लिंक्डइन पर आपके व्यवसाय के लिए अधिक बिक्रीसूत्र पाने के 8 तरीके: सोशल मीडिया परीक्षक

क्या आप लिंक्डइन से अधिक ट्रैफ़िक और लीड प्राप्त करना चाहते हैं?

इसके अनुसार एक्सपेरिमेंट मार्केटिंग सर्विसेज, लिंक्डइन ने दिसंबर 2012 में 94M कुल अमेरिकी दौरे प्राप्त किए, दिसंबर 2011 की तुलना में यातायात में 40% की वृद्धि।

तो, चाहे आप बी 2 बी और / या बी 2 सी कंपनी हैं, अब शुरू करने के लिए एक शानदार समय है लिंवरेजिंग लिंक्डइन अपने लक्षित बाजार को खोजने और आकर्षित करने के लिए।

लिंक्डइन के साथ उच्च-गुणवत्ता वाले लीड को आकर्षित करने के 8 तरीके यहां दिए गए हैं.

# 1: एक्शन और लिंक के लिए एक मजबूत कॉल जोड़ें

क्या आप जानते हैं कि आप अपने लिए कस्टम बैनर जोड़ सकते हैं कंपनी का पेज मुफ्त का? और क्या आप जानते हैं कि इनमें से प्रत्येक बैनर आपकी साइट पर वापस लिंक कर सकता है?

आप ऐसा कर सकते हैं तीन अलग-अलग लिंक करने योग्य उत्पाद बैनर तक जोड़ें (646 पिक्सेल x 222 पिक्सेल) आपकी कंपनी प्रोफ़ाइल के उत्पाद और सेवा अनुभाग में। यह लिंक्डइन ट्रैफ़िक को वेबिनार, केस स्टडी या अन्य प्रकार के लक्षित लैंडिंग पृष्ठ पर फ़नल करने का एक शानदार तरीका है।

कई व्यवसाय इस अवसर को याद कर रहे हैं। यदि संभावित ग्राहक आपके उत्पाद और सेवा अनुभाग पर जाने का प्रयास करते हैं, तो आपको करना चाहिए उन्हें आपसे संपर्क करने के लिए एक सरल तरीका प्रदान करें अपनी साइट या लक्षित लैंडिंग पृष्ठ को अपने बैनर से लिंक करके।

यहाँ कुछ हैं इन प्रोडक्ट बैनर का उपयोग करने के तरीके:

• ग्राहक प्रशंसापत्र हाइलाइट करें और अधिक सकारात्मक समीक्षाओं के साथ आपकी साइट पर एक पृष्ठ से लिंक करें।
• एक आगामी वेबिनार को बढ़ावा देना और लिंक करना.
• एक नया केस स्टडी साझा करें.
• हाइलाइट करें और एक लोकप्रिय ब्लॉग पोस्ट से लिंक करें आपने अपने लक्षित बाज़ार में सहायता के लिए लिखा है।
• स्लाइडशेयर डेक के लिए शोकेस और लिंक जो आपके लक्षित बाजार में रुचि रखेगा।
• अपने व्यवसाय के बारे में एक वीडियो का प्रचार करें.
• ट्रैफ़िक को निचोड़ पृष्ठ पर ले जाएं एक नए उत्पाद के लिए सुराग इकट्ठा करने के लिए।
• अन्य सामाजिक चैनल साझा करें जहां आप पहुंचा जा सकता है।

# 2: चित्र या फ़ाइलें जोड़ें

लिंक्डइन कंपनियों के लिए अपने लक्षित दर्शकों तक पहुंचना आसान बना रहा है। पिछले साल, उन्होंने कंपनियों को अनुमति देना शुरू किया विशिष्ट लिंक्डइन कनेक्शन में दर्जी की स्थिति अपडेट (उद्योग, वरिष्ठता, नौकरी समारोह, आदि पर आधारित)।

और अब, कंपनियों कर सकते हैं फ़ाइलें या चित्र संलग्न करें (लिंक के साथ) उनके स्टेटस अपडेट के लिए। इससे कंपनी के स्टेटस अपडेट को "पॉप" स्ट्रीम से बाहर करने में मदद मिलती है, जो दृश्यता को बढ़ाता है और प्रत्येक पोस्ट के साथ क्लिक-थ्रू बढ़ता है।

ऐसा करने के लिए, पहले अपनी छवि संलग्न करें। यह एक महत्वपूर्ण पहला कदम है क्योंकि यदि आप अपने स्टेटस अपडेट में टाइप करते हैं और एक लिंक जोड़ते हैं, तो आप अब एक इमेज नहीं जोड़ पाएंगे।

अपनी छवि संलग्न करने के बाद, आपके पास एक अवसर होगा छवि और विवरण का शीर्षक संपादित करें, जो लोगों को क्लिक करने के लिए टीज़र के रूप में काम कर सकता है।

दूसरा, अपने प्रस्ताव के लिए अपने लक्षित दर्शकों को चुनें. आपके अपडेट के साथ उन्हें लक्षित करने के लिए आपके पास ऑडियंस सूची में कम से कम 200 कनेक्शन होने चाहिए।

उदाहरण के लिए, आप केवल ऑफ़र वाले गैर-कर्मचारियों को लक्षित करना चाह सकते हैं।

पिछले है, अपने स्टेटस अपडेट में टाइप करें और अपने URL को जोड़ें. इस क्रम का अनुसरण करके, आप यह सुनिश्चित करेंगे कि एक छवि और URL दोनों आपके स्थिति अपडेट में दो बार दिखाई देंगे।

सभी विभिन्न तरीकों के बारे में सोचें जो आप कर सकते हैं इन विस्तारित स्थिति अपडेट का लाभ उठाएं जिसमें एक छवि और दो लिंक शामिल हैं। आप एक वेबिनार की एक छवि पेश कर सकते हैं। आप एक श्वेत पत्र दिखा सकते हैं। आप एक YouTube वीडियो की पूर्वावलोकन छवि दे सकते हैं जिसे आप लोग देखना चाहते हैं।

अधिकांश कंपनियां इस नई सुविधा का उपयोग नहीं कर रही हैं, इसलिए विस्तारित स्थिति अपडेट प्राप्त करने के लिए इस अवसर का लाभ उठाएं और आपकी वेबसाइट पर अधिक प्रासंगिक ट्रैफ़िक.

यहाँ कुछ हैं लिंक्डइन पर आकर्षक स्टेटस अपडेट प्रदान करने में आपकी मदद करने के लिए टिप्स:

• लक्षित ऑडियंस सुविधा का उपयोग करें उनके लिए कस्टम सामग्री तैयार करना।
• विभिन्न प्रकार की सामग्री साझा करें (चित्र, लिंक, चुनाव, स्लाइड, वीडियो, प्रश्न)।
• टेस्ट लंबा बनाम। लघु पाठ अद्यतन देखना है कि कौन अधिक जुड़ाव पाता है।
• अपनी वेबसाइट पर उच्च रूपांतरण समय के दौरान पोस्ट करें; विशेष रूप से सुबह में जब लिंक्डइन सगाई की गतिविधि उच्चतम होती है।
• यदि आप अपनी वेबसाइट से लिंक कर रहे हैं, तो याद रखें मोबाइल डिवाइस ट्रैफ़िक के लिए इसे ऑप्टिमाइज़ करें.
• सगाई बढ़ाने में मदद करने के लिए अपने स्वयं के पोस्ट पर टिप्पणी करें, और उन लोगों के लिए जल्दी से प्रतिक्रिया दें जो आपकी कंपनी पोस्ट के साथ संलग्न हैं।
• कर्मचारियों को शामिल करें और महत्वपूर्ण घोषणाओं पर अपनी दृश्यता को अधिकतम करने के लिए अपनी पोस्ट साझा करने के लिए उन्हें आमंत्रित करें।

# 3: लिंक्डइन लीड कलेक्शन विजेट का उपयोग करें

यदि आप लिंक्डइन पर एक विज्ञापन अभियान बजट का परीक्षण करने का निर्णय लेते हैं, तो आप इसे स्वयं के लिए देते हैं जोड़ें लीड संग्रह विजेट आपके लैंडिंग पृष्ठ पर.

यह छोटा बॉक्स आपकी वेबसाइट के शीर्ष पर बैठता है और लोगों को एक साधारण क्लिक के साथ आसानी से अपना ईमेल पता प्रस्तुत करने की अनुमति देता है।

लीड संग्रह विजेट आपको तेज़ी से लीड प्राप्त करने देता है, विशेष रूप से मोबाइल डिवाइस की बढ़ती संख्या के लिए लिंक्डइन विज़िटर जो आपकी वेबसाइट के संपर्क फ़ॉर्म में टाइपिंग को परेशान नहीं करना चाहते हैं।

# 4: लड़ाई और सामग्री के लिए कस्टम कॉल बनाएँ

लिंक्डइन उत्पाद और सेवाएँ पृष्ठ उपयोगकर्ता की प्रोफ़ाइल के आधार पर विभिन्न सामग्रियों की सेवा कर सकते हैं।

न केवल यह आपको सही भाषा (भूगोल पर आधारित) का उपयोग करने की अनुमति देता है, बल्कि यह भी केवल उन्हीं उत्पादों और सेवाओं की सुविधा है जो कुछ प्रकार के लोगों को रुचि दे सकती हैं (उनके कार्य समारोह, कंपनी के आकार, उद्योग और वरिष्ठता के आधार पर)। यह तब आपको अनुमति देता है सही संदेश और लिंक प्रदान करें.

विशिष्ट लिंक्डइन सदस्यों के लिए कस्टम सामग्री बनाना आपको अपने संगठन में विशिष्ट विभागों तक पहुंचने के लिए उन्हें उपयुक्त लैंडिंग पृष्ठों और / या विशिष्ट फ़ोन नंबरों पर चलाने में मदद करता है। अद्वितीय पेज बनाने में केवल मिनट लगते हैं, इसलिए इस परीक्षण का समय निवेश न्यूनतम है।

# 5: पोस्ट लिंक्डइन कंपनी स्थिति सुबह में अद्यतन

अपनी स्वयं की वेबसाइट पर उच्च-रूपांतरण अवधि के दौरान कंपनी की स्थिति अपडेट पोस्ट करने के अलावा, आपको यह भी करना चाहिए दिन के समय के दौरान अपडेट के बाद आपको सबसे अधिक इंप्रेशन मिलते हैं लिंक्डइन पर।

लाना खविंसन, लिंक्डइन के वरिष्ठ उत्पाद विपणन प्रबंधक कहते हैं, “हम पाते हैं कि कंपनियों को सुबह के पोस्ट से सबसे बड़ी व्यस्तता मिलती है। उस ने कहा, हम शाम को सगाई की दरों में वृद्धि देख रहे हैं क्योंकि हमारे मोबाइल और आईपैड ऐप बड़े पैमाने पर कर्षण प्राप्त कर रहे हैं। हम कंपनियों को प्रोत्साहित करते हैं दिन के अलग-अलग समय पर परीक्षण पोस्टिंग ताकि वे उनके और उनके लक्षित दर्शकों के लिए काम कर सकें। ”

जिस तरह से आप पोस्ट करने के लिए सबसे अच्छा समय पाएंगे, वह आपके पोस्ट में पोस्ट इंप्रेशन नंबर देखने से है।

ये लिंक्डइन पोस्ट सगाई नंबर (इंप्रेशन, क्लिक और शेयर) किसी को भी दिखाई दे सकते हैं जो आपकी कंपनी के पेज का प्रबंधन करता है, और इसका विश्लेषण करना चाहिए पता लगाएँ कि किस प्रकार के पोस्ट सबसे अधिक प्रासंगिक ट्रैफ़िक और / या आपकी साइट पर ले जा रहे हैं.

भी ध्यान दें कि किस प्रकार की सामग्री को सबसे अधिक शेयर मिलते हैं, क्योंकि अन्य लोगों के लिंक्डइन धाराओं में आपके शेयरों की संख्या का अर्थ आपके व्यवसाय के लिए और भी अधिक दृश्यता है।

# 6: लिंक्डइन उत्पादों और सेवाओं के पन्नों को लैंडिंग पृष्ठों की तरह समझो

सुनिश्चित करें कि आप अपने लैंडिंग पृष्ठ से लिंक कर सकते हैं, लेकिन क्यों नहीं लिंक्डइन के सदस्यों को लिंक्डइन छोड़ने के बिना एक प्रश्न पूछने या आपको संदेश भेजने का एक त्वरित तरीका अनुमति देता है? यह एक हत्यारा तरीका है जिससे ग्राहकों को आपके द्वारा किसी उत्पाद या सेवा के लिए संपर्क करने में आसानी होती है, जिसमें वे रुचि रखते हैं।

जय बेयर अपनी वेबसाइट से लिंक करके और लोगों को सीधे उसे संदेश देने की अनुमति देकर उसकी सेवाओं के बारे में अधिक जानने की संभावनाओं को आसान बना दिया है लिंक्डइन से। यह संभावनाओं और प्रमुख सूचनाओं को खींचने का एक स्मार्ट तरीका है (बिना लोगों की ज़रूरत के आपकी वेबसाइट पर जाने और पूरा करने के लिए प्रपत्र)।

इसके अलावा, लिंक्डइन के माध्यम से एक संदेश प्राप्त करना और कनेक्ट करना आपको संभावनाओं के ईमेल पते तक पहुंच प्रदान करता है। इसका मतलब है कि वे आपसे अपडेट देखना शुरू कर देंगे, जो मदद कर सकता है रिश्तों का पोषण और ग्राहकों में संभावनाओं को बदलने की संभावना को बढ़ाता है.

आप उत्पाद पृष्ठों से संदेश प्राप्त करने के लिए अपने संगठन में तीन अलग-अलग लोगों को जोड़ सकते हैं। ऐसा करने के लिए, बस उत्पाद और सेवा टैब पर जाएं और संपादन पर क्लिक करें।

अगला, आपको पृष्ठ के दाईं ओर एक संपर्क करें अनुभाग मिलेगा। यह वह जगह है जहाँ आप कर सकते हैं अपने संगठन में उन लोगों को जोड़ें जो संभावनाओं से सवालों को संभालने के लिए सुसज्जित हैं.

आप अपनी बिक्री टीम, उत्पादों की टीम और / या एक वरिष्ठ प्रबंधक (उत्पाद या सेवा के आधार पर) की पेशकश कर सकते हैं। बस यह सुनिश्चित करें कि आपके द्वारा असाइन किया गया व्यक्ति किसी भी संदेश के लिए लिंक्डइन की अक्सर जाँच करेगा।

और सुनिश्चित करें कि वह आपकी कंपनी के बारे में नियमित रूप से पोस्ट करता है ताकि आगामी वेबिनार, केस स्टडी या नए उत्पादों / सेवाओं के बारे में किसी भी संभावित लीड को पता चले।

# 7: अपने लक्षित बाजार के इनबॉक्स में कस्टम संदेश भेजें

लिंक्डइन प्रायोजित इमेल स्टेरॉयड पर ईमेल विपणन की तरह है। आपको अपनी स्वयं की सूची की आवश्यकता नहीं है क्योंकि आप सीधे लिंक्डइन के साथ काम करते हैं ताकि आप जिसको ईमेल करना चाहते हैं उसकी सही पहचान हो सके। अपना संदेश क्राफ्ट करें, अपने URL जोड़ें और फिर लिंक्डइन को बाकी काम करने दें.

यह आपकी वेबसाइट पर आपके लीड और लक्षित ट्रैफ़िक के निर्माण का एक शानदार तरीका है। हां, यह पैसा खर्च करता है, लेकिन करने की क्षमता संगठनों में विशिष्ट लोगों को लक्षित करें इसके लायक हो सकता है।

जब आप एक प्रायोजित इनमेल अभियान शुरू करते हैं (पूर्व में कहा जाता है साथी संदेश), जिस व्यक्ति तक आप पहुँचने का प्रयास कर रहे हैं, उन्हें अपने इनबॉक्स में एक महत्वपूर्ण संदेश के बारे में एक सूचना मिलती है। अलर्ट आपके लिंक्डइन खाते के कुछ पृष्ठों पर भी दिखाई देता है।

इन प्रायोजित इनमेल में, व्यवसाय अपने संदेश और लिंक अपनी वेबसाइट पर बटन और छवियों के साथ साझा कर सकते हैं। नीचे दिए गए संदेश में, पीले बटन और जंगल की आग का लोगो जुड़े हुए हैं और ट्रैक किए गए हैं।

एक प्रायोजित इमेल अभियान केवल वही हो सकता है जिसे आपके संगठन को एक नए उत्पाद या सेवा पर नज़रें मिलाने की ज़रूरत है जिसे आप बढ़ावा देना चाहते हैं।

# 8: एक लिंक्डइन समूह को बढ़ावा दें आपका लक्ष्य बाजार में शामिल होने में रुचि रखेगा

यदि आप अपना नेटवर्क और लीड बढ़ाना चाहते हैं, तो आपको इसकी आवश्यकता होगी अपने अंतर्दृष्टि और विचार नेतृत्व प्रदान करें प्रासंगिक में लिंक्डइन समूह जहाँ आपका लक्षित बाजार बात कर रहा है। इसका मतलब यह नहीं है कि निरर्थक सामग्री और अपनी वेबसाइट पर लिंक करने वाले समूहों पर बमबारी की जाए। यह बस आपको एक स्पैमर की तरह दिखता है (और ध्यान देने के लिए बेताब)।

इसके बजाय, इन समूहों का उपयोग अवसरों के रूप में करें अपने लक्ष्य बाजार के बारे में अधिक जानें और अंतर्दृष्टि साझा करें. समुदाय के लिए एक मूल्यवान संसाधन और योगदानकर्ता बनने के लिए प्रयास करें।

कंपनियां अपने लिंक्डइन प्रोफाइल पर पसंदीदा समूहों का प्रदर्शन कर सकती हैं, और यह एक शानदार अवसर है एक समुदाय में अपने लक्ष्य बाजार का मार्गदर्शन करें आप इसमें भाग लेंगे

डेल उनके प्रचार करता है व्यापार समाधान एक्सचेंज समूह उनके द्वारा प्रदान की जाने वाली सेवाओं के आसपास एक समुदाय का निर्माण करने में मदद करने के लिए, जो उनके लिए एक बढ़िया अवसर है कि वे विचार नेतृत्व दिखाएं, संबंध बनाएं और नए व्यवसाय अर्जित करें। और यह एक आदर्श उदाहरण है कि अधिक कंपनियों को क्या करना चाहिए।

हमेशा की तरह, कभी भी समूहों को स्पैम या अप्रासंगिक, स्व-प्रचारक ब्लॉग पोस्ट साझा करने के लिए उपयोग न करें। उपयोगी हो और अंतर्दृष्टि प्रदान करें जो दूसरों की मदद करेगी. यह है कि आप संबंध कैसे बनाते हैं, और समय के साथ आप करेंगे विश्वसनीयता, नया व्यवसाय और अधिक रेफरल अर्जित करें.

तो आप लिंक्डइन पर क्या कर रहे हैं? आप कैसे संबंध बना रहे हैं, नए व्यापार के अवसर पैदा कर रहे हैं और रेफरल कमा रहे हैं? नीचे कि टिप्पणियों अनुभाग के लिए अपने विचार साझा करें।