वाक्यांश जो बेचते हैं: 8 कॉपी राइटिंग टिप्स: सोशल मीडिया परीक्षक

मार्केटिंग कॉपी लिखना चाहते हैं जो लोगों को कार्रवाई करने के लिए स्थानांतरित करता है? एक विशेषज्ञ copywriter से सुझाव के लिए खोज रहे हैं?

यह पता लगाने के लिए कि बेचने वाले वाक्यांश कैसे बनाएं, मैं साक्षात्कार करता हूं रे एडवर्ड्स, दुनिया के प्रमुख कॉपीराइटरों में से एक। वह लेखक है कैसे बेचता है कॉपी लिखने के लिए और एक पॉडकास्ट होस्ट करता है जिसे कहा जाता है द रे एडवर्ड्स शो.

रे बताते हैं कि विपणक को अपने उत्पाद या सेवा की समस्या के बारे में बात करने की आवश्यकता क्यों है। आप अपने विपणन में इन समस्याओं और युक्तियों के उपयोग के बारे में बात करने के लिए आठ उदाहरण पाएंगे।

मार्केटर्स को कॉपी राइटिंग मैटर्स क्यों

रे परिभाषित करता है प्रतिलिपि प्रेरक संचार के रूप में, चाहे वह लिखित हो, बोला गया हो, या कोई अन्य रूप हो। यदि आप राजी करने के लिए संवाद कर रहे हैं - और हम लगभग हमेशा हैं - तो वह प्रति है। विपणक विपणक के लिए महत्वपूर्ण है क्योंकि यह आपको इच्छित परिणाम प्राप्त करने में मदद करता है।

मैं जोड़ता हूं कि सोशल मीडिया एल्गोरिदम आपके ऑर्गेनिक और पेड पोस्ट को प्राप्त होने वाले एंगेजमेंट का जवाब देता है। यदि आपके शब्द लोगों को संलग्न करने के लिए आगे बढ़ते हैं, तो अधिक लोग आपकी पोस्ट देखेंगे। यदि आपके शब्द आपकी वांछित कार्रवाई करने के लिए लोगों को स्थानांतरित कर सकते हैं, तो आप अपनी कंपनी के नायक बन जाएंगे क्योंकि लोग आपको किसी ऐसे व्यक्ति के रूप में देखेंगे जो यह समझता है कि किसी और के कार्य करने की संभावनाओं को कैसे प्राप्त किया जाए कर देता है।

मास्टरमाइंड समूह के बारे में सुनने के लिए शो देखें जिसमें रे और मैं दोनों हैं।

क्यों विपणन कॉपी समस्याओं के बारे में बात करनी चाहिए

सबसे बड़ी गलती विपणक उनके संदेश के नकारात्मक हिस्से की अनदेखी कर रहे हैं। विशेष रूप से, उन्हें अपने उत्पाद या सेवा के हल के दर्द के बारे में बात करने की आवश्यकता है। यहां तक ​​कि मनोरंजन ऊब के दर्द को हल करता है। दर्द को संबोधित करना महत्वपूर्ण है क्योंकि लोग खुशी महसूस करने की तुलना में दर्द से राहत के लिए त्वरित प्रतिक्रिया करते हैं।

रे का मानना ​​है कि विपणक यह गलती अक्सर करते हैं क्योंकि वे ऐसा महसूस नहीं करना चाहते हैं कि वे अन्य लोगों के साथ छेड़छाड़ कर रहे हैं। वे कॉपी लिखने से डरते हैं जो icky महसूस करता है क्योंकि यह लोगों के डर या कमी पर खेलता है। रे का मानना ​​है कि इस तरह से लोगों के साथ छेड़छाड़ करने की कोशिश गलत है, लेकिन जब आप अपने काम को लोगों की मदद करने और उन्हें पूरी कहानी बताने के बारे में सोचते हैं तो यह समस्या इस समस्या से बच सकती है।

आपके उत्पाद या सेवा की समस्या आपकी कहानी का हिस्सा है। यदि आपके दर्शकों को यह समझ नहीं आया कि उन्हें कोई समस्या है, तो उन्हें खरीदने में दिलचस्पी नहीं होगी।

मैं ध्यान देता हूं कि कभी-कभी लोगों को यह पता नहीं होता है कि उन्हें कोई समस्या है जब तक कि आप उन्हें यह नहीं समझाते। वर्णन करने के लिए, फिटबिट ने एक समस्या हल की जिसका मुझे एहसास नहीं था कि मेरे पास है। मुझे पता था कि मैं पर्याप्त सक्रिय नहीं था, लेकिन मुझे नहीं पता कि मेरे कदम पर नज़र रखने वाले एक छोटे से उपकरण से मुझे उस समस्या को दूर करने में मदद मिलेगी जब तक कि एक दोस्त ने मुझे Fitbit प्राप्त करने का सुझाव नहीं दिया।

रे का कहना है कि स्मार्टफ़ोन समान हैं। सबसे पहले, लोगों को यह महसूस नहीं हुआ कि उन्हें उनकी आवश्यकता है, लेकिन अब अधिकांश लोग बिना उनके घर से बाहर नहीं निकलते। स्मार्टफोन तत्काल संतुष्टि के लिए हमारी इच्छा को हल करते हैं। स्मार्टफ़ोन से पहले, यदि आप तुरंत किसी प्रश्न का उत्तर देना चाहते हैं, तो आपको लाइब्रेरी या रिसर्च डेस्क पर कॉल करना होगा। स्मार्टफोन होने जैसा है एनसाइक्लोपीडिया गैलेक्टिका आपकी जेब में।

मैं उल्लेख करता हूं कि हाल ही के एपिसोड यात्रा पर ध्यान केंद्रित किया है फेसबुक वीडियो तथा ईमेल वितरण सामाजिक मीडिया परीक्षक समस्याओं का सामना कर रहे हैं। इन एपिसोड में श्रृंखला के किसी भी अन्य एपिसोड की तुलना में अधिक वीडियो दृश्य हैं। लोगों ने मुझसे कहा, “हे भगवान! यह देखना इतना आश्चर्यजनक है कि मैं अकेला नहीं हूं। मुझे आपका सामान और भी पसंद है। ”

रे का कहना है कि उन्होंने सोचा कि वे सबसे अच्छे एपिसोड थे, और मुझे लगता है कि मेरी कहानी उन समस्याओं के बारे में बात करने के मूल्य को प्रदर्शित करती है जो हम सभी का सामना करते हैं।

शो को सुनने के लिए कैसे मैंने अपनी पहली पुस्तक में समस्याओं के बारे में बात की, व्हाइट पेपर्स लिखना।

दर्द के बारे में बात करने के 8 तरीके

रे तब आठ छोटे लेकिन शक्तिशाली वाक्यांशों को साझा करता है जो शक्तिशाली कॉपी राइटिंग का नेतृत्व करते हैं। जब आप इन वाक्यांशों का उपयोग करते हैं, तो आपकी प्रतिलिपि लोगों को संलग्न करने, खरीदारी बढ़ाने, लोगों को आपके साथ सहमत होने या आपके लक्ष्य जो भी हो, की संभावना होती है। सादगी के लिए, वह एक उदाहरण के रूप में सोशल मीडिया मार्केटिंग वर्ल्ड का उपयोग करता है।

1. तो अगर…

जैसा कि आप उम्मीद कर सकते हैं, यह कथन कहता है, "यदि आपको निम्नलिखित दर्द या समस्या है, तो यहाँ है समाधान और क्यों? ” केस स्टडी के रूप में सोशल मीडिया मार्केटिंग वर्ल्ड का उपयोग करते हुए, रे एक साथ कुछ "अगर" बयान:

"अगर आप इस बारे में भ्रमित हैं कि आज के बाजार में कौन सी सोशल मीडिया मार्केटिंग रणनीतियाँ काम करती हैं... यदि आप आश्चर्य करते हैं कि क्या वीडियो को भुनाने के लिए बहुत देर हो चुकी है, यह नहीं है - लेकिन केवल अगर आप जानते हैं कि किस मंच पर ध्यान केंद्रित करना है और किस पर करना है नज़रअंदाज़ करना।

“और अगर आप यह समझना चाहते हैं कि सोशल मीडिया के माध्यम से कैसे विपणन किया जाए, लेकिन आपको एक व्यापक दृष्टिकोण और बेहतर की आवश्यकता है आप क्या कर सकते हैं और क्या पूरा कर सकते हैं, इसकी समझ, तो सोशल मीडिया मार्केटिंग वर्ल्ड को किसी के लिए सावधानी से तैयार किया जा रहा है आप की तरह।"

रे ने इस उदाहरण की शुरुआत सोशल मीडिया मार्केटिंग के बारे में सबसे आम भावनाओं में से एक के साथ की है: वे भ्रमित हैं किन रणनीतियों के बारे में काम किया जाता है क्योंकि इतनी सारी आवाज़ें विभिन्न दिशाओं से उन पर चिल्लाती हैं, सभी एक के विपरीत हैं एक और। जब आप अपने "यदि" कथन लिखते हैं, तो अपने दर्शकों के भावनात्मक ट्रिगर्स और प्रमुख चुनौतियों को शामिल करें।

रे ने इस बयान को शामिल किया कि क्या वीडियो पर कैपिटल करने में बहुत देर हो चुकी है क्योंकि यह लक्षित लोगों के सवालों को दर्शाता है जो अभी है। बाजार और एक व्यापक दृष्टिकोण को समझने के बारे में बयान कुछ बातें करता है: यह दर्शकों को परेशान करने और पहले बयान पर वापस जाने के बारे में एक सर्व-समावेशी बयान है।

इन सभी कथनों का उत्तर सोशल मीडिया मार्केटिंग वर्ल्ड है, जो "आपके जैसे किसी के लिए तैयार किया गया है।" रे अपने इफ-उदाहरण का अनुसरण कर सकते हैं। सम्मेलन में जाने से दर्शकों को क्या लाभ होगा, ये कारण बुलेट पॉइंट होंगे।

2. यदि आप कुछ भी नहीं करते हैं, यह सिर्फ बदतर हो जाता है ...

इस प्रकार के कथन से लोगों की यह आशा है कि यदि वे इसे अनदेखा करते हैं तो उनकी समस्या दूर हो जाएगी। रे एक उदाहरण साझा करते हैं: “यदि आप सोशल मीडिया मार्केटिंग समस्या को अनदेखा करते हैं, तो यह दूर नहीं होगा। और यह एक समस्या है क्योंकि आपके बारे में एक बातचीत सोशल मीडिया पर हो रही है। यदि आप इसका हिस्सा नहीं हैं, तो आप इसे प्रभावित नहीं कर सकते हैं।

वैकल्पिक रूप से, आप कुछ ऐसा कह सकते हैं, "आपके सोशल मीडिया मार्केटिंग के बारे में कुछ नहीं करने के परिणामों का चयन करना है।" आप क्या समझा सकते हैं वे परिणाम हैं या आपके दर्शकों को यह पता लगाने देते हैं कि आपके बाजार पर निर्भर करता है और क्या आपका विषय एक गर्म बटन है मुद्दा।

एक मार्मिक विषय के लिए, उदाहरण के साथ बिंदु होम ड्राइव करें। ऐसे उदाहरणों का चयन करें, जो आपके दर्शकों को क्या करने की आवश्यकता है, न करने की लागत को उजागर करें। मैं किसी को फेसबुक विज्ञापनों का उपयोग करने के लिए राजी करने के लिए एक उदाहरण साझा करता हूं:

"यदि आप फेसबुक विज्ञापनों में निवेश नहीं कर रहे हैं और इसके बजाय जैविक पदों पर निर्भर हैं, तो आप एक एल्गोरिथ्म के खिलाफ लड़ाई लड़ रहे हैं जो आपको कुचल देगा। यह सुनिश्चित करेगा कि जब तक आप बाज़ार में अधिक प्रतिस्पर्धी नहीं हो जाते, तब तक आपकी सामग्री को कभी भी देखने के लिए मजबूर नहीं किया जाएगा।

अधिक रसीले दृष्टिकोण के लिए, रे एक वाक्यांश साझा करते हैं जो अपने आप ही खड़ा होता है: "समस्या को अनदेखा करना समस्या का समाधान नहीं करता है।"

मैं तब रूपकों के बारे में पूछता हूं, जैसे कि एक बच्चा अपना होमवर्क कर रहा है, समस्या पर जोर देने के तरीके के रूप में। उदाहरण के लिए, "यदि कोई बच्चा अपना होमवर्क नहीं करता है, तो आप जानते हैं कि वे पाठ्यक्रम को विफल करने वाले हैं। आप अपना होमवर्क क्यों नहीं करेंगे? आप जीवन में असफल नहीं होना चाहते। ” रे इस बात से सहमत हैं कि इन जैसे रूपकों से अच्छा काम हो सकता है।

3. ज्यादातर लोग क्या करते हैं ...

इस प्रकार के वाक्य में (जो कि रे के पसंदीदा में से एक है), ज्यादातर लोग गलत काम करते हैं। यह कल्पना करने के लिए, "अधिकांश लोग अपने सोशल मीडिया मार्केटिंग के बारे में क्या करते हैं, यह कॉपी करता है कि उनके प्रतियोगी क्या कर रहे हैं, प्लस या माइनस 10%, और इसे अच्छा कहें। यह एक बहुत बड़ी गलती है। ”

फिर आप अपने दर्शकों को समझदार, समझ रखने वाले लोगों के लिए पुरस्कृत करते हैं। ऐसा करने के लिए, आप कुछ ऐसा कहते हैं, "मुझे पता है कि आप उन लोगों को पसंद नहीं करते हैं। इसके बजाय आप कोई है जो X करता है और कोई ऐसा व्यक्ति जो Y करता है। यही कारण है कि यह समाधान आपके लिए एकदम सही है। "

4. इसकी कल्पना करें…

कल्पना कीजिए एक जादू शब्द की तरह है क्योंकि जब आप लोगों से कुछ कल्पना करने के लिए कहते हैं, तो वे विरोध नहीं कर सकते। जब आप शब्द का उपयोग करते हैं कल्पना कीजिए, आप अपने दर्शकों के दिमाग में एक विचार डाल सकते हैं और उन्हें कुछ चित्र बनाने के लिए प्राप्त कर सकते हैं। मार्केटर्स की सबसे बड़ी चुनौती लोगों को खुद को सफल परिणाम का अनुभव कराने के लिए मिल रही है जो आपके उत्पाद या सेवा उन्हें लाएंगे।

सौभाग्य से, आप बस उन्हें अपने सफल परिणाम की कल्पना करने के लिए कह सकते हैं। एक उदाहरण के रूप में सोशल मीडिया मार्केटिंग वर्ल्ड का उपयोग करते हुए, रे कह सकते हैं:

“अपने सामाजिक मीडिया विपणन प्रयासों की कल्पना करें कि आपके विज्ञापन की लागत कम होने पर आपके पिछले सभी विपणन बेहतर प्रदर्शन करने लगें। कल्पना करें कि आपके उद्योग का हर प्रमुख खिलाड़ी सोशल मीडिया मार्केटिंग सलाह के लिए आपके पास आता है। कल्पना कीजिए कि आपका बॉस आपको एक बड़ा, मोटा धन देता है क्योंकि वह नहीं चाहती कि आप कहीं और नौकरी करें।

"क्या वह एक कल्पना की तरह लग रहा है? खैर यह नहीं है यदि आप एक सोशल मीडिया मार्केटर के रूप में सामान दे सकते हैं, तो ये और अन्य लाभ आपके सामने आएंगे। ”

आप फिर समझाते हैं कि आपका उत्पाद या सेवा आपके दर्शकों को उन सभी चीजों को क्यों ला सकती है जो आपने उन्हें कल्पना करने के लिए कहा था।

मैं उस अनुभव के आधार पर एक और उदाहरण का उल्लेख करता हूं जो सोशल मीडिया मार्केटिंग वर्ल्ड प्रदान करता है:

“सोशल मीडिया मार्केटिंग मूर्तियों के साथ बात करने की कल्पना करें, जिनका आप ऑनलाइन अनुसरण कर रहे हैं, अपने हाथ मिलाते हुए, और उनसे सवाल पूछ रहे हैं। क्यूबिकल में काम करने के बजाय, जहां कोई भी आपके द्वारा कहे गए काम को नहीं समझता है, आप जैसे लोगों को घेरे रहते हैं। वे आपको प्राप्त करते हैं और आपसे बात करना चाहते हैं। ”

जैसा कि रे और मैं उदाहरण साझा करते हुए आगे और पीछे जाते हैं, रे नोट करते हैं कि टीम के साथ लिखना या कम से कम एक अन्य व्यक्ति सहायक होता है। टीम के सभी लोग अलग-अलग कोणों और विचारों के बारे में सोचेंगे, जो आपको बेहतर कॉपी लिखने में मदद कर सकते हैं। वर्णन करने के लिए, रे ने नायक के कोण से शुरुआत की, लेकिन कहा कि विपणन हस्तियों के साथ हाथ मिलाने की मेरी छवि उन्हें सम्मेलन में पहली बार वापस ले गई।

5. यदि केवल बात तुम हो ...

यह एक और तकनीक है जहां रे विचारों को ढेर करने की सलाह देते हैं। इस मामले में, आप अपने उत्पाद या सेवा के प्रमुख लाभों पर जोर देते हैं, और यदि केवल एक चीज उन्हें मिलती है उन लाभों में से एक, तब आपकी वांछित कार्रवाई (खरीदना, संलग्न करना, या कुछ और) होगी सार्थक।

सोशल मीडिया मार्केटिंग वर्ल्ड को ध्यान में रखते हुए, रे निम्नलिखित उदाहरण साझा करते हैं:

"यदि केवल एक चीज आपको मिलती है, तो आपको उस वीडियो मार्केटिंग के प्रकार के बारे में निश्चितता है जो आपको करने की आवश्यकता है और जहां आपको यह करना चाहिए ...

"यदि आप केवल एक चीज प्राप्त करते हैं, तो विशेषज्ञ हैं, प्रत्येक प्रमुख सामाजिक मंच की समझ और इसके साथ आने वाले अद्वितीय अवसरों और नुकसान ...

"अगर केवल एक चीज आपको मिलती है, तो एक अन्य खिलाड़ियों के बाद एक नाटकीय केस स्टडी है, जो इसे कुचल रहे हैं और वास्तव में वे इसे कैसे कर रहे हैं ...

“यदि आपको इनमें से कोई भी एक चीज़ मिलती है, तो यह सोशल मीडिया मार्केटिंग वर्ल्ड में शामिल होने के लिए निवेश और समय के लायक होगा। लेकिन आपको केवल एक ही नहीं मिलेगा। आप उन सब को प्राप्त करें। ”

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रे के विचारों पर निर्माण, मैं कुछ साझा करता हूं: "यदि आपको केवल स्पष्टता मिलती है कि आप कुछ गलत कर रहे हैं और इससे पहले कि आपदा आ जाए, इसे रोकने की आवश्यकता है... यदि केवल एक चीज जो आपको मिलती है, वह योजना है जो आपको सफलता की राह बताती है... ”रे एक योजना के विचार को पसंद करते हैं क्योंकि अधिकांश लोग एक व्यापक विचार नहीं करते हैं योजना। उनके पास एक के बाद एक इनबॉक्स में आने वाले विचार हैं।

क्योंकि मुझे पता है कि ज्यादातर लोग विशिष्ट रणनीति के लिए सोशल मीडिया मार्केटिंग वर्ल्ड में आते हैं, मुझे यह विचार भी पसंद है कि रे और मैं एक साथ मिलकर विचार करेंगे: " केवल एक चीज जो आपको मिलती है, वह एक विचार है जो आपको परीक्षण और त्रुटि के सभी को छोड़ देता है, और वास्तव में सोशल मीडिया मार्केटिंग करता है जो सुई को स्थानांतरित करता है ...

रे कहते हैं कि वह इन वाक्यांशों से प्यार करते हैं क्योंकि अधिकांश लोग उनके और मेरे जैसे विचारों का मंथन शुरू कर सकते हैं। आरंभ करने के लिए, आपको वाक्यांश और कुछ उदाहरणों को सुनने की आवश्यकता है। वहां से, आप विचारों की एक टन को रीफ और विकसित कर सकते हैं।

6. यह आप के लिए नहीं है ...

क्योंकि यह वाक्यांश समझना आसान है, रे विचारों को साझा करने में सीधे चलते हैं। वह निम्नलिखित विचारों से शुरू होता है, उदाहरण के तौर पर सोशल मीडिया मार्केटिंग वर्ल्ड का उपयोग करना जारी रखता है:

“कल की पुरानी रणनीति का उपयोग करते हुए पकड़े नहीं गए और इस तरह बुरे के बाद अच्छा पैसा फेंक दिया।

"आपको शर्म नहीं आएगी कि आप सोशल मीडिया मार्केटिंग के बारे में सब कुछ नहीं जानते हैं, और इसे एक गुप्त रखते हुए, आपको अपने परिणामों, अपनी प्रतिष्ठा, शायद यहां तक ​​कि आपके काम को लूटने की अनुमति देते हैं।

"यह सोचकर कि आप पहले से ही सब कुछ जानते हैं, और आप कमरे के लिए बहुत स्मार्ट हैं, क्योंकि आपने खुद ही सब कुछ जान लिया है, तो आपने चुना है कि आपको कहाँ लेवल ऑफ करना है।"

तब मैं एक उदाहरण साझा करता हूं: "अपने आप को यह न सोचने दें कि सोशल मीडिया मार्केटिंग वर्ल्ड आपके ऊपर है, क्योंकि वास्तव में, हम लगातार बदलते रहने वाले उद्योग में हर महीने लगभग पुनः आरंभ करते हैं। ” वहाँ से, रे एक एपिसोड में एक बहस का सुझाव देता है यात्रा जहां मैं इस बात पर शर्मिंदा नहीं हूं कि हम अपनी मार्केटिंग कैसे बदलते हैं। जब आप उस तरह का विवरण साझा करते हैं, तो आपके दर्शक आपके साथ बंध जाते हैं।

एक और उदाहरण उन समस्याओं पर आधारित है, जिनकी सोशल मीडिया बाज़ारियों ने प्लेटफ़ॉर्म-चालित रणनीति के साथ की है: “फेसबुक आपको यह नहीं बताता कि जब डेटा आपको बताता है तो आपको लंबे वीडियो बनाने की आवश्यकता है अन्यथा। इसके बजाय, उन लोगों से बात करें जो इस सामान को ट्रैक करते हैं, अंदरूनी जानकारी रखते हैं, और आपको बता सकते हैं कि क्या यह वास्तव में काम करता है। ”

आप इस वाक्यांश को फ्लिप भी कर सकते हैं, इसलिए यह नकारात्मक के बजाय सकारात्मक है। आप कह सकते हैं, “आप शायद सोच रहे हैं कि इन भयानक चीज़ों से कैसे बचा जाए। ठीक है, आपको अपने आप को ऐसे माहौल में रखना होगा जहाँ लोग वास्तविक उत्तर जानते हों, और जब हम एक साथ मीडिया मार्केटिंग वर्ल्ड में आते हैं तो हम क्या करते हैं। ”

तेज़ी से बदलने वाले उद्योगों के लिए, एक और कोण "पार्टी में अंतिम नहीं होगा।" आप कह सकते हैं, “सोशल मीडिया मार्केटिंग इतनी तेजी से बदलती है। यदि आपको पार्टी में देरी हो रही है, तो रणनीति बदल गई है। इसके बजाय, आप अपनी कंपनी के पहले ऐसे व्यक्ति की कल्पना करते हैं जो ऑप्ट-इन्स को बढ़ाने वाले उपकरणों का उपयोग करता है, आपकी ईमेल सूची बढ़ाता है, और उन परिणामों को प्राप्त करने के लिए आवश्यक समय को कम करता है। ”

7. क्या हो अगर…

यह वाक्यांश संभावनाओं को उद्घाटित करता है: "क्या होगा यदि आप अगले स्नैपचैट या इंस्टाग्राम स्टोरीज़ के लिए हर किसी से आगे हो सकते हैं?" रे आमतौर पर सकारात्मक संभावनाओं के लिए इस वाक्यांश को सुरक्षित रखता है। वाक्यांश सरल लेकिन शक्तिशाली है (हालांकि "कल्पना करें ..." शायद अधिक शक्तिशाली उपकरण है)।

8. आप चौराहे पर खड़े हैं ...

यह वाक्यांश द्विआधारी विकल्प पर चर्चा करने के लिए एक रूपक का उपयोग करता है, जैसे कि सोशल मीडिया मार्केटिंग वर्ल्ड में जाना या न जाना। यद्यपि यह वाक्यांश थोड़ा सा ख़ुशनुमा लगता है, रे ने इस सटीक तरह की भाषा का उपयोग प्रभावी होने के लिए किया है:

"आप अभी एक चौराहे पर खड़े हैं। आपको चुनने के लिए दो सड़कें मिलीं आपके बाईं ओर की सड़क वह सड़क है जिस पर आप यात्रा कर रहे हैं। यह चट्टानी और ऊबड़ है। आप वही पुरानी रणनीति आजमा रहे हैं। वे कम और कम प्रभावी हैं। आपके विज्ञापन अधिक से अधिक खर्च हो रहे हैं। प्रति लीड लागत बढ़ रही है।

“या आप दाहिनी ओर सड़क पर जा सकते हैं, जो पक्की और चिकनी है। केवल कुछ ही लोग इस सड़क पर हैं, लेकिन उनके सोशल मीडिया मार्केटिंग में अधिक व्यस्तता हो रही है, उनकी विज्ञापन लागत कम हो रही है, उनकी लागत प्रति क्लिक और प्रति लीड अविश्वसनीय रूप से कम है। यह सड़क वह है जिसे आप सोशल मीडिया मार्केटिंग वर्ल्ड में जाने के दौरान यात्रा करते हैं, इसलिए सही सड़क चुनें। "

रे स्वीकार करते हैं कि यह दृष्टिकोण शीर्ष पर थोड़ा लगता है, लेकिन यह काम करता है। प्रतिलिपि जानबूझकर एक ही बिंदु को अलग-अलग तरीकों से दोहराती है: कि आप जिस सड़क पर हैं उस पर बने रहने के लिए और न बदलने के लिए एक विकल्प है। अच्छी कॉपी राइटिंग (या कोई भी प्रेरक लेखन) आसानी से दोहराई जाती है, ताकि आपके दर्शकों को ध्यान न आए।

इस रणनीति का एक और संस्करण सड़क के रूपक के बजाय विभिन्न प्रकार के लोगों पर केंद्रित है। रे निम्नलिखित उदाहरण साझा करते हैं:

“आप जानते हैं कि दुनिया में दो तरह के लोग हैं? वह व्यक्ति जो जीवन भर सीखने वाला, एक सहपाठी छात्र और एक साहसी इनोवेटर है। या वहाँ तरह है जो सोचता है कि वे यह सब जानते हैं। वे सही होने के बजाय प्रभावशाली होने के साथ अधिक चिंतित हैं और एक डरपोक, खेल-से-सुरक्षित व्यक्ति हैं। आप किस तरह के व्यक्ति हैं? ”

रे को सुनने के लिए शो देखें और मुझे इन वाक्यांशों के अतिरिक्त उदाहरण साझा करें।

जहां दर्द के बारे में बात करने के लिए

अक्सर, विपणक कॉपी का उपयोग करते हैं जो बिक्री पृष्ठ की तरह केवल एक ही स्थान पर दर्द के बारे में बात करते हैं। हालाँकि, आप इन वाक्यांशों का उपयोग ग्राहकों के दर्द को दूर करने वाली सभी प्रकार की कॉपी लिखने के लिए कर सकते हैं। इनमें से प्रत्येक वाक्यांश एक ईमेल अभियान या सोशल मीडिया पोस्ट जैसे इंस्टाग्राम स्टोरी का हिस्सा हो सकता है। आप इन वाक्यांशों के आधार पर कॉपी को ब्लॉग पोस्ट, पॉडकास्ट या टॉकिंग पॉइंट में बदल सकते हैं।

ये वाक्यांश एक छोटे लेकिन शक्तिशाली टूलबॉक्स हैं जो आपकी कंपनी के लिए बड़े दरवाजे खोल सकते हैं। हालांकि, उनके बारे में कुछ भी जादुई नहीं है। आपको बस अपने ग्राहकों की समस्याओं के बारे में बात करने के लिए उनका उपयोग करना होगा। एक व्यवस्थित दृष्टिकोण के साथ, आप अपनी कंपनी के सभी मार्केटिंग संदेशों का जायजा ले सकते हैं और ध्यान दें कि आप केवल समाधान के बारे में बात करते हैं, न कि वेदनाओं के बारे में। आप इन वाक्यांशों का उपयोग कर सकते हैं।

इन वाक्यांशों को आज़माने के लिए, बस एक पोस्ट, इंस्टाग्राम स्टोरी, ईमेल या किसी अन्य माध्यम से शुरू करें। जब आप देखते हैं कि लोग आपकी कॉपी से कैसे जुड़ते हैं और उसका जवाब देते हैं, तो इन वाक्यांशों का उपयोग करना व्यसनी हो सकता है। ईमेल जैसी लंबी कॉपी के लिए, आप ग्राहकों के दर्द को एक बड़े प्रेरक संदेश में बुन सकते हैं। यहाँ आप एक YouTube वीडियो रे देखते हैं जिसका उपयोग "आप किस प्रकार के व्यक्ति हैं?" दृष्टिकोण।

जैसे ही आप इन वाक्यांशों का परीक्षण करते हैं, आपको पता चल जाएगा कि कौन सा संदेश सही कार्रवाई करने के लिए लोगों को ले जाता है। यह जानने के बाद कि वह संदेश क्या है, आप विभिन्न प्रकार की मार्केटिंग कॉपी के लिए काम करने वाले बदलाव विकसित कर सकते हैं।

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