फेसबुक वीडियो विज्ञापनों का पोषण करने के लिए उपयोग कैसे करें: सामाजिक मीडिया परीक्षक

क्या आप फेसबुक से अधिक लीड चाहते हैं?

अपने विज्ञापनों को स्वचालित रूप से आपके लीड का पोषण करने में रुचि रखते हैं?

एक स्वचालित लीड पोषण अभियान के हिस्से के रूप में फेसबुक वीडियो विज्ञापनों का उपयोग करने से आप अपनी संभावनाओं को गर्म कर सकते हैं।

इस लेख में, आप सभी Facebook वीडियो विज्ञापनों के साथ लीड उत्पन्न और परिवर्तित करने का तरीका जानें.

क्यों एक वीडियो लीड पोषण अभियान?

लीड पोषण तब होता है जब आप अपने बिक्री फ़नल के प्रत्येक चरण में और खरीदार की यात्रा के हर चरण के माध्यम से अपने संभावित खरीदारों के साथ संबंध विकसित करते हैं।

एक वीडियो लीड पोषण अभियान का विचार है अपने लक्षित दर्शकों के लिए एक प्रायोजित वीडियो पोस्ट करें और फिर देखने वाले दर्शकों से कस्टम फेसबुक ऑडियंस बनाएं तुम्हारा वीडियो। आप तब कर सकते हैं अगले वीडियो के साथ उन कस्टम ऑडियंस को पुनः प्राप्त करें (या एक छवि विज्ञापन) और इतने पर।

फेसबुक पर ड्राइविंग वीडियो दृश्य सस्ती है। आप एक बना सकते हैं फेसबुक कस्टम दर्शक $ 1,000 के लिए लगभग $ 25,000 लोगों से मिलकर यदि आप $ 0.04 की CPV (प्रति दृश्य लागत) मान लेते हैं, या $ 100 के लिए 2,500 लोगों के कस्टम ऑडियंस। कस्टम ऑडियंस को पुनः प्राप्त करने से आपको बेहतर परिणाम मिलेंगे क्योंकि ये ऐसे लोग हैं जो पहले से ही आपके ब्रांड को जानते हैं।

अपने लीड पोषण अभियान के लिए वीडियो बनाएं

फ़नल के प्रत्येक चरण के लिए आपको किस तरह के वीडियो बनाने चाहिए? क्योंकि प्रत्येक चरण के लिए अलग फोकस की आवश्यकता होती है, इसलिए आपको तीन अलग-अलग वीडियो की आवश्यकता होगी। तीन वीडियो बनाना एक लंबा काम लग सकता है, लेकिन यह बहुत आसान और तेज है जितना आप सोच सकते हैं। और कभी-कभी यह छवि विज्ञापन में फेंकने के लिए समझ में आता है या ब्लॉग पोस्ट एक कदम के रूप में।

वीडियो मार्केटिंग के बारे में एक आम गलतफहमी यह है कि आपको अभिनेताओं, कैमरापर्स और एक महंगी वीडियो प्रोडक्शन कंपनी को नियुक्त करने की आवश्यकता नहीं है, और फिर परिणाम प्राप्त करने के लिए हफ्तों या महीनों की प्रतीक्षा करें। इन दिनों, ऑनलाइन वीडियो उपकरण विपणक के लिए वीडियो जल्दी और मज़बूती से बनाना आसान है।

आप चैनल-विशिष्ट (फेसबुक या वेबसाइट, उदाहरण के लिए) या ओमनी-चैनल (फेसबुक पर एक टॉप-ऑफ-फ़नल (टीओएफयू) वीडियो, वेबसाइट पर एक डेमो, आदि) के लिए लीड पोषण अभियान डिज़ाइन कर सकते हैं। यह लेख फेसबुक अभियानों पर केंद्रित है, लेकिन आप कर सकते हैं इन युक्तियों को किसी भी चैनल सेटअप पर लागू करें तुम्हें चाहिए।

तो चलिए उन तीन प्रकार के वीडियो के माध्यम से चलते हैं जिन्हें आपको अपने लीड पोषण अभियान के लिए बनाना होगा।

टॉप-ऑफ-द-फनल वीडियो

टोफू वीडियो विज्ञापन मोटे तौर पर आपके लक्षित बाजार में दिखाए जाते हैं और अक्सर जनसांख्यिकीय और / या मनोवैज्ञानिक संकेतकों पर आधारित होते हैं, चाहे कोई भी इरादा हो। इन वीडियो में, आप ग्राहकों के लिए अपनी कंपनी शुरू करें.

एक TOFU वीडियो की जरूरत है अपने दर्शकों को व्यक्तिगत स्तर पर संलग्न करें, लोगों को उनकी समस्याओं के समाधान के बारे में अधिक समझने में मदद करने के लिए। इस वीडियो को भी जरूरत है शुरू में दर्शकों की दिलचस्पी को पकड़ो. निरंतरता और परिचितता बनाने के लिए आप जिस रणनीति का उपयोग ध्यान खींचने के लिए करते हैं, उसका उपयोग अन्य फ़नल सेगमेंट में भी किया जा सकता है।

आपको अपने व्यवसाय के लिए अपने वीडियो को अनुकूलित करना होगा, लेकिन सामान्य तौर पर, यह आपके ब्रांड की पहली छाप होनी चाहिए।

कोरियाई कस्टम शू कंपनी के लिए यहां एक छोटा TOFU वीडियो है। यह वीडियो सूत्र को फिट करता है क्योंकि यह छोटा है (जो किसी ऐसे ब्रांड से एक लंबा वीडियो देखना चाहते हैं, जिसके बारे में उन्होंने कभी नहीं सुना है;) और एक स्ट्राइकिंग फ़ॉन्ट है। कम से कम आपके वीडियो की शुरुआत में मोबाइल के लिए एक बड़े फ़ॉन्ट का आकार महत्वपूर्ण है, क्योंकि ध्वनि के बिना सोशल मीडिया ऑटो-प्ले पर कई वीडियो।

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यह वीडियो दर्शकों का ध्यान आकर्षित करता है और ब्रांड को अपने समय के सम्मान के रूप में स्थापित करता है, और यह गुणवत्ता में पेशेवर लगता है। इस वीडियो को एक वीडियो क्लिप के एक जोड़े के साथ बनाया गया था स्मार्टफोन एक टेम्पलेट-आधारित वीडियो डिज़ाइन का उपयोग करना जिसकी लागत $ 50 से कम है।

बीच-बीच में फ़नल वीडियो

मध्य-की-फ़नल (MOFU) वीडियो वह जगह है जहाँ आप हैं अपनी पसंद बताएं कि आप सही विकल्प क्यों हैं उनके लिए। अपने उत्पाद को समाधान के रूप में रखें आपकी संभावनाओं या समस्याओं के लिए और इसे सर्वश्रेष्ठ विकल्प के रूप में पेश करें। केस अध्ययन, प्रशंसापत्र, साक्षात्कार, वेबिनार, और प्रदर्शन सभी MOFU गतिविधियाँ हैं।

यहाँ एक MOFU वीडियो का एक शानदार उदाहरण है। इस बिंदु पर, दर्शक ब्रांड से परिचित हैं और वीडियो गहराई से जा सकता है और उन समस्याओं पर ध्यान केंद्रित कर सकता है जो उत्पाद या सेवा हल कर रही है।

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MOFU वीडियो के लिए प्रशंसापत्र एक शानदार विकल्प हैं; जिस भी चैनल पर आप उन्हें बढ़ावा दे रहे हैं, उसके लिए उन्हें अनुकूलित करने का प्रयास करें। यदि आप वीडियो को फेसबुक विज्ञापन के रूप में पोस्ट कर रहे हैं, तो इसे संक्षिप्त और बिंदु पर रखें। यदि आप इसे अपनी वेबसाइट पर पोस्ट कर रहे हैं, तो आपके पास थोड़ा और अधिक मार्ग है।

यदि आपका लक्ष्य बिंदु पर है और आपने अपने ब्रांड को सफलतापूर्वक पेश किया है, तो फ़नल का मध्य एक शानदार स्थान है रूपांतरणों की तलाश शुरू करें. प्रशंसापत्र वीडियो सामान्य रूप से बनाने के लिए थोड़े कठिन हैं, और वे इस बात पर अत्यधिक निर्भर हैं कि आपके पास किस तरह का व्यवसाय है। अपने संभावित ग्राहकों के जूते में अपने आप को डालने की कोशिश करें और वर्तमान ग्राहकों की आवाज़ को आपके लिए सौदा सील करने दें.

फ़नल-ऑफ़-द-फ़नल वीडियो

नीचे-की-फ़नल (BOFU) वीडियो वह जगह है जहाँ आप हैं हुक के लिए जाओ. आपने अपनी संभावनाओं को सहानुभूति और मूल्यवान जानकारी के साथ रखा है कि आप उनकी समस्या को कैसे हल करेंगे। अब समय है उस शक्तिशाली कॉल को बैग से बाहर निकलने दें तथा अपनी संभावना / रूपांतरित करने के लिए नेतृत्व प्राप्त करने का प्रयास करें, चाहे वह आपके ईमेल न्यूज़लेटर के लिए साइन अप कर रहा हो या आपका उत्पाद खरीद रहा हो।

यह पहले दिखाए गए कोरियाई जूता ब्रांड का अंतिम वीडियो है। यह छोटा है और सीधे बिंदु पर पहुंच जाता है।

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इस बिंदु पर, आपकी संभावनाएं आपके ब्रांड / उत्पाद से परिचित हैं, इसलिए यहां बिक्री के लिए कड़ी मेहनत करना उचित है। यदि आपके पास खरीदने की सरल प्रक्रिया है, तो आप अपने लीड पोषण अभियान को छोटा बनाना चाहते हैं। (उदाहरण के लिए, कोरियाई जूता ब्रांड शायद MOFU भाग के साथ दूर कर सकता है।) हालांकि, यदि आपके पास अधिक जटिल उत्पाद है, तो आपको TOFU, MOFU, BOFU प्रक्रिया से चिपके रहना चाहिए।

ऊपर दिखाए गए TOFU और BOFU वीडियो ब्रांड की सामग्री के साथ अनुकूलित किए गए वीडियो विज्ञापन डिज़ाइन टेम्प्लेट के साथ स्व-निर्मित थे। वीडियो सामग्री की शूटिंग, और वीडियो पोस्ट-प्रोडक्शन की पूरी प्रक्रिया एक-दो घंटे के भीतर एक छोटी सी इन-हाउस टीम ले सकती है। आपके व्यवसाय के लिए शीर्ष-गुणवत्ता वाले वीडियो प्राप्त करना कितना आसान है।

फेसबुक पर एक लीड पोषण अभियान सेट करें

अपने अभियान की योजना बनाने और अपने वीडियो बनाने के बाद, आप सड़क पर अपना शो लेने के लिए तैयार हैं। फेसबुक पर अपना प्रमुख पोषण अभियान स्थापित करने के लिए, बनाओ विज्ञापन अभियान वीडियो दृश्य उद्देश्य के साथ, अपनी पसंदीदा लक्ष्यीकरण सेटिंग का उपयोग करें, और फिर अभियान चलाएं.

जब अभियान समाप्त हो जाता है, तो आपके पास दो नए कस्टम ऑडियंस होंगे फेसबुक पावर एडिटर. एक कस्टम दर्शक उन उपयोगकर्ताओं से बना है, जिन्होंने आपका पूरा वीडियो देखा था। उदाहरण के लिए, नीचे दी गई छवि में दिखाए गए अभियान में 600 पूर्ण विचार थे। उन दर्शकों ने व्यवसाय में वास्तविक रुचि दिखाई।

अन्य कस्टम ऑडियंस उन उपयोगकर्ताओं से बने हैं जिन्होंने वीडियो का हिस्सा देखा था। ऊपर की छवि में दिखाए गए अभियान में 3,200 विचार थे। ये ऐसे दर्शक हैं जो कम से कम 3 सेकंड का वीडियो देखते हैं लेकिन इसे पूरा नहीं करते हैं।

अब आप चाहते हैं अपने अगले वीडियो के साथ एक नया विज्ञापन अभियान स्थापित करें, तथा लक्ष्य दर्शकों के रूप में अपने नए कस्टम ऑडियंस में से एक का उपयोग करें.

यह वह जगह है जहाँ आप MOFU या BOFU विज्ञापन के साथ जाएं. आपकी पसंद इस बात पर निर्भर करती है कि खरीदारी की यात्रा कितनी जटिल है और उस यात्रा पर आपका ग्राहक वर्तमान में कहां है (आपके पिछले विज्ञापन के बाद)। अपनी प्यारी जगह खोजने के लिए प्रयोग करें।

आखिरकार, मूल्यांकन, समायोजित, और पुनरावृति.

निष्कर्ष

वीडियो का उपयोग करना पोषण अभियानों का नेतृत्व करने का एक शानदार तरीका है, विशेष रूप से फेसबुक पर, क्योंकि आप जल्दी से ऐसे लोगों की गुणवत्ता वाले कस्टम ऑडियंस का निर्माण कर सकते हैं जो पहले से ही आपके ब्रांड या उत्पाद के बारे में जानते हैं। ठंड की संभावनाओं को बेचने की तुलना में गर्म संभावनाओं को बेचना काफी आसान है। यदि आप वीडियो के साथ लीड पोषण अभियान बनाते हैं, तो आप अपनी संभावनाओं को गर्म कर सकते हैं और फिर उन्हें वीडियो कॉल या छवि विज्ञापन के माध्यम से जोरदार कॉल टू एक्शन से मार सकते हैं।

तुम क्या सोचते हो? क्या आपने फेसबुक पर लीड पोषण अभियान करने की कोशिश की है? क्या आप वीडियो विज्ञापन का उपयोग लीड जनरेटिंग माध्यम के रूप में करते हैं? कृपया हमें टिप्पणियों में बताएं!