़े ब्रांडों और चैनलों के लिए YouTube-प्रमाणित एजेंसी हेवलेट पैकर्ड, फनिमेशन, तथा ServiceMaster. उसने बनाया भी एडोब टीवीएडोब के लिए एक वीडियो प्रशिक्षण साइट, और वह मेजबान है ट्यूबटॉक पॉडकास्ट.

जेरेमी बताते हैं कि अपने देखने वाले दर्शकों को कैसे हुक करें और उन्हें अपने उत्पाद से परिचित कराएं।

आपको पता चलेगा कि आपके वीडियो से रूपांतरण सुधारने के लिए रीमार्केटिंग क्यों आवश्यक है

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इस शो में आपको कुछ चीजें दी गई हैं:

वीडियो के साथ बेचना

जेरेमी की कहानी

जेरेमी 1998 से वेबसाइट और मार्केटिंग उत्पादों को ऑनलाइन डिजाइन कर रहा है। उन्हें कॉलेज स्तर के वेब डिज़ाइन, ग्राफिक डिज़ाइन और मार्केटिंग क्लासेस पढ़ाना भी पसंद था।

जब इंटरनेट बैंडविड्थ ऑनलाइन वीडियो और पाठ्यक्रम करने के लिए पर्याप्त बढ़ गया, तो जेरेमी ने महसूस किया कि वह वीडियो के माध्यम से कई और लोगों को सिखा सकता है, इसलिए उसने वीडियो आधारित प्रशिक्षण कंपनी xTrain बनाई। फिर, जब 2005 में YouTube सामने आया, तो जेरेमी ने तुरंत उसमें प्रवेश करना शुरू कर दिया।

लगभग चार साल पहले, जेरेमी ने Vidpow लॉन्च किया, जो वीडियो बनाने के लिए रणनीति के साथ ब्रांडों की मदद करता है। Vidpow के लिए अपने काम में, जेरेमी ने विपणन में अपनी रुचि के साथ डिजाइन के लिए अपने प्यार को मिलाया, विशेष रूप से विश्लेषण करके कि क्या रूपांतरण दर में सुधार होता है।

Vidpow ब्रांडों को वीडियो के ब्रह्मांड और इसे नेविगेट करने के तरीके को समझने में मदद करता है। चार वर्षों में, Vidpow ने ग्राहकों को एक अरब से अधिक कार्बनिक विचारों को प्राप्त करने में मदद की है।

1998 के बाद से जेरेमी ने कितनी वेबसाइट बनाई हैं, यह जानने के लिए शो देखें।

वीडियो के साथ बेचने के बारे में गलतफहमी

जेरेमी एक ग्राहक को एक भयानक विज्ञापन या वीडियो रणनीति बनाने में मदद करने के बाद, पहली चीज़ जो ग्राहक अक्सर पूछता है है, "हम बड़े पैमाने पर बिक्री क्यों नहीं कर रहे हैं?" जेरेमी को यह समझाना होगा कि सामान बेचने के लिए कोई जादू की गोली नहीं है। बस समय लगता है।

इससे पहले कि लोग आपके ब्रांड के साथ अपने रिश्ते को अगले स्तर पर ले जाएं, उन्हें आपके ब्रांड को 7 से 20 बार देखने की आवश्यकता है, चाहे वह एक ईमेल, आपकी वेबसाइट या सोशल मीडिया विज्ञापन हो। यहां तक ​​कि सबसे अधिक वायरल वीडियो और सर्वश्रेष्ठ बिक्री वीडियो भी उस परिणाम का उत्पादन नहीं करते हैं। इसके बजाय, कोई व्यक्ति जिसने आपके वेब पृष्ठ पर आपकी वीडियो भूमि देखी है और आपकी कंपनी की रीमार्केटिंग प्रक्रिया में शामिल हो गया है।

जेरेमी का मानना ​​है कि वीडियो ऑनलाइन बिक्री के लिए छवियों से बेहतर है। यदि कोई चित्र एक हजार शब्दों के लायक है, तो एक वीडियो क्या है? पाठ और चित्र महान हैं, लेकिन वीडियो में भावना दिखाने की उच्चतम क्षमता है। एक वीडियो के साथ अपने उत्पाद या सेवा को दिखाने से यह किसी भी प्रकार के विपणन से बेहतर तरीके से बेचने में मदद करता है, अन्य व्यक्ति में कनेक्ट करने के अलावा।

एक और गलतफहमी यह है कि बहुत सारे विचारों का मतलब है कि आपका वीडियो एक सफलता है। हालांकि, यदि आप गलत लोगों तक पहुंच रहे हैं, तो वे आपके वीडियो को बहुत लंबे समय तक नहीं देख पाएंगे। क्योंकि YouTube एल्गोरिथ्म प्राथमिकता देता है कि लोग आपकी सामग्री को कितने समय तक देखते हैं, इसलिए बहुत से दृश्य बार आपके मार्केटिंग को नुकसान पहुंचा सकते हैं।

मुझे सुनने के लिए शो देखें इंस्टाग्राम एप्स लेख के साथ एक समस्या पर चर्चा करें जिसे बहुत सारे विचार मिले।

सफल बिक्री वीडियो के लक्षण

चाहे आपका वीडियो फेसबुक, यूट्यूब या इंस्टाग्राम पर हो, आपके वीडियो के पहले पांच सेकंड अजीब होने चाहिए। सेठ गोडिन इस अवधारणा को कहते हैं बैंगनी गाय. यहां तक ​​कि अगर आपके पास एक अच्छा या बढ़िया वीडियो है, तो अधिकांश लोग इसे देख नहीं सकते हैं। फेसबुक वीडियो की औसत देखने की अवधि छह सेकंड है, इसलिए आपके पास किसी को संलग्न करने और अपने मस्तिष्क को देखने के लिए कहने के लिए केवल कुछ सेकंड हैं।

जेरेमी के पसंदीदा में से एक वीडियो द्वारा बनाया गया है डेराल इव्स और यह हारमोन ब्रदर्स के लिये स्क्वाट्टी पॉटी. एक और पसंदीदा है FiberFix. वीडियो तुरंत ही सवाल खड़ा करता है: क्या होगा अगर एक आदमी एक चट्टान से डक्ट टेप से जुड़े जोड़ों के साथ एक कार चलाए? और फिर कार एक चट्टान से जाती है। लोगों का दिमाग रहस्य से प्यार करता है; वे देखते रहना चाहते हैं और देखते हैं कि आगे क्या होता है। क्योंकि यह वीडियो इतना आकर्षक और मनोरंजक है, औसत दृश्य अवधि छत के माध्यम से है।

जरूरी नहीं कि आपके वीडियो का उद्घाटन ही जेरेमी हो, जिसने अन्य कंपनियों के लिए फ्लैशलाइट और उत्पादों के विज्ञापन किए हैं। यदि कोई व्यक्ति बाज़ार में है, और आप सही लोगों को सही समय पर लक्षित करते हैं, तो वे देखते रहेंगे। हालाँकि, कुंजी कच्ची भावना पैदा कर रही है, चाहे वह हँसी हो या दुख।

अगला, एक सफल बिक्री वीडियो समस्या को सेट करता है। स्क्वाट्टी पॉटी के लिए, समस्या यह है कि आधुनिक मानव सही कोण पर शिकार नहीं करता है और वीडियो में वैज्ञानिक अध्ययन शामिल हैं जो समस्या को वास्तव में लोगों को पीड़ा पहुंचाते हैं। लोगों के दर्द को समझना आवश्यक है और किसी को भी इसकी परवाह क्यों है, उदाहरण के लिए, एक स्क्वाटी पॉटी। जब आप समस्या का वर्णन करते हैं, तब आप समाधान का वर्णन कर सकते हैं।

जब आप समस्या को सेट कर रहे होते हैं, तो जेरेमी केवल उन उत्पादों या सेवाओं पर ध्यान केंद्रित करने की सलाह देता है जिनके लिए वीडियो समझ में आता है। उदाहरण के लिए, वीडियो पर अंतिम संस्कार घर बेचना एक कठिन टमटम हो सकता है, हालांकि आप सेवा के लाभ, भुगतान योजनाओं और इसी तरह के बारे में बात कर सकते हैं।

इसके अलावा, "मुझे भी" उत्पाद मत बनो। यदि आपके उत्पाद में ऐसा कुछ नहीं है, जो इसे हजारों समान उत्पादों से अलग करता है बाजार, वीडियो तब तक आपके लिए काम नहीं कर सकते जब तक कि आपके पास बेहतर कीमत न हो या आपका वीडियो सही समय पर दिखाई दे और स्थान। सुनिश्चित करें कि आप एक वास्तविक समस्या प्रस्तुत करते हैं जिसके लिए लोगों के एक समूह को वास्तव में आपके द्वारा दिए जा रहे समाधान की आवश्यकता है।

यह बताने के लिए कि किसी समस्या को कैसे सेट किया जाए और सफलतापूर्वक समाधान की पेशकश की जाए, जेरेमी अपने एक ग्राहक, हाइपरएक्स नामक कंपनी के बारे में बात करता है। में वायरल वीडियो के लिए हाइपरएक्स क्लाउड स्टिंगर हेडफ़ोन, हाइपरएक्स ने विभिन्न तरीकों से समस्या (गेमिंग हेडफ़ोन महंगे हैं) का प्रदर्शन किया। हाइपरएक्स का बना समाधान $ 49 के लिए हेडफ़ोन की एक बड़ी जोड़ी थी।

क्योंकि लोग ईमानदारी से विश्वास नहीं करते थे कि ये सस्ते हेडफ़ोन कितने अभूतपूर्व थे, वीडियो ने सीधे मुद्दे को संबोधित किया। वीडियो में उपाख्यानों को शामिल किया गया था और उन अजीब स्थितियों को शामिल किया गया था जहां लोगों को यह विश्वास नहीं था कि हेडफ़ोन कितने अच्छे थे। वीडियो में यह भी कहा गया, "मुझे पता है कि आपको विश्वास है कि ये केवल $ 49 हैं।" इन युक्तियों के साथ, वीडियो ने हेडफ़ोन की गुणवत्ता को बहुत स्पष्ट कर दिया।

मैं जेरेमी से पूछता हूं कि ये बिक्री वीडियो आम तौर पर कितने समय के हैं। जेरेमी का कहना है कि बिक्री वीडियो आम तौर पर 30 सेकंड से 5 मिनट तक होता है। यदि औसत बिक्री वीडियो 3 मिनट के आसपास है, तो आप समस्या पर लगभग 30 सेकंड खर्च करते हैं। वीडियो बहुत तेजी से फैल रहे हैं। कैमरा कोण आमतौर पर हर 3 से 7 सेकंड में चलते हैं क्योंकि लोगों का YouTube पर कोई ध्यान नहीं है।

इसके अलावा, आप ऐसे लोगों को चाहते हैं जो इस समस्या में रुचि नहीं रखते कि वे वीडियो को जल्दी छोड़ दें। उदाहरण के लिए, YouTube पर, यदि आपका वीडियो एक प्री-रोल विज्ञापन है जो 30 सेकंड से अधिक समय का है, तो आपको 30 सेकंड के निशान से पहले किसी को छोड़ देने पर एक मुफ्त छाप मिलती है। जेरेमी ने यहां तक ​​कि "यह उत्पाद टॉडलर्स के साथ माताओं के लिए है" जैसी बातें कहकर वीडियो शुरू किया है। यदि आप वह व्यक्ति नहीं हैं, तो कृपया आगे बढ़ें। "

समाधान को व्यक्त करने के लिए, प्रत्यक्ष और infomercial शैली के विपणन वीडियो सटीक उत्पाद की व्याख्या करते हैं और फिर उन लाभों और क्षणों के बीच वैकल्पिक होते हैं जो एक भावना पैदा करते हैं, जो आमतौर पर हँसी है। जेरेमी इस हिस्से को "लाभ सैंडविच" कहते हैं।

उदाहरण के लिए, हाइपरएक्स क्लाउड स्टिंगर हेडफ़ोन विज्ञापन ने एक लाभ दिखाया, एक मूर्ख मजाक, एक और लाभ, एक बुरा मेम, एक तीसरा लाभ, और इसी तरह। मनोवैज्ञानिक दृष्टिकोण से, यह दृष्टिकोण सामग्री को तोड़ता है, इसलिए आपका वीडियो केवल बिक्री विज्ञापन नहीं है, यह ए है मजेदार बिक्री विज्ञापन।

इसके बाद, आप सामाजिक प्रमाण प्रस्तुत करते हैं। दर्शकों को बताएं कि आइटम को चित्रित किया गया था एलेन या में वॉल स्ट्रीट जर्नल. हाइपरएक्स क्लाउड स्टिंगर हेडफ़ोन के मामले में, वीडियो ने सैकड़ों गेमिंग टीमों के बारे में बात की, जिन्होंने उत्पाद का इस्तेमाल किया।

यदि कोई अभी भी दो मिनट के बाद देख रहा है, तो वे आपके उत्पाद में या तो गंभीरता से रुचि रखते हैं या वीडियो का आनंद ले रहे हैं क्योंकि यह हास्यास्पद है।

वीडियो के अंत की ओर, अपने प्रस्ताव की व्याख्या करें और कार्रवाई के लिए कॉल करें। आप आम तौर पर कीमत का उल्लेख नहीं करना चाहते हैं ताकि वीडियो अब से कुछ वर्षों तक सदाबहार और उपयोगी रह सके। वीडियो में एक मूल्य का नामकरण करने के बजाय, लोगों को अधिक जानने के लिए लैंडिंग पृष्ठ पर ले जाएं।

उदाहरण के लिए, कुछ शहरों में चुपके से पूर्वावलोकन करने वाली फिल्म प्रस्ताव को दिखा सकती है, "सिनेमाघरों में आने से पहले इस फिल्म को देखें," और तारीखों और अन्य बारीकियों का उल्लेख करें। तब कॉल टू एक्शन हो सकता है, "टिकट खरीदने के लिए विवरण में लिंक पर क्लिक करें।"

शो को सुनने के लिए सुनो कि एक सफल बिक्री वीडियो के लिए एक रणनीति एक रणनीति के समान है जिसका उपयोग मैंने श्वेत पत्र लिखने के लिए किया था।

वीडियो देखने के बाद क्या होता है

मुझे जेरेमी की यह बात याद है कि किसी उत्पाद को बेचने में एक से अधिक ऑनलाइन इंटरैक्शन होते हैं और पूछते हैं कि वह उन लोगों के लिए रीमार्केटिंग को कैसे संभालता है जिन्होंने पहले से ही एक वीडियो देखा है। जब कोई लैंडिंग पृष्ठ पर जाता है, तो जेरेमी लोगों को यह बताने की सिफारिश करता है कि उत्पाद की लागत कितनी है, इसके क्या फायदे हैं और उन्हें इसे क्यों खरीदना चाहिए।

हालाँकि लोग शायद लैंडिंग पृष्ठ पर जाने के लिए नहीं खरीदेंगे, लेकिन आपके दर्शकों को बारीकियाँ याद रहेंगी। फिर आप उन्हें फेसबुक, इंस्टाग्राम, गूगल और यूट्यूब पर टारगेट कर सकते हैं।

वीडियो विज्ञापन दिखाकर शुरू करें जो खरीदने के लाभ और कारण साझा करते हैं। फिर कुछ दिनों के बाद यदि किसी ने खरीदारी नहीं की है, तो विशिष्ट ऑफ़र दिखाएं जैसे कि "यदि आप अभी खरीदते हैं, तो आप 23% बचा सकते हैं। यहाँ क्लिक करें।"

पहले 15 या इसके बाद के विज्ञापनों के लिए, ब्रांडिंग के बारे में विज्ञापन सामग्री बनाएं। फिर विज्ञापनों को अपनी कॉल पर कार्रवाई के लिए उन्मुख करें जैसे कि "अभी खरीदें" और खरीदारी करने का एक कारण प्रदान करना। अंततः, लोगों को आपके उत्पाद को खरीदने के लिए पर्याप्त भरोसा करने से पहले आपको अपने ब्रांड को देखने की आवश्यकता है।

एक दर्शक क्या देखता है यह निर्धारित करने के लिए, जेरेमी बताते हैं कि अगर कोई इस वीडियो और उस वीडियो को देखता है, तो वे उन्हें दूसरे वीडियो या एक विज्ञापन पर भेज देंगे। वे कैसे निर्धारित करते हैं कि क्या दिखाना लगभग ड्रिप ईमेल मार्केटिंग जैसा है।

विज्ञापनों की सामग्री अक्सर से ली गई है प्रारंभिक वीडियो, यह एक पसंद है.

https://www.youtube.com/watch? v = cFV6j1NWvJY

एक विज्ञापन केवल मज़ेदार हिस्से दिखा सकता है। एक और प्रस्ताव पर ध्यान केंद्रित कर सकते हैं। कभी-कभी, एक विज्ञापन एक छवि में आने वाले मूल्य को एनिमेट करता है क्योंकि अधिकांश लोगों का मानना ​​है कि वीडियो पाठ और चित्रों की तुलना में फेसबुक पर बेहतर काम करते हैं।

जेरेमी का कहना है कि वह इन विज्ञापनों पर सैकड़ों बहुभिन्नरूपी परीक्षण भी चलाता है ताकि वह जान सके कि लोगों को कौन से विज्ञापन सबसे ज्यादा पसंद आते हैं।

जेरेमी को सुनने के लिए शो देखें और मैं स्क्वाट्टी पॉटी वीडियो के बहुभिन्नरूपी परीक्षण पर चर्चा करता हूं।

स्मार्टफोन बिक्री वीडियो

अब तक किए गए लगभग हर बिल्ली वीडियो को सभी मार्केटिंग वीडियो हरा देंगे, इसलिए निम्न-गुणवत्ता वाले वीडियो का मतलब यह नहीं है कि रूपांतरण, विचारों और ग्राहकों के मामले में बहुत अधिक है। कोई भी कंपनी या ब्रांड कर सकते हैं iPhone या Android स्मार्टफोन के साथ एक वीडियो बनाएं. उदाहरण के लिए, यदि आपके पास एक भौतिक स्थान है (जैसे कि डलास, टेक्सास में एक खेल यादगार कंपनी), आप एक स्मार्टफोन के साथ एक वाणिज्यिक बना सकते हैं और खेल में रुचि रखने वाले लोगों और पृष्ठों को लक्षित कर सकते हैं सामान।

जब आप कम वीडियो बनाते हैं, तो याद रखें आंखें तथा ऑडियो. जब वीडियो की गुणवत्ता की बात आती है तो वे केवल महत्वपूर्ण चीजें होती हैं।

लोग किसी और की आंखों को देखने में सक्षम नहीं होने को बर्दाश्त नहीं करते हैं। उदाहरण के लिए, जब वास्तव में विस्तृत शॉट किसी के घुटनों को सिर तक दिखाता है, तो लोग अपनी आँखें नहीं देख सकते हैं और अवचेतन रूप से उस व्यक्ति पर भरोसा नहीं करते हैं। हालांकि, यदि आपका सिर और आंखें कैमरे के करीब हैं, तो लोग आपको अधिक सहज महसूस करेंगे और आप पर भरोसा करेंगे। वीडियो सभी के बीच तालमेल और विश्वास स्थापित करने के बारे में है।

छाया भी किसी की आँखों को देखना मुश्किल बना सकते हैं। इस समस्या से बचने के लिए, अपने वीडियो को रिकॉर्ड करें जबकि व्यक्ति एक खिड़की से प्राकृतिक प्रकाश का सामना करता है। यह तरीका किसी के पूरे चेहरे को चापलूसी के साथ रोशन करने का एक आसान तरीका है।

अच्छा ऑडियो रिकॉर्ड करने के लिए, आप अपने फ़ोन के लिए $ 5 से $ 10 एडॉप्टर खरीद सकते हैं जो आपको लगभग किसी भी माइक में प्लग करने की अनुमति देता है। जेरेमी एक रोड माइक का उपयोग करता है और कहता है कि एक वायर्ड लैपल माइक भी अच्छी तरह से काम करता है। आप $ 30 से $ 80 के लिए एक प्राप्त कर सकते हैं। इसके अलावा, अपने स्मार्टफ़ोन को एक तिपाई पर रखें ताकि वह घूम न सके।

अपने स्मार्टफोन पर वीडियो रिकॉर्ड करने के लिए मैं किस माइक का उपयोग करता हूं, यह जानने के लिए शो को सुनें।

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