बिक्री फ़नल में अपने सामाजिक आवागमन को कैसे स्थानांतरित करें: सामाजिक मीडिया परीक्षक

अपने जैविक सोशल मीडिया ट्रैफ़िक से अधिक रूपांतरण चाहते हैं?

आश्चर्य है कि अपने सोशल मीडिया आगंतुकों के लिए बिक्री फ़नल कैसे स्थापित करें?

इस लेख में, आप सभी बिक्री फ़नल का उपयोग करके अधिक सोशल मीडिया आगंतुकों को परिवर्तित करना सीखें.

अपने फ़नल का अनुकूलन क्यों करें?

सोशल मीडिया मार्केटिंग ऑर्गेनिक ट्रैफ़िक बढ़ाने के लिए सबसे अच्छे तरीकों में से एक है। हालाँकि, इनमें से अधिकांश आगंतुक आपसे खरीदने में दिलचस्पी नहीं लेंगे।

सोशल मीडिया से ज्यादातर ट्रैफिक कोल्ड ट्रैफिक होगा। ये वे लोग हैं जिन्होंने आपसे कभी खरीदारी नहीं की है और संभवत: पहली बार आपकी साइट पर जा रहे हैं। गर्म ट्रैफ़िक (आपकी सूची में शामिल होने वाले लोग) और हॉट ट्रैफ़िक (वे लोग जो आपसे पहले ही खरीद चुके हैं) अल्पमत में होंगे।

यही कारण है कि आपको अपनी सोशल मीडिया मार्केटिंग रणनीति के साथ बिक्री फ़नल की आवश्यकता है। एक अच्छी तरह से डिज़ाइन की गई फ़नल ठंड की लीड को पकड़ सकती है, उनका पोषण कर सकती है, और उन्हें आप पर भरोसा करने और उन्हें आपसे खरीदने के लिए मना सकती है। कूलर ट्रैफ़िक से अधिक ग्राहकों को परिवर्तित करने में सहायता के लिए अपनी फ़नल को अनुकूलित करने का तरीका यहां बताया गया है।

# 1: अपने फ़नल के लिए सोशल मीडिया रूपांतरण दरों की गणना करें

इससे पहले कि आप अपनी बिक्री फ़नल को अनुकूलित करना शुरू करें, आपको पहले यह निर्धारित करना होगा कि यह वर्तमान में कितना अच्छा प्रदर्शन कर रहा है। यह ऑडिट न केवल आपकी मदद करेगा अभी आप कहां हैं इसका आकलन करें लेकिन यह भी प्राप्त करने के लिए आसान लक्ष्य निर्धारित करना आसान है। आप भी कर सकते हैं पता करें कि कौन से सामाजिक नेटवर्क उच्चतम रूपांतरणों को ट्रिगर कर रहे हैं इसलिए आप उन पर अधिक ध्यान केंद्रित कर सकते हैं।

अपने फ़नल का ऑडिट करने के लिए, आप वेबसाइट एनालिटिक्स टूल का उपयोग कर सकते हैं जैसे Oribi. आप ओरीबी को 14 दिनों के लिए मुफ्त में आज़मा सकते हैं। उसके बाद, आपको उनमें से किसी एक में अपग्रेड करना होगा भुगतान की योजना, जो $ 29 / माह से शुरू होता है।

आप साइन अप करने के बाद और अपनी वेबसाइट पर उनका ट्रैकिंग कोड जोड़ें, यह आपकी साइट के माध्यम से मेरा होगा सभी साइनअप / सदस्यता फ़ॉर्म, चेकआउट पृष्ठ, धन्यवाद पृष्ठ, और इसी तरह खोजें.

ओरिबी करेगा ट्रैफ़िक उत्पन्न और इन रूपों के माध्यम से किए गए रूपांतरण यह दिखाने के लिए कि ट्रैफ़िक कितनी अच्छी तरह से परिवर्तित हो रहा है। आप भी कर सकते हैं देखें कि अलग-अलग चैनलों से ट्रैफ़िक कैसा प्रदर्शन कर रहा है.

नीचे दी गई छवि में, आप समग्र साइट की रूपांतरण दर और व्यक्तिगत चैनलों की रूपांतरण दर दोनों देख सकते हैं। फेसबुक से ट्रैफ़िक अच्छी तरह से परिवर्तित हो रहा है, लेकिन ट्विटर से ट्रैफ़िक और भी बेहतर हो रहा है। इसलिए, ट्विटर ट्रैफिक बढ़ाने पर ध्यान देना एक अच्छा विचार होगा।

# 2: एक समग्र रूपांतरण दर लक्ष्य निर्धारित करें

एक बार जब आप जानते हैं कि कौन से सामाजिक नेटवर्क पर और वर्तमान रूपांतरण दर पर ध्यान केंद्रित करना है, तो अगला कदम प्राप्त करने योग्य रूपांतरण दर लक्ष्य निर्धारित करना है। यदि आप बहुत अधिक लक्ष्य रखते हैं और असफल होते हैं, तो आप निराश होंगे। इष्टतम लक्ष्य और अति-वितरण के लिए लक्ष्य बनाना बेहतर है, जो मनोबल को बढ़ाएगा।

प्राप्त करने योग्य लक्ष्य निर्धारित करने के लिए, आपको करने की आवश्यकता है अपने वर्तमान रूपांतरण दर की तुलना उद्योग के बेंचमार्क से करें. उदाहरण के लिए, मान लें कि आप ऊपर की साइट के ग्राहक रूपांतरण दर के लिए ट्रैफ़िक बढ़ाना चाहते हैं। यदि आप आंकड़ों को देखें, तो कुल रूपांतरण दर 1.7% है, फेसबुक रूपांतरण दर 2.3% है, और ट्विटर रूपांतरण दर 9% है।

अब इन आंकड़ों की इंडस्ट्री बेंचमार्क से तुलना करें। इसके अनुसार सूमो का ईमेल साइनअप बेंचमार्क, औसतन साइटें 1.95% पर परिवर्तित होती हैं, लेकिन शीर्ष 10% मार्केटर्स की साइटें 4.77% पर परिवर्तित होती हैं। इस प्रकार, सुधार की गुंजाइश है।

आपका लक्ष्य पहले औसत रूपांतरण दर से अधिक होना चाहिए और बाद में शीर्ष 10% विपणक के स्तर तक पहुंच सकता है। रूपांतरण दर को 0.5% बढ़ाकर 1% करने का लक्ष्य निर्धारित करके शुरू करें 3 से 6 महीने से अधिक। फिर अवधि के अंत में प्रगति की जांच करें. यदि आप अपने लक्ष्य को पूरा करते हैं या कर सकते हैं, तो आप कर सकते हैं लक्ष्य प्रतिशत बढ़ाते रहें.

एक बार जब आपके पास रूपांतरण दर लक्ष्य हो जाता है, तो आप इसे बढ़ाने के लिए कदम उठा सकते हैं। इस प्रक्रिया में सोशल मीडिया रूपांतरण के लिए आपके फ़नल को अनुकूलित करना और आपकी सोशल मीडिया रणनीति को संशोधित करना शामिल है।

# 3: सोशल मीडिया कन्वर्सेशन बढ़ाने के लिए अपने फ़नल को ऑप्टिमाइज़ करें

रूपांतरण में अधिक सोशल मीडिया ट्रैफ़िक को चालू करने के लिए अपने फ़नल को ऑप्टिमाइज़ करने के लिए यहां कुछ तकनीकें हैं।

एक सामाजिक पंजीकरण विकल्प प्रदान करें

सोशल साइनअप है जब आप लैंडिंग पृष्ठ आगंतुकों को सोशल मीडिया नेटवर्क के माध्यम से साइन अप करने का विकल्प दें इसके बजाय उनके ईमेल पते और अन्य विवरण में टाइप करें। उन्हें केवल सामाजिक साइनअप बटन पर क्लिक करना होगा और उनका विवरण फ़ॉर्म में जोड़ दिया जाएगा। यह करेगा अपने फ़नल में प्रवेश करने के लिए आवश्यक प्रयास को छोटा करें, इसलिए यह आपकी रूपांतरण दर को बढ़ाने में मदद करता है।

LoginRadius ने यह जांचने के लिए एक विभाजन परीक्षण किया कि क्या सामाजिक साइनअप देने से उनके रूपांतरण बढ़ेंगे। उनके लैंडिंग पृष्ठ के इस संस्करण में, लोग केवल अपने ईमेल पते के साथ साइन अप कर सकते हैं।

लैंडिंग पृष्ठ का यह दूसरा संस्करण लोगों के लिए फेसबुक, Google या लिंक्डइन के साथ साइन अप करना आसान बनाता है। सामाजिक साइनअप विकल्प की पेशकश ने उनके रूपांतरण को 52% बढ़ा दिया।

आपके द्वारा पेश किए जाने वाले सामाजिक साइनअप विकल्प सामाजिक नेटवर्क पर निर्भर होना चाहिए जो पृष्ठ पर उच्चतम ट्रैफ़िक चला रहे हैं और सर्वश्रेष्ठ रूपांतरित कर रहे हैं। बहुत अधिक विकल्पों की पेशकश न करें क्योंकि यह रूपांतरणों को नुकसान पहुंचा सकता है। सोशल नेटवर्क की संख्या को तीन या चार तक सीमित करें.

साइनअप के बाद शेयर बटन जोड़ें

एक गलती जिसे मैं अक्सर नोटिस करता हूं वह केवल लैंडिंग पृष्ठ पर शेयर बटन जोड़ रही है। यह शेयरों को प्रोत्साहित करने और सामाजिक प्रमाण जोड़ने के लिए किया गया है ताकि अधिक लोग साइन अप करेंगे। लेकिन आपके पृष्ठ पर जाने वाले कितने लोग सामग्री का उपभोग करने से पहले इसे साझा करेंगे? ज्यादा नहीं।

ज्यादातर लोग इसे हासिल करने के बाद सामग्री साझा करना पसंद करते हैं। इसलिए, आपको चाहिए सामग्री में स्वयं शेयर बटन जोड़ें इसलिए लोग इसका उपभोग करते हुए इसे साझा कर सकते हैं।

एक और युक्ति है धन्यवाद-पृष्ठ पर शेयर बटन जोड़ें, पसंद ब्रायन हैरिस ने यहां किया. लोगों द्वारा अपनी साइट पर एक पाठ्यक्रम के लिए साइन अप करने के बाद, उन्होंने उन्हें धन्यवाद-पृष्ठ पर पुनः निर्देशित किया, जहां उन्होंने एक शेयर के बदले बोनस सामग्री की पेशकश की।

इस प्रोत्साहन के कारण 54% लोगों ने पाठ्यक्रम साझा किया। इन शेयरों ने 3,498 यात्राओं और 349 नए ग्राहकों का उल्लेख किया। ब्रायन ने एक मुफ्त टूल बनाया, जिसे बुलाया गया वायरल जाना इसी युक्ति को निष्पादित करने में आपकी सहायता करने के लिए।

लैंडिंग पेज पर शेयर बटन जोड़ने से रूपांतरण बढ़ाने में मदद मिलती है, फ़नल के बाद के चरणों में उन्हें रखना और भी अधिक प्रभावी होता है।

# 4: लक्षित आवागमन के लिए सोशल मीडिया को सक्रिय करें

अधिक सोशल मीडिया ट्रैफ़िक परिवर्तित करने के लिए अपनी साइट को ऑप्टिमाइज़ करने के बाद, आप ट्रैफ़िक को बेहतर बनाने के लिए अपनी सामाजिक उपस्थिति को बेहतर बनाना शुरू कर सकते हैं।

कुछ सामाजिक नेटवर्क पर ध्यान दें

इस बिंदु पर, आप जानते हैं कि कौन से सामाजिक नेटवर्क सबसे अधिक रूपांतरण चला रहे हैं, इसलिए एक नई प्रबंधन योजना बनाएं जो केवल इन नेटवर्क पर केंद्रित है। केवल कुछ नेटवर्क पर ध्यान केंद्रित करके, आप कर पाएंगे उनके लिए बेहतर सामग्री बनाएं तथा अपने अनुयायियों के साथ मजबूत संबंध बनाएं. और आप परिणाम लाने वाले नेटवर्क पर समय बर्बाद करना बंद नहीं कर सकते।

सामाजिक श्रवण का उपयोग करें

एक कार्य जिसे कई व्यवसाय नियमित रूप से निष्पादित करते हैं, वह है सोशल मीडिया मॉनिटरिंग। यह वह जगह है जहां आप उन लोगों को जवाब देते हैं जो आपकी कंपनी के सोशल मीडिया हैंडल का उल्लेख करते हैं। इस पद्धति के साथ समस्या यह है कि बहुत से लोग हैंडल को टैग किए बिना आपकी कंपनी के नाम का उल्लेख करेंगे। यही कारण है कि सोशल मीडिया मॉनीटरिंग से सोशल मीडिया सुनने तक को अपग्रेड करना महत्वपूर्ण है।

एक सामाजिक श्रवण उपकरण आपको देता है सोशल मीडिया पर हैंडल और कीवर्ड दोनों उल्लेखों को ट्रैक करें. आप अपनी कंपनी का नाम, उत्पाद का नाम, प्रतियोगियों का नाम, उत्पाद, आदि जैसे कीवर्ड ट्रैक कर सकते हैं। जब भी लोग कीवर्ड्स का उल्लेख करेंगे, टूल आपको अलर्ट करेगा। फिर आप इन लोगों से संपर्क कर सकते हैं और बातचीत शुरू कर सकते हैं।

एक बार जब लोग इन वार्तालापों के दौरान एक निश्चित स्तर तक पहुंच जाते हैं, तो आप कर सकते हैं उन्हें एक लैंडिंग पृष्ठ पर देखें जहां वे आपके फ़नल में प्रवेश कर सकते हैं. इस तकनीक के लिए थोड़े अतिरिक्त प्रयास की आवश्यकता होती है, लेकिन रूपांतरण दर अधिक होगी क्योंकि आप लोगों से सीधे बातचीत कर रहे हैं।

सामाजिक सुनने के लिए, आप एक उपकरण का उपयोग कर सकते हैं उल्लेख. यह आपको देता है कई भाषाओं में कीवर्ड ट्रैक करें ब्लॉग, सोशल मीडिया, फ़ोरम, और बहुत कुछ। आप अलर्ट प्राप्त करेंजब एक उल्लेख किया जाता है तो आप जल्दी से जवाब दे सकते हैं।

यह आसान है जांचें कि क्या उल्लेख सकारात्मक, तटस्थ या नकारात्मक हैं प्रकृति में। इस उपकरण के साथ एकत्र किए गए सभी डेटा आपको अपने फ़नल के लिए बेहतर ट्रैफ़िक-ड्राइविंग सामग्री बनाने में सहायता करते हैं।

पुन: विज्ञापन विज्ञापन चलाएं

पुनर्लक्ष्यीकरण वेबसाइट आगंतुक और सूची ग्राहक वास्तव में अच्छी तरह से काम कर सकते हैं क्योंकि आप उन गर्म दर्शकों को लक्षित कर रहे हैं जो पहले से ही आपको और आपके काम को जानते हैं। उन्हें आपके फ़नल में प्रवेश करने के लिए बस एक मामूली झंझट की आवश्यकता होती है।

वहां कई हैं रिटारगेटिंग का उपयोग करने के तरीके. एक तरीका आपको आजमाना चाहिए विज्ञापनों का उपयोग करके फेसबुक पर अपने ब्लॉग पोस्ट को बढ़ावा दें. इच्छुक लोग लिंक पर क्लिक करेंगे और पोस्ट को पढ़ेंगे। जब वे यह कदम उठाते हैं, तो ब्लॉग पोस्ट पर स्थापित रिटारगेटिंग पिक्सेल उनकी यात्रा को ट्रैक करता है। आप तब कर सकते हैं अत्यधिक प्रासंगिक विज्ञापनों के साथ उनकी सेवा करें. अगर तुम एक प्रस्ताव को बढ़ावा देना जो ब्लॉग पोस्ट के विषय से संबंधित है, आपकी रूपांतरण दरें अधिक होने की संभावना है।

निष्कर्ष

यदि आप अपने सोशल मीडिया मार्केटिंग प्रयासों से अधिक ग्राहक प्राप्त करना चाहते हैं, तो आपको एक अच्छी तरह से डिज़ाइन की गई फ़नल की आवश्यकता है। सोशल मीडिया ट्रैफ़िक चलाता है और फ़नल लीड का पोषण करता है और उन्हें ग्राहकों में परिवर्तित करता है।

फ़नल विकसित करने और इसे अनुकूलित करने के लिए समय निकालना समझ में आता है। उसके बाद, आप अधिक लक्षित ट्रैफ़िक चलाने के लिए अपनी सोशल मीडिया रणनीति को अनुकूलित कर सकते हैं जो आपके फ़नल में प्रवेश करेगा और ग्राहकों में बदल जाएगा।

तुम क्या सोचते हो? क्या आप सोशल मीडिया ट्रैफ़िक को अपनी बिक्री फ़नल में बदलने के लिए इनमें से कुछ रणनीति का उपयोग करते हैं? क्या आपके पास साझा करने के लिए कोई सुझाव है? कृपया अपनी टिप्पणी नीचे छोड़ें।