छुट्टी के मौसम में अपने फेसबुक विज्ञापनों को कैसे सुधारें: सामाजिक मीडिया परीक्षक

क्या आप क्रिसमस, हनुक्का या किसी अन्य अवकाश के मौसम के दौरान मौसमी फेसबुक विज्ञापन चलाते हैं? आश्चर्य है कि अधिक सफल छुट्टी विज्ञापन अभियान कैसे चलाएं?

इस लेख में, आपको पता चलता है कि एक दर्शक को कैसे गर्म किया जाए और छुट्टी-थीम वाले फेसबुक विज्ञापन अभियान वितरित किए जाएं।

क्यों मौसमी और छुट्टी विज्ञापन अभियान पदार्थ

कई व्यवसायों के लिए, मौसमी अभियान प्रदर्शन ठीक साल और एक अविश्वसनीय के बीच अंतर हो सकता है। विशेष रूप से एक तारीख- ब्लैक फ्राइडे, वेलेंटाइन डे, या जुलाई की चौथी तारीख, उदाहरण के लिए- बिक्री में तेज वृद्धि ला सकती है।

मजबूत बिक्री उत्पन्न करना सभी सही ग्राहकों को खोजने और उनसे जुड़ने के बारे में है और फेसबुक मुख्य विपणन चैनलों में से एक है जिसे आप ऐसा करने के लिए उपयोग कर सकते हैं।

# 1: अपनी वेबसाइट और उत्पाद लैंडिंग पृष्ठों का अनुकूलन करें

अपने फेसबुक अभियानों के साथ शीर्ष-फ़नल ट्रैफ़िक बढ़ाने से पहले, सुनिश्चित करें कि आपकी वेबसाइट उच्च-रूपांतरित हो रही है। एक उच्च-रूपांतरण फ़नल प्रति आगंतुक अधिक राजस्व उत्पन्न करेगा, जिसके परिणामस्वरूप अधिक कुशल विपणन व्यय होगा। ऐड-टू-कार्ट दर और खरीद दर जैसे प्रमुख फ़नल रूपांतरणों पर ध्यान दें।

Google ऑप्टिमाइज़ करें मौसमी फेसबुक अभियानों के लिए अपनी वेबसाइट के अनुकूलन के लिए सबसे अच्छा मुफ्त उपकरणों में से एक है। यह आपको रूपांतरण बढ़ाने में मदद करने के लिए आपकी वेबसाइट के उत्पाद पृष्ठों और चेकआउट पृष्ठों पर A / B और बहुभिन्नरूपी परीक्षण चलाने देता है।

आप अपनी वेबसाइट पर विभिन्न तत्वों का परीक्षण कर सकते हैं और लैंडिंग पृष्ठ समेत:

• चित्र और वीडियो
• टाइटल और उपशीर्षक
• उत्पाद विवरण
• कॉल-टू-एक्शन (CTA) बटन रंग और आकार

आरंभ करने के लिए, Google ऑप्टिमाइज़ वेबसाइट पर जाएं और साइन अप करें और Chrome एक्सटेंशन इंस्टॉल करें.

अपना पहला अनुभव बनाने के लिए विकल्प का चयन करें। अनुभव बनाएँ विंडो में, अपने परीक्षण के लिए एक नाम लिखें, उस पृष्ठ का URL पेस्ट करें जिसे आप परीक्षण करना चाहते हैं, और जिस प्रकार का अनुभव आप सेट करना चाहते हैं उसका चयन करें। इस उदाहरण के लिए, हम एक स्विमवियर कंपनी के लिए A / B परीक्षण सेट करेंगे।

अगले पेज पर, वेरिएंट जोड़ें विकल्प पर क्लिक करें।

इसके बाद, चुनें कि आप Google को अपने पेज पर ट्रैफ़िक आवंटित करने का अनुकूलन कैसे करना चाहते हैं (50/50 का विभाजन डिफ़ॉल्ट है)।

फिर उस संस्करण के लिए संपादन बटन पर क्लिक करें जिसे आप परीक्षण करना चाहते हैं और अपना संपादन करें। नीचे, आप Buy It Now बटन का आकार और रंग बढ़ाना चाहते हैं। समाप्त होने पर सहेजें पर क्लिक करें।

अंत में, Google Analytics से कनेक्ट करें और अपना उद्देश्य चुनें (जैसे, बाउंस दर या राजस्व)।

बस! आपके पृष्ठ पर ट्रैफ़िक चलाने के बाद, Google ऑप्टिमाइज़ आपको यह बताने देता है कि आपके दो वेरिएंट में से किसने बेहतर प्रदर्शन किया है। यहाँ, वेरिएंट 1 (एक बड़ा सीटीए बटन) स्पष्ट विजेता था।

Google ऑप्टिमाइज़ के साथ, आप एक साथ कई विविधताओं का परीक्षण कर सकते हैं। जल्दी परीक्षण शुरू करें और आपने जो सीखा है उसे लागू करें ताकि आप अपने मौसमी अभियान से अधिक बिक्री उत्पन्न कर सकें।

# 2: पिछले वर्ष की वेबसाइट ट्रैफ़िक का विश्लेषण करने के लिए Google Analytics का उपयोग करें

पिछले साल के ट्रैफ़िक का विश्लेषण मौजूदा व्यवसायों के लिए विशेष रूप से महत्वपूर्ण है। यदि यह आपका पहला मौसमी या अवकाश विज्ञापन अभियान है, तो आप अभी भी भविष्य के वर्षों के लिए प्रासंगिक जानकारी एकत्र करने के लिए इन चरणों का उपयोग कर सकते हैं।

पिछले वर्ष के ऐतिहासिक वेबसाइट डेटा को देखें और निम्नलिखित प्रश्नों के उत्तर देने का प्रयास करें:

• पिछले साल ट्रैफ़िक में चोटियाँ कब बनीं? छुट्टियों का मौसम कब शुरू हुआ?
• राजस्व में चोटियाँ कब थीं? क्या वे ट्रैफिक में चोटियों के समान ही थे?

गूगल विश्लेषिकी आपको इन सवालों के जवाब देने के लिए आवश्यक सभी डेटा प्रदान करता है। यदि आप पहले से इसका उपयोग नहीं कर रहे हैं, तो यह मुफ़्त और आसान स्थापित है।

Google Analytics होम पेज पर, आप समय के साथ उपयोगकर्ता, राजस्व, रूपांतरण दर और सत्र जैसे मैट्रिक्स देख सकते हैं।

नीचे की छवि में, नीली रेखा बिक्री का प्रतिनिधित्व करती है। पिछले वर्ष के इस रुझान को देखकर, आप देख सकते हैं कि नवंबर में दिसंबर की तुलना में अधिक बिक्री हुई। ब्लैक फ्राइडे (ग्रीन सर्कल द्वारा नोट) पर बिक्री बढ़ी और बाद में धीरे-धीरे गिरावट आई। इस जानकारी को देखते हुए, व्यवसाय राजस्व को अधिकतम करने के लिए नवंबर में अधिक बजट आवंटित करने की योजना बना सकता है।

एक अन्य उपयोगी Google Analytics सुविधा लैंडिंग पृष्ठ की रिपोर्ट है। इसे एक्सेस करने के लिए, व्यवहार> साइट सामग्री> लैंडिंग पृष्ठ पर जाएं। यह रिपोर्ट आपको उन वेब पृष्ठों को दिखाती है जो सबसे अधिक ट्रैफ़िक, बिक्री और राजस्व प्राप्त करते हैं, जो विशेष रूप से उपयोगी है यदि आप साल भर में समान उत्पाद बेच रहे हैं।

हालांकि रुझान बदल सकता है, ऊपर दिए गए डेटा आपके मार्केटिंग संसाधनों को ध्यान केंद्रित करने के लिए कब और कहाँ प्रदान करता है।

# 3: अपने अवकाश अभियान के लिए कोल्ड फेसबुक ऑडियंस को वार्म अप करने के लिए लेख और वीडियो को बढ़ावा दें

सामग्री (जैसे ब्लॉग पोस्ट, लेख और वीडियो) के साथ फेसबुक विज्ञापनों को जोड़ना आपके सीपीएम (प्रति हजार छापों की लागत) को कम करने का एक शानदार तरीका है। उपयोगकर्ता प्रचारक उत्पाद विज्ञापनों की तुलना में सामग्री के साथ बातचीत करने की अधिक संभावना रखते हैं और यह नई संभावनाओं को गर्म करने के लिए भी उपयोगी है, खासकर यदि आप उच्च-मूल्य वाले उत्पादों या सेवाओं को बेच रहे हैं।

आइए उन दो ब्रांडों पर ध्यान दें जो भुगतान किए गए विज्ञापनों के साथ सामग्री को प्रभावी ढंग से संयोजित करते हैं: मूल निवासी और हैरी।

देशी प्राकृतिक दुर्गन्ध बेचता है और उनकी चुनौती यह साबित करना है कि उनके दुर्गन्ध सूत्र वास्तव में काम करते हैं। इसे दूर करने के लिए, वे फेसबुक विज्ञापन चलाते हैं जो “महिलाओं के लिए 5 सर्वश्रेष्ठ दुर्गन्ध” नामक एक तृतीय-पक्ष लेख का नेतृत्व करते हैं।

जब उपयोगकर्ता विज्ञापन पर क्लिक करते हैं, तो वे उस लेख पर पुनर्निर्देशित हो जाते हैं जो # 1 डिओडोरेंट पिक के रूप में मूल निवासी को दिखाता है. यह बताता है कि नेटिव डिओडोरेंट क्यों प्रभावी है और उपयोगकर्ताओं को खरीदारी करने के लिए लिंक पर क्लिक करने देता है।

आप अपने ब्लॉग पोस्ट या अपने उत्पाद की विशेषता वाले लेख को बढ़ावा देने के लिए इसी तरह की रणनीति का उपयोग कर सकते हैं। यह युक्ति अक्सर लीड के साथ वार्म अप और ट्रस्ट बनाने में मदद करती है, जिसके परिणामस्वरूप विज्ञापन लागत कम होती है।

हैरी के अपने संपूर्ण विज्ञापन फ़नल में सामग्री का उपयोग करता है। वे अक्सर अपने उत्पादों का प्रदर्शन करने वाले वीडियो के साथ फेसबुक विज्ञापन चलाते हैं। AdEspresso के अनुसार, वीडियो विज्ञापन व्यस्तता बढ़ाते हैं (छवियों की तुलना में), जो विज्ञापन लागत को कम करने में मदद करता है।

उपर्युक्त विज्ञापन पर क्लिक करने वाले उपयोगकर्ताओं को हैरी के लैंडिंग पृष्ठ पर ले जाया जाता है, जिसमें पोस्ट शामिल है 7 कारण क्यों लोग हैरी के रेजर को पसंद कर रहे हैं.

जब उपयोगकर्ता यह पता लगा लेते हैं कि हैरी के रेज़र प्रभावी क्यों हैं, तो वे पृष्ठ के निचले भाग में "हैरी के आज का प्रयास करें" सीटीए देखते हैं।

अपने स्वयं के फेसबुक विज्ञापनों में सामग्री को शामिल करने पर विचार करें। ब्लॉग पोस्ट या वीडियो को बढ़ावा देकर, आप एक भीड़ भरे छुट्टी वाले विज्ञापन वातावरण में प्रतिस्पर्धा कर सकते हैं।

विज्ञापन व्यय पर बेहतर रिटर्न के लिए फेसबुक विज्ञापन तत्वों का अनुकूलन करें

क्रिसमस या हनुक्का जैसे छुट्टियों के मौसम में फेसबुक विज्ञापन चलाना बहुत महंगा हो सकता है क्योंकि कई विज्ञापनदाता उपभोक्ताओं का ध्यान खींचने के लिए प्रतिस्पर्धा कर रहे हैं। इसके परिणामस्वरूप उच्च CPM होता है।

उच्च विज्ञापन लागतों से लड़ने का सबसे अच्छा तरीका है अपने दर्शकों, रचनात्मक और विज्ञापन कॉपी का परीक्षण करें. लक्ष्य सही संदेश (विज्ञापन कॉपी और क्रिएटिव) को सही ग्राहकों (दर्शकों) को सही समय पर दिखाना है।

आइए इन तत्वों में से प्रत्येक को अधिक विस्तार से अनुकूलित करें।

फेसबुक ऑडियंस का परीक्षण करें

जब आप फेसबुक पर पहले से ही दर्शकों को लक्षित कर रहे हैं, तो यह आपके अवकाश अभियान के लिए नए परीक्षण करने के लायक है।

अपने आदर्श ग्राहक के बारे में कुछ शोध करके शुरू करें। ऐसा करने के लिए, फेसबुक विज्ञापन प्रबंधक खोलें और नेविगेट करें दर्शकों की अंतर्दृष्टि.

आप ऑडियंस इनसाइट्स का उपयोग कर सकते हैं अपने फेसबुक पेज से जुड़े उपयोगकर्ताओं के बारे में डेटा प्रकट करें या अनुसंधान प्रासंगिक हितों। इसमें आयु सीमा, लिंग, शिक्षा स्तर, पृष्ठ पसंद (रुचियां), स्थान और बहुत कुछ जैसे डेटा शामिल हैं।

इस उदाहरण में, शोध से पता चलता है कि आपके मुख्य दर्शक महिला हैं, उम्र 25-34 है, और बिर्चबॉक्स और सेपोरा जैसे सौंदर्य प्रसाधन ब्रांडों में रुचि रखते हैं।

अब आप इस जानकारी का उपयोग फेसबुक के नए दर्शकों को बनाने के लिए कर सकते हैं। ऐसा करने के लिए, विज्ञापन प्रबंधक में अपने ऑडियंस डैशबोर्ड पर नेविगेट करें। इसके बाद क्रिएट ऑडियंस पर क्लिक करें और ड्रॉप-डाउन मेनू से सेव्ड ऑडियंस चुनें।

ऑडियंस इनसाइट्स से एकत्रित किए गए जनसांख्यिकीय और ब्याज डेटा के साथ फ़ील्ड्स को पॉप्युलेट करें।

विज्ञापनों के परीक्षण के लिए कई नए दर्शकों को विकसित करने के लिए इस प्रक्रिया को दोहराएं।

फेसबुक विज्ञापन क्रिएटिव का परीक्षण करें

अपने Facebook विज्ञापन क्रिएटिव का परीक्षण करने के लिए, सिर पर जाएँ फेसबुक विज्ञापन प्रबंधक और अपने नए दर्शकों में से एक का उपयोग करके विज्ञापन सेट बनाने के लिए चरणों का पालन करें।

विज्ञापन सेट के भीतर, विभिन्न क्रिएटिव और प्लेसमेंट का परीक्षण करने के लिए एक विज्ञापन बनाएं।

नोट: यह परीक्षण विधि कई डुप्लिकेट विज्ञापनों को बनाने की तुलना में बहुत तेज है, प्रत्येक अपने स्वयं के रचनात्मक के साथ। फेसबुक आपके विज्ञापन की लागत को कम करने के साथ-साथ सबसे अच्छा प्रदर्शन करने वाले रचनात्मक की ओर भी अनुकूलन करेगा।

टेस्ट फेसबुक विज्ञापन कॉपी

एक बार जब आप विज्ञापन रचनात्मक हो जाते हैं, तो आपके परीक्षण का समय आ गया है फेसबुक विज्ञापन कॉपी. अपने नए दर्शकों के साथ क्या प्रतिध्वनित होता है यह देखने के लिए कुछ मैसेजिंग एंगल आज़माएं।

यदि आप व्यक्तिगत देखभाल उत्पादों को बढ़ावा दे रहे हैं, तो आप संदेश भेजने की कोशिश कर सकते हैं जो आपके प्राकृतिक होने की बात करता है सूत्र है (कोई parabens या सल्फाट्स) और फिर इसकी तुलना मैसेजिंग से करते हैं जो शून्य प्लास्टिक पर केंद्रित है बेकार।

सर्वश्रेष्ठ प्रदर्शन करने वाले दर्शकों, क्रिएटिव और विज्ञापन प्रतिलिपि को खोजने से आपको नए फेसबुक उपयोगकर्ताओं को प्राप्त करते समय अपने विज्ञापन की लागत कम रखने में मदद मिलेगी।

# 4: स्केल फेसबुक विज्ञापन अभियान

आपने छोटे बजट के साथ अपने अनुकूलित विज्ञापन लॉन्च किए हैं और कुछ सकारात्मक परिणाम देख रहे हैं। कुशल व्यय को बनाए रखते हुए आप अपना विज्ञापन बजट कैसे बढ़ा सकते हैं?

चलो कुछ तरीकों पर चलते हैं

डुप्लीकेट विनिंग ऐड सेट्स विद अ ट्वीक

Facebook अभियानों को स्केल करने का एक तरीका मौजूदा विज्ञापन सेट चुनना है जो अच्छा प्रदर्शन कर रहा हो (जैसे, कम प्रति रूपांतरण लागत) और फिर उसे डुप्लिकेट करना, लक्ष्यीकरण, रचनात्मक या विज्ञापन में एक छोटा सा परिवर्तन करना कॉपी।

प्रो टिप: अपने दर्शकों को और संकीर्ण करें। अपने दर्शकों को परिष्कृत करके, आप लक्षित उपयोगकर्ता पा सकते हैं, जिनके रूपांतरण की संभावना अधिक है।

एक उच्च बजट के साथ डुप्लिकेट विनिंग विज्ञापन सेट

एक अन्य विकल्प विजयी विज्ञापन सेट की नकल करना और उच्च बजट सेट करना है।

मान लें कि आपने प्रति रूपांतरण कम लागत के साथ $ 11 दैनिक बजट पर एक विज्ञापन सेट लॉन्च किया है। 2–8 गुना अधिक बजट वाले इस विज्ञापन को डुप्लिकेट करें। यदि नया विज्ञापन 1-2 दिनों के बाद अच्छा प्रदर्शन करता है, तो प्रक्रिया को फिर से दोहराएं।

एक विजेता विज्ञापन सेट के लिए बजट बढ़ाएँ

एक फेसबुक विज्ञापन लें, जो अच्छा प्रदर्शन कर रहा हो और दैनिक बजट को २-, x बढ़ाता हो, और फिर परिणामों को ट्रैक करता हो। यदि विज्ञापन सेट अच्छा प्रदर्शन करना जारी रखता है, तो आप बजट को 2-2 दिनों के बाद फिर से बढ़ा सकते हैं। यदि नहीं, तो दैनिक बजट को कम करने का प्रयास करें जब तक कि आप प्रति रूपांतरण स्वीकार्य लागत न देखें।

समान विज्ञापन सेट को समान बजट के साथ दोहराएं

अक्सर, आप एक ही बजट के साथ एक ही फेसबुक विज्ञापन को कई बार डुप्लिकेट कर सकते हैं। विज्ञापन सेट की 8-10 समान प्रतियाँ बनाएँ और उन्हें चलने दें। फिर प्रति रूपांतरण सबसे कम लागत वाले विज्ञापन रखें और शेष विज्ञापन सेट बंद करें। इस प्रक्रिया को हर कुछ दिनों में दोहराएं।

अपने जीतने वाले फेसबुक विज्ञापनों को स्केल करने के लिए उपरोक्त तरीकों का परीक्षण करके शुरू करें। कभी-कभी यह थोड़ा परीक्षण और त्रुटि लेता है। इन विधियों के संयोजन से, आप अपने मौसमी अभियान के दौरान अपने अभियानों को आक्रामक और लागत प्रभावी ढंग से माप सकते हैं।

# 5: फाइन-ट्यून फेसबुक हॉलिडे कैंपेन

आपने कड़ी मेहनत की है और अब आप चीजों को चलने दे सकते हैं और जैसे-जैसे आप आगे बढ़ सकते हैं। आप खरीदारी, वेबसाइट विज़िट और विज्ञापन खर्च जैसे मीट्रिक ट्रैक करना चाहते हैं।

आपके फेसबुक विज्ञापन खाते के अवलोकन में, इन मीट्रिक की निगरानी करना आसान है। जब आप कुछ दिन-प्रतिदिन के उतार-चढ़ाव देख सकते हैं, तो उच्च-स्तरीय रुझानों की तलाश करें। क्या आपकी खरीद प्रति लागत धीरे-धीरे बढ़ रही है? क्या आप विशिष्ट दिनों में विज्ञापन लागत में स्पाइक्स देख रहे हैं?

इसके अलावा अपने जनसांख्यिकी को देखें कि क्या कुछ विशेषताएं खरीद में सबसे अधिक बार परिवर्तित हो रही हैं।

अभियान, विज्ञापन सेट और विज्ञापन स्तर पर अपने फेसबुक विज्ञापनों में ड्रिल करें। अपने सर्वश्रेष्ठ प्रदर्शन वाले विज्ञापन कॉपी और क्रिएटिव को लॉन्च करने या अपने विज्ञापनों के मिश्रण में नई सामग्री जोड़ने का प्रयास करें।

हर कुछ दिनों में अपने विज्ञापनों की जाँच अवश्य करें लेकिन दैनिक रूप से कठोर बदलाव न करें। साप्ताहिक या मासिक रुझानों पर ध्यान देना याद रखें।

निष्कर्ष

छुट्टी अभियान चलाना किसी भी व्यवसाय के लिए तनावपूर्ण हो सकता है। उचित तैयारी के साथ, आप उस तनाव को कम करने में सक्षम होंगे और आगामी सीज़न का अधिकतम लाभ उठा सकते हैं।

अपनी वेबसाइट के रूपांतरणों का अनुकूलन करके और ट्रैफ़िक और बिक्री में ऐतिहासिक स्पाइक्स के लिए पिछले वर्ष के डेटा का विश्लेषण करके शुरू करें। फिर जब आप अपना अभियान सेट करते हैं, तो अपने विज्ञापन की लागत को कम करने के लिए अपनी विज्ञापन प्रति, क्रिएटिव और ऑडियंस का अनुकूलन करना सुनिश्चित करें। अपने भुगतान किए गए विज्ञापनों की रणनीति में नए प्रकार की सामग्री शुरू करने पर विचार करें।

एक बार जब आपका अभियान चालू हो और चल रहा हो, तो विज्ञापन प्रदर्शन पर नज़र रखें और अपने जीतने वाले अभियानों को मापें।

तुम क्या सोचते हो? क्या आप अपने व्यवसाय के लिए छुट्टी अभियान की योजना बना रहे हैं? आप इनमें से कौन सा टिप्स आजमाएंगे? नीचे टिप्पणी में अपने विचारों को साझा करें।

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