कैसे मार्केटर्स पेड सोशल मीडिया, नए अनुसंधान का उपयोग कर रहे हैं
सोशल मीडिया रिसर्च / / September 24, 2020
क्या आप भुगतान किए गए सोशल मीडिया विज्ञापनों जैसे कि फेसबुक विज्ञापन या प्रचारित ट्वीट का उपयोग करते हैं?
क्या आप जानना चाहेंगे कि अन्य मार्केटर्स पेड सोशल मीडिया का उपयोग कैसे कर रहे हैं?
ए हाल ही का सर्वेक्षण (विल्स, एक नीलसन कंपनी) ने डिजिटल मार्केटर्स के पेड सोशल मीडिया मार्केटिंग के इस्तेमाल की राय का विश्लेषण किया।
यह लेख उजागर करेगा अनुसंधान से सात प्रमुख निष्कर्ष.
# 1: 65% विपणक 2013 के लिए अदा सोशल मीडिया विज्ञापन बजट बढ़ा रहे हैं
सर्वेक्षण में शामिल अधिकांश विज्ञापनदाताओं ने बताया कि उनके पास 2013 के लिए अपने भुगतान किए गए सोशल मीडिया विज्ञापन बजट को बढ़ाने की योजना है। चूंकि यू.एस. उपयोगकर्ताओं के बीच सोशल मीडिया का उपयोग जारी है, इसलिए विपणक अपने ग्राहकों के सामने रहने के लिए भारी निवेश करके बारीकी से अनुसरण कर रहे हैं।
एक्शनेबल मार्केटिंग टिप:
पेड सोशल विज्ञापन अपील कर रहे हैं क्योंकि आप उनका उपयोग सही दर्शकों को लक्षित करने के लिए कर सकते हैं, अपनी वेबसाइट पर ट्रैफ़िक बढ़ाएं और अपने व्यवसाय के लिए नए ग्राहक प्राप्त करें। हालाँकि, इससे पहले कि आप इस रणनीति का उपयोग शुरू करें,
ध्यान रखें कि यह केवल वास्तविक विज्ञापन नहीं है, जिसमें पैसे खर्च होंगे - आपको इसके लिए भी खाते की आवश्यकता होगी हेडकाउंट (लोगों को निष्पादित करने, निगरानी करने, विश्लेषण करने और रिपोर्ट करने के लिए प्रदर्शन), उपकरण और बाहर की संभावना परामर्श।
यह भी याद रखें कि आपका बजट सोशल नेटवर्क (एस) को आवंटित किया जाना चाहिए, जहां आपके लक्षित दर्शकों को सबसे अधिक आवृत्त करता है!
# 2: ऑनलाइन और ऑफलाइन बजट से पेड सोशल मीडिया विज्ञापनों में आने वाले बजट
जबकि 41% विज्ञापनदाताओं के पास सोशल मीडिया मार्केटिंग के लिए एक समर्पित बजट है, एक स्पष्ट बहुमत ने कहा कि वे केवल 2013 के लिए अपने सोशल मीडिया बजट को बढ़ाने में सक्षम होगा ताकि संसाधनों को दूसरे से दूर किया जा सके चैनल।
उदाहरण के लिए, 23% ने कहा कि वे ऑनलाइन प्रदर्शन विज्ञापनों, वीडियो और अमीर जैसे अन्य चैनलों से 10% बजट डॉलर दूर खींच लेंगे मीडिया (डिजिटल विज्ञापन जिसमें चित्र या वीडियो होते हैं और किसी प्रकार की उपयोगकर्ता सहभागिता होती है) और ऑफ़लाइन विपणन बजट से 39%।
एक्शनेबल मार्केटिंग टिप:
चलो सामना करते हैं। वहाँ बहुत सारे विपणन रणनीति हैं और पर्याप्त पैसा नहीं है चारों ओर जाने के लिए। यदि कोई मार्केटिंग रणनीति है जो आपके लिए काम नहीं कर रही है, तो शायद अब उस पर प्लग खींचने और कुछ नया करने का समय है।
क्यों न लें ऑफ़लाइन और ऑनलाइन दोनों अभियानों के लिए अपने समग्र बजट को देखें? यह पता करें कि पिछले वर्ष में कौन से चैनल सुस्त प्रदर्शन कर रहे हैं और फिर उन विज्ञापनों को सामाजिक विज्ञापनों के भुगतान के लिए उन चैनलों से दूर करने का निर्णय लें। लेकिन फिर, सुनिश्चित करें कि रणनीति में यह बदलाव आपके विपणन लक्ष्यों का समर्थन करता है।
# 3: वर्तमान में 89% विज्ञापनदाता नि: शुल्क सामाजिक उपकरणों का उपयोग करते हैं
यहां तक कि समर्पित सोशल मीडिया मार्केटिंग बजट के साथ, विपणक का एक बड़ा हिस्सा मुफ्त टूल का उपयोग करता है फेसबुक, ट्विटर तथा यूट्यूब.
हालाँकि, भुगतान किया गया सोशल मीडिया विज्ञापन प्रायोजित सामग्री (उदाहरण, प्रचारित ट्वीट) या खरीदे गए मीडिया (फेसबुक विज्ञापन) का उपयोग करके 75% विज्ञापनदाताओं के साथ बढ़ रहा है। हैरानी की बात है कि एजेंसियों को मुफ्त उपकरणों की तुलना में भुगतान सोशल मीडिया पर अधिक भरोसा कर रहे हैं।
एक्शनेबल मार्केटिंग टिप:
इससे पहले कि आप भुगतान किए गए सामाजिक विज्ञापनों पर कोई पैसा खर्च करें, सुनिश्चित करें कि आपने सगाई के लिए उपलब्ध मुफ्त साधनों का पूरी तरह से लाभ उठाया है (फेसबुक, ट्विटर, यूट्यूब, आदि), सामाजिक सुनने और निगरानी (जैसे, Google अलर्ट, सोशल मीडिया, HootSuite, आदि) और प्रदर्शन का विश्लेषण (जैसे, गूगल विश्लेषिकी).
फिर यदि आप अपने ब्रांड की पहुंच को और भी अधिक बढ़ाना चाहते हैं, तो आप कर सकते हैं खरीदे गए मीडिया चैनल देखें जैसे कि फेसबुक विज्ञापन, पदोन्नत डाक, ट्वीट्स को बढ़ावा दिया तथा लिंक्डइन विज्ञापन.
याद रखें कि विज्ञापन एजेंसियों को इस क्षेत्र (जैसा कि अन्य प्रकार के विज्ञापन) में बहुत अधिक अनुभव है, इसलिए वे आपके लिए एक उपयोगी संसाधन हो सकते हैं यदि आप खरीदे गए मीडिया की दुनिया में नए हैं।
# 4: भुगतान किया गया सोशल मीडिया विज्ञापन तेजी से एक एकीकृत रणनीति के रूप में देखा गया
विज्ञापनदाता तेजी से भुगतान किए गए सोशल मीडिया विज्ञापन को एक एकीकृत, क्रॉस-प्लेटफ़ॉर्म रणनीति के रूप में देख रहे हैं, और इसे अन्य ऑनलाइन और ऑफ़लाइन मीडिया के साथ मिलकर चला रहे हैं।
उदाहरण के लिए, 66% विज्ञापनदाताओं ने कहा कि वे अन्य ऑनलाइन विज्ञापनों के साथ संयुक्त सोशल मीडिया का उपयोग करते हैं [ऑनलाइन प्रदर्शन (83%)) ऑनलाइन वीडियो (46%) और मोबाइल (40%)], और 51% ने कहा कि वे इसे ऑफ़लाइन विज्ञापन [प्रिंट (52%) और टीवी के साथ चलाते हैं (37%)]. एजेंसियों ने उपयोग का एक समान पैटर्न दिखाया।
एक्शनेबल मार्केटिंग टिप:
अपने सभी अंडों को एक टोकरी में रखना बुद्धिमानी नहीं है। क्रॉस-प्लेटफ़ॉर्म मार्केटिंग आपको अनुमति देता है कई अलग-अलग चैनलों में अपना संदेश फैलाएं जहां यह अधिक लोगों तक पहुंच सकता है और इसका अधिक प्रभाव पड़ता है।
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# 5: बाजार आरओआई को मापने के लिए संघर्ष
विपणक न केवल सोशल मीडिया, बल्कि ऑनलाइन और ऑफलाइन मार्केटिंग चैनलों की एक विस्तृत विविधता में निवेश कर रहे हैं। इसलिए वे विभिन्न प्लेटफार्मों पर एक ही तरह के मेट्रिक्स का उपयोग करने में सक्षम होना चाहते हैं ताकि उनके समग्र विपणन प्रदर्शन को मापना अधिक सुसंगत हो सके।
वास्तव में, 42% ने कहा कि वे अपने ऑनलाइन अभियानों के लिए अपने ऑफ़लाइन अभियानों के समान सटीक मैट्रिक्स चाहते थे, "ऑनलाइन माध्यम के लिए विशिष्ट कुछ अतिरिक्त मीट्रिक के साथ।"
समस्या तब भी है जब भुगतान किए गए सोशल मीडिया विज्ञापन आरओआई को मापने के लिए अतीत में पसंद, रेपिन और क्लिक-थ्रू दरों का उपयोग किया गया है, ये मीट्रिक बिक्री और ब्रांड लिफ्ट को ट्रैक नहीं कर सकते हैं। दुर्भाग्य से मीडिया विक्रेता आम तौर पर ऑनलाइन-विशिष्ट मेट्रिक्स प्रदान करते हैं, इसलिए मैट्रिक्स मार्केटर्स के प्रकारों के बीच एक स्पष्ट अंतर है और वर्तमान में उनके लिए क्या उपलब्ध है।
एक्शनेबल मार्केटिंग टिप:
चूंकि आपके सोशल मीडिया के प्रशंसक और अनुयायी "सॉफ्ट लीड" हैं, इसलिए आपको उन्हें अपनी वेबसाइट पर भेजने और "हार्ड लीड" में बदलने का तरीका चाहिए। ऐसा करने का एक तरीका है अपने भुगतान किए गए सामाजिक विज्ञापनों को एक लैंडिंग पृष्ठ से लिंक करें, जिसमें पंजीकरण फ़ॉर्म है नाम और ईमेल पते एकत्र करने के लिए।
देखिए कैसे मार्केटो रचनात्मक रूप से फेसबुक पदोन्नत पदों को एकीकृत कर रहा है मुख्य पीढ़ी के रणनीति के साथ।
# 6: इन्वेस्टमेंट क्लैरिटी पर रिटर्न पेड सोशल मीडिया विज्ञापनों का उपयोग बढ़ाएगा
विज्ञापनदाताओं (58%) और एजेंसियों (65%) ने कहा कि “ROI को मापने के तरीके के बारे में स्पष्टता” उन्हें सामाजिक विज्ञापनों पर अधिक पैसा खर्च करने के लिए प्रेरित करेगी। समस्या इतनी खराब है कि 14% ब्रांडों ने स्वीकार किया "कोई भी" अपने भुगतान किए गए सोशल मीडिया प्रयासों के आरओआई की निगरानी नहीं करता है।
एक्शनेबल मार्केटिंग टिप:
यह साबित करने का एकमात्र तरीका है कि आपके मार्केटिंग प्रयास (ऑन और ऑफलाइन दोनों) काम करना, मापना, मापना है। दुर्भाग्य से "क्या मापना है" और "कैसे मापना है" के बारे में स्पष्टता की कमी इसे एक जटिल प्रक्रिया बनाती है।
बोझ का हिस्सा मीडिया विक्रेताओं के साथ टिकी हुई है - उन्हें ऐसे मैट्रिक्स की पेशकश करने की आवश्यकता है जो बाज़ारिया लोगों के लिए अधिक सहायक और प्रासंगिक हैं। हालांकि, विपणक भी होना चाहिए यह समझें कि एक भी उपकरण ऐसा नहीं है जो एक ही बार में सब कुछ माप ले. सबसे अच्छा आप कर सकते हैं स्पष्ट रूप से समझें कि प्रत्येक चैनल के लिए आपकी आवश्यकताएं क्या हैं और फिर उस प्रयास को ट्रैक करने के लिए सबसे अच्छे टूल पर ध्यान दें.
# 7: ब्रांड-संबंधित प्रयासों के लिए प्रयुक्त सोशल मीडिया विज्ञापन
ब्रांड से संबंधित उद्देश्य (जैसे, ब्रांड के बारे में जागरूकता बढ़ाने या राय को प्रभावित करने के लिए) विज्ञापनदाताओं और एजेंसियों के बीच भुगतान किए गए सोशल मीडिया विज्ञापनों का उपयोग करने के मुख्य कारण थे (45% और 31%) क्रमशः) जबकि केवल 16% और 15% विज्ञापनदाता और एजेंसियां क्रमशः प्रत्यक्ष-प्रतिक्रिया उद्देश्यों के लिए भुगतान किए गए सामाजिक विज्ञापनों का उपयोग कर रहे थे (उदाहरण के लिए, वेबसाइट ट्रैफ़िक और ड्राइव उत्पाद बढ़ाने के लिए) परीक्षणों)।
एक्शनेबल मार्केटिंग टिप:
यह विशेष रूप से खोजने के अनुरूप है द्वारा एक और अध्ययन विज्ञापन आयु, जो कि विपणक को दिखाया ब्रांड जागरूकता को चलाने के लिए फेसबुक विज्ञापनों का उपयोग करें सभी से ज्यादा। उदाहरण के लिए फेसबुक लिंक को अपनी वेबसाइट पर वापस लाने के लिए एक कठिन स्थान है।
कोई आश्चर्य नहीं कि विपणक अपने प्रशंसकों को उलझाने और अपने ब्रांडों के बारे में सकारात्मक भावनाओं के साथ उन्हें प्रभावित करने पर ध्यान केंद्रित करेंगे। यहाँ कुछ सुझाव दिए गए हैं फेसबुक अभियानों को अधिकतम करना और फेसबुक विज्ञापनों के साथ ब्रांड जागरूकता बढ़ाना।
क्विक रैप-अप
भले ही भुगतान किया गया सोशल मीडिया विज्ञापन कई विपणक के लिए अपेक्षाकृत नया क्षेत्र है, वहाँ कारण है विश्वास करें कि यह रणनीति विशेष रूप से विकसित होती रहेगी यदि मीडिया विक्रेता मैट्रिक्स विपणक के प्रकार की पेशकश कर सकते हैं चाहते हैं।
निष्कर्ष बताते हैं कि डिजिटल विपणक बजट में वृद्धि कर रहे हैं और विज्ञापन के अन्य रूपों के साथ सोशल मीडिया का उपयोग कर रहे हैं उपभोक्ताओं के सामने बने रहने के लिए।
दुर्भाग्य से वे इस बारे में संशय में रहते हैं सोशल मीडिया निवेश पर वापसी (आरओआई), उनमें से एक बड़े प्रतिशत ने कहा कि वे अनिश्चित हैं कि उनके विपणन प्रयासों को कैसे मापा जाए।
इस बीच, आपको इस स्थान में शामिल होने के लिए एक आदर्श परिदृश्य की प्रतीक्षा नहीं करनी होगी। अन्य विपणन रणनीति से उन संसाधनों को वापस ले लें जो अच्छा प्रदर्शन नहीं कर रहे हैं, तथा अपने ब्रांड की जागरूकता बढ़ाने के लिए कुछ सरल लेकिन दिलचस्प तरीकों को आज़माएँ फेसबुक के माध्यम से पदोन्नत पदों या ट्विटर पर प्रचारित ट्वीट।
तुम क्या सोचते हो? क्या आप सशुल्क सोशल मीडिया विज्ञापनों का उपयोग करते हैं? आप इनमें से किस अंतर्दृष्टि से संबंधित हो सकते हैं? कृपया नीचे टिप्पणी बॉक्स में साझा करें।