मस्तिष्क विज्ञान का उपयोग करके अपने सोशल मीडिया विज्ञापनों में सुधार कैसे करें: सोशल मीडिया परीक्षक

क्या आप सोशल मीडिया पर विज्ञापन दे रहे हैं?

क्या आप अपने सोशल मीडिया विज्ञापनों पर अधिक ध्यान देना चाहते हैं?

जिस तरह से आप अपने विज्ञापन को डिज़ाइन करते हैं, उससे पता चलता है कि सोशल मीडिया पर इसका कितना ध्यान है।

इस लेख में आप उस ध्यान को धारण करने के लिए मस्तिष्क क्या ध्यान देता है और किस रणनीति पर ध्यान देता है.

कैसे काम करता है आकर्षण

प्रत्येक सेकंड, दो बिलियन से अधिक डेटा द्वारा आपकी इंद्रियों पर बमबारी की जाती है। केवल एक चीज जो आपके मस्तिष्क को अभिभूत करती है, वह है जालीदार सक्रिय प्रणाली [रास]। यह प्रणाली एक फिल्टर की तरह काम करती है, यह तय करने के लिए कि प्रसंस्करण के लिए आपके मस्तिष्क पर क्या डेटा पारित किया जाना चाहिए और क्या अनदेखा किया जाना चाहिए।

दूसरे शब्दों में, यह तय करता है कि आप किस पर ध्यान देते हैं।

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न्यूरोलॉजी और मनोविज्ञान में आधुनिक प्रगति ने कुछ प्रमुख ध्यान ट्रिगर को अनलॉक किया है जो आपके आरएएस द्वारा उठाए गए हैं और उठाए गए हैं। ये अंतर्दृष्टि अपने दर्शकों का ध्यान खींचने के लिए विपणक के लिए शक्तिशाली निहितार्थ रखती हैं।

नीचे मैं उन ट्रिगर्स में से कई को उजागर करता हूं।

# 1: मोशन क्रिएट करें

गति के लिए आकर्षण हजारों वर्षों में मनुष्यों में क्रमादेशित था। अफ्रीका में हमारी प्रजातियों के उप-सहारा दिनों में, हम हमेशा शिकारियों की तलाश में रहते थे या अपने अगले भोजन के लिए।

आज हमें खतरे को चकमा देने या अपने अगले भोजन को ट्रैक करने की ज़रूरत नहीं है, लेकिन गति अभी भी ध्यान आकर्षित करने का एक शक्तिशाली तरीका है। आपके सोशल मीडिया विज्ञापनों में कुछ तरीके हैं जिनका आप लाभ उठा सकते हैं।

GIF या वीडियो का उपयोग करें

मैं शर्त लगाता हूं कि जैसे ही आप इस पृष्ठ को नीचे स्क्रॉल करेंगे, नीचे दी गई जीआईएफ पहली जगह है जहां आपकी आंखें चलती हैं। क्यों? इसलिये GIFs और वीडियो आपके RAS में सीधे टैप करते हैं और आपका ध्यान उनकी ओर खींचते हैं।
जीआईएफ स्थिर आंखों से आंखें बनाने और खींचने में आसान होते हैं।

Google+, Tumblr और Twitter सभी आपको विज्ञापनों में GIF का उपयोग करने की अनुमति देते हैं। मैं समय देने का सुझाव देता हूं अपने सबसे महत्वपूर्ण विज्ञापनों के लिए एनिमेटेड GIF बनाएं उपयोगकर्ता का ध्यान अपनी ओर खींचने के लिए।

उदाहरण देकर स्पष्ट करने के लिए यह सिद्धांत वीडियो के साथ कैसे काम करता है, फेसबुक पर जाएं और अपने समाचार फ़ीड के माध्यम से स्क्रॉल करें। ध्यान दें कि आप अपना ध्यान कहाँ लगाते हैं। एक अच्छा मौका है कि आप तुरंत ऑटोप्ले वीडियो देखें।

उस प्राकृतिक पलटा का लाभ उठाएं और रिकॉर्ड ए इंस्टाग्राम वीडियो या बेल अपने पूरक के लिए फेसबुक विज्ञापन.

इमेजेस को शामिल करें जो तत्काल गति प्रदान करता है

यदि आप एक सामाजिक प्लेटफ़ॉर्म का उपयोग करना चाहते हैं जो वीडियो या GIF का समर्थन नहीं करता है, तो आपके अभियानों में गति जोड़ने के लिए एक और पेचीदा तरीका है: उन छवियों का उपयोग करें जो कुछ चलती दिखाई देती हैं (जैसे कार नीचे)।

ऐसे चित्र जो गति दिखाते हैं (वास्तव में बिना गति के) सक्रिय होते हैं दर्पण स्नायु मस्तिष्क के उन हिस्सों को प्रतिक्रिया करने के लिए जैसे कि घटना वास्तव में हो रही है।

विपणन मार्ग यह है कि जब आप वास्तव में ऐसी किसी भी चीज़ का उपयोग करने में सक्षम नहीं होते हैं जो वीडियो या जीआईएफ जैसी गति पैदा करता है, तो जो चित्र गति का चित्रण करते हैं, वे आपके दर्शकों का ध्यान आकर्षित करने में भी मदद कर सकते हैं।

ब्लॉग पर गति लागू करें

संभावना है कि आपने इस गति को एक ब्लॉग पर देखा होगा: जैसा कि आप एक पृष्ठ को स्क्रॉल करते हैं, कुछ तत्वों को चेतन करते हैं। ये एनिमेटेड तत्व कुछ भी हो सकते हैं- कताई ग्राफ, जंपिंग बटन, स्लाइडिंग ऐड आदि।

आप ऐसा कर सकते हैं पर एक उदाहरण देखें AddThis ब्लॉग. जब आप उनकी साइट पर हों, तो नीचे स्क्रॉल करें और ध्यान दें कि आपकी आँखें कहाँ चलती हैं। संभवतः आप अपने आप को एनिमेटेड सुझाव सामग्री बॉक्स में ले जाने की संभावना रखते हैं क्योंकि यह नीचे दायें कोने में स्लाइड करता है। आप सामग्री सुझाव के बजाय विज्ञापन के रूप में इसी रणनीति का उपयोग कर सकते हैं।

गति का अति प्रयोग करना आसान है, इसलिए याद रखें कि कम अधिक है। यदि बहुत अधिक गति होती है, तो मस्तिष्क अभिभूत हो जाता है और उसे अवरुद्ध कर देता है।

# 2: अस्पष्टता के साथ परिचय

हमारे दिमाग एक अच्छे रहस्य या पहेली को पसंद करते हैं। आपके विपणन में अस्पष्टता, रहस्य या अनिश्चितता के तत्वों को एकीकृत करने से आपके दर्शकों का ध्यान आकर्षित करने की संभावना बढ़ जाती है।

एक रहस्य का परिचय दें

जब आपका मस्तिष्क किसी ऐसी चीज के साथ प्रस्तुत किया जाता है जिसे आप बहुत अधिक समझ नहीं पाते हैं, तो यह आपके ध्यान को बंद कर देता है ताकि यह पहेली को हल करने के तरीके पर ध्यान केंद्रित कर सके। यह अवधारणा तब मददगार थी जब हम यह जानने की कोशिश कर रहे थे कि भोजन के लिए खुले नारियल को कैसे फोड़ना है।

विपणक के लिए एक व्यावहारिक अनुप्रयोग है एक ऐसा रहस्य बनाना जो दर्शकों को अपनी ओर खींचता है और जिस तरह से वे रहस्य को हल कर सकते हैं वह एकमात्र तरीका आपके विज्ञापन पर क्लिक करना है।

एक और विकल्प प्रत्याशा बनाना है। ऑडी कार के लिए इस टीज़र वीडियो में रहस्य सिद्धांत को लागू करने का एक अभूतपूर्व काम करता है, जो वे 2015 के ऑटो शो में अनावरण कर रहे हैं।

https://www.youtube.com/watch? v = qe1NqQcIAqQ

प्रचार और प्रत्याशा बनाकर, ऑडी उत्साही अपनी सीटों के किनारे पर हैं और इस अवधारणा कार के पूर्ण अनावरण की प्रतीक्षा कर रहे हैं।

मन से प्रश्न पूछें

हमारे दिमाग एक विशेष संदर्भ में कुछ वस्तुओं को देखने की उम्मीद करते हैं। जब वे वस्तुएं संदर्भ से बाहर होती हैं, तो मस्तिष्क को छवि को समझने के लिए काम करना पड़ता है।

उदाहरण के लिए, मन कैसे मानता है कि रिक्त स्थान ध्यान जीतने के लिए एक शक्तिशाली हथियार है। पारंपरिक अर्थों में अधूरी रहने वाली वस्तुएं या चित्र दर्शक के मस्तिष्क को समझने का काम करते हैं।

या आप कर सकते हो मस्तिष्क को दो सामान्य वस्तुओं से परिचित करें और उन्हें असामान्य तरीके से मिलाएं. यह संज्ञानात्मक असंगति मस्तिष्क को तेज करती है और उपयोगकर्ता को आकर्षित करती है।

नीचे, हेंज 57 आपके मस्तिष्क को व्यक्तिगत रूप से देखने के लिए दो चीजों का उपयोग करता है- टमाटर और एक केचप की बोतल - और उन्हें इस तरह से एकीकृत करता है जो आपके मस्तिष्क को प्रश्न बनाता है कि आप क्या देख रहे हैं।

आप कह सकते हैं, "ल्यूक, हम नहीं चाहते कि दर्शक को काम करना पड़े!" जब तक आप छवि बनाओ मस्तिष्क को हल करने के लिए आसान है, पहेली वास्तव में आपके ध्यान खींचने और दर्शक का ध्यान खींचने की संभावना को बढ़ाती है।

# 3: तटस्थ चेहरे साझा करें

हमारी दिमाग स्वाभाविक रूप से चेहरे की ओर आकर्षित होते हैं. आप इस बात का फायदा उठा सकते हैं कि आपके दर्शकों को किन भावनाओं का अनुभव होता है। मेकअप और फैशन उद्योग विशेष रूप से अच्छा करते हैं।

उदाहरण के लिए, सेफ़ोरा, M.A.C, एवन, आदि के लिए एक विज्ञापन देखें - एक कारण है कि उनके मॉडल में तटस्थ चेहरे की अभिव्यक्ति है। एक तटस्थ अभिव्यक्ति में एक निश्चित स्तर की अस्पष्टता होती है और दर्शक को यह व्याख्या करने का कारण बनता है कि मॉडल क्या सोच रहा है या महसूस कर रहा है।

हालांकि, यदि आप बहुत अधिक अस्पष्टता प्रदान करते हैं और अपनी छवि को समझने में बहुत मुश्किल करते हैं, तो मस्तिष्क निराश हो जाता है और दर्शक रुचि खो देता है। जैसा कि आप अपने विज्ञापनों को विकसित करते हैं, मैं उन्हें एक स्तर पर रखने का सुझाव देता हूं कि एक 6 वर्षीय व्यक्ति यह पता लगा सके।

सादगी का यह स्तर ध्यान आकर्षित करने के लिए तत्व को सिर्फ मुश्किल बना देता है, लेकिन इतना मुश्किल भी नहीं है कि दर्शक ध्यान खो देता है।

साथ ही, जब दर्शक इसका पता लगाते हैं, तो उन्हें डोपामाइन (मस्तिष्क में एक रसायन) का एक छोटा सा शॉट मिलता है यह एक उपलब्धि को पुरस्कृत करने के लिए जारी किया गया है), जो बदले में उन्हें पूरा करने के बारे में अच्छा महसूस कराता है कार्य।

# 4: कॉमन ग्राउंड का पता लगाएं

अपने सामाजिक विज्ञापन विकसित करते समय, उन लोगों के बारे में सोचें जिन्हें आप लक्षित कर रहे हैं। अपने दिल की प्रिय चीज को खोजने के लिए गहरी खुदाई करें और जिससे वे परिचित हों- शायद परिवार का कोई सदस्य या दोस्त, घर शहर या पसंदीदा खेल टीम।

उच्च अंत हिपस्टर ब्रांड, Betabrand, अपनी वेबसाइट पर अभियानों के माध्यम से अपने सोशल मीडिया विज्ञापन में परिचित का उपयोग करता है।

अपनी वेबसाइट पर, बेटब्रांड ग्राहकों को 10% से 20% तक की छूट प्रदान करता है यदि वे खुद को बेतेब्रांड के कपड़े पहने हुए चित्र प्रस्तुत करते हैं। पकड़ यह है कि ग्राहकों को तस्वीर लोड करने से पहले अपने फेसबुक प्रोफाइल से लॉग इन करना होगा।

कंपनी ग्राहक की अपलोड की गई तस्वीर लेती है और इसका उपयोग फेसबुक सोशल मीडिया विज्ञापन में करती है जो ग्राहक के मित्रों और अनुयायियों को लक्षित करता है।

जैसे ही उपयोगकर्ता के मित्र अपने समाचार फ़ीड को नीचे स्क्रॉल करते हैं, उन्हें अपने अच्छे दोस्त की तस्वीर दिखाई देगी और उनका ध्यान तुरंत उस छवि पर केंद्रित होगा। विज्ञापन करने के लिए किसी के मित्र की तस्वीर का उपयोग करना? शानदार उत्पाद प्लेसमेंट के बारे में बात करें!

निष्कर्ष

इसमें कोई संदेह नहीं है कि कब्जा करने और ध्यान रखने की क्षमता विपणक के लिए एक बेशकीमती कौशल है। विपणक जो समझते हैं कि मस्तिष्क कैसे काम करता है प्रभावी रूप से ध्यान को पकड़ने के लिए उस हार्डवर्किंग का उपयोग कर सकता है।

तुम क्या सोचते हो? अपने दर्शकों का ध्यान खींचने के लिए आप क्या रणनीति अपनाते हैं? क्या आपके पास सूची में जोड़ने के लिए उदाहरण हैं? नीचे अपनी टिप्पणी, प्रश्न और उदाहरण साझा करें।