लिंक्डइन पोस्टकार्डमैनिया के लिए बिक्री में $ 72,000 कैसे जुड़े: सोशल मीडिया परीक्षक

इन दिनों, फेसबुक या ट्विटर की सफलता की कहानी खोजने में अधिक समय नहीं लगता है। ऐसे व्यवसाय जो बुद्धिमानी से टूल का उपयोग करते हैं, एक भुगतान देखते हैं।

लेकिन लिंक्डइन? समूह का स्टोडगियर चचेरे भाई? इतना नहीं।

फिर भी पोस्टकार्डमनी के लिए, एक तेजी से बढ़ती, फ्लोरिडा स्थित पोस्टकार्ड मार्केटिंग कंपनी, लिंक्डइन को अनलॉक करना एक निचला-रेखा बूस्टर रहा है. यह अब केवल नौकरी खोजने वालों के लिए नहीं है।

हर हफ्ते, कंपनी लगातार कम से कम दो दर्जन ताजा लीड की गिनती करती है लिंक्डइन से सीधे आ रहे हैं - फेसबुक और ट्विटर से ज्यादा।

यह जोड़ा गया है लिंक्डइन से राजस्व में $ 72,000 से अधिक.

वह यह कैसे करते हैं? यहाँ, PostcardMania ने अपने सूत्र को साझा किया।

संकेत: यह आकर्षक सामग्री के बारे में सही समय पर पेश किया गया है।

एक कंटेंट मार्केटिंग पायनियर

जब जॉय गेंडूसा ने 1998 में पोस्टकार्डमेनिया को सिर्फ एक कंप्यूटर और फोन के साथ शुरू किया, तो उसने दो शक्तिशाली विचारों को जोड़ा:

1. मुफ्त और मूल्यवान मार्केटिंग सलाह दें यह आमतौर पर केवल pricey विज्ञापन एजेंसियों से उपलब्ध था
2. छोटे व्यवसायों के लिए सस्ती प्रत्यक्ष-मेल मुद्रण प्रदान करें

अब उसके पास 175 कर्मचारी और वार्षिक राजस्व में $ 19 मिलियन, यह एक मॉडल है जो कंपनी को अच्छी तरह से सेवा देना जारी रखता है।

आज, Gendusa की मुफ्त सलाह रणनीति सोशल मीडिया चैनलों में खूबसूरती से फैली हुई है. अपनी खुद की सलाह लेने के अलावा - अपनी सेवाओं को बढ़ावा देने के लिए हर हफ्ते 140,000 पोस्टकार्ड मेल करना - कंपनी प्रमुख सोशल मीडिया साइटों पर सक्रिय रूप से भाग लेती है।

हालाँकि, सोशल मीडिया के साथ कंपनी की सफलता का सीधा मार्ग नहीं था। विपणन एजेंसियों के एक जोड़े के साथ शुरुआती प्रयासों ने प्रशंसकों, अनुयायियों और लिंक्डइन कनेक्शनों को जोड़ा, लेकिन केवल एक या दो हर महीने में एक सीसा लाया।

"मेरे बॉस ने कहा,"मैं इसे बर्दाश्त नहीं कर सकता। मुझे ROI चाहिए (निवेश पर वापसी) ', "पोस्टकार्डमेनिया में पीआर एंड सोशल मीडिया मैनेजर फेरिस स्टिथ ने कहा।

यह पिछले अगस्त में, कंपनी ने इन-हाउस में सोशल मीडिया मार्केटिंग लाया, जिसमें स्टिथ को शामिल किया गया। वह और गेंदासा ने लिंक्डइन की क्षमता का एहसास किया अपने दर्शकों के साथ कनेक्ट - छोटे व्यवसायों जैसे दंत चिकित्सा कार्यालय, मरम्मत सेवा कंपनियाँ और बीमा दलाल।

प्रयोग करके, स्‍िथथ पहुंचे लिंक्डइन के लिए एक विजेता प्रक्रिया यह वास्तव में इस व्यवसाय-से-व्यापार कंपनी के लिए उत्पन्न करता है:

# 1: सम्मोहक सामग्री बनाएँ

प्रथम, आपको लिंक्डइन से लोगों को अपनी साइट पर ले जाने के लिए आकर्षक सामग्री की आवश्यकता है. पोस्टकार्डमैनिया सक्रिय रूप से विभिन्न उद्योगों के लिए लेख, ब्लॉग पोस्ट, रिपोर्ट और ग्राहक केस स्टडी बनाता है।

"सामग्री सभी फर्क पड़ता है," स्टिथ ने कहा। "जहां मैं व्यक्ति को भेज रहा हूं वह निर्धारित करता है कि मैं कितने लीड प्राप्त करने जा रहा हूं।"

कंपनी बहुमूल्य जानकारी के साथ सामग्री के हर टुकड़े को पैक करती है। कोई फुलझड़ी नहीं। फिर, स्टिथ उस सामग्री पर वापस लिंक साझा करने के लिए कई अवसर पाता है।

लगभग 80 प्रतिशत समय - आमतौर पर विशेष रिपोर्टों के साथ - लिंक एक लैंडिंग पृष्ठ पर जाते हैं सामग्री को एक्सेस करने के लिए एक व्यक्ति को फॉर्म भरने की आवश्यकता होती है, जो उस संपर्क को आधिकारिक लीड में बदल देता है।

# 2: अपना चेहरा और आवाज स्थापित करें

स्टिथ और गेंडुसा इस बात पर सहमत हुए कि सीईओ के रूप में गेंडुसा, लिंक्डइन पर पोस्टकार्डमैनिया का चेहरा होगा, लेकिन स्टिथ पोस्ट करेगा। स्टेंड ने गेंडुसा की आवाज सीखने में महीनों का समय बिताया और गेंडुसा के योगदान के लिए अपने मार्केटिंग ज्ञान को अवशोषित किया।

स्टिथ पोस्ट और उन सभी जांचों के लिए गेंडुसा के रूप में प्रतिक्रिया करता है जो सीईओ के व्यक्तिगत संदेश नहीं हैं।

# 3: संपर्क बनाएं और उन्हें संदेश दें

जब Gendusa कनेक्शन अनुरोध प्राप्त करता है, तो Stith व्यक्ति की जानकारी की समीक्षा करता है और आमतौर पर आमंत्रण स्वीकार करता है। उसके बाद, एसवह व्यक्ति के साथ एक-दूसरे को मैसेज के साथ जोड़ता है.

“मैं कहूंगा, that मैं देखता हूं कि आप इस कंपनी में काम करते हैं। क्या आप मालिक हैं? व्यापार कैसा चल रहा है? '' स्टिथ ने कहा। वह बातचीत को अक्सर एक सवाल के साथ समाप्त करती रहती है।

स्टिथ का मानना ​​है कि वह बहुत संवादी है, और कभी भी बिक्री नहीं करता है। वह दूसरी कंपनी और उनकी जरूरतों के बारे में संदेश भी रखता है, बजाय इसके कि वह गेंडूसा या पोस्टकार्डमेनिया के बारे में बात करे।

स्टिथ ने कहा, "हार्ड सेलिंग से काम चलने वाला नहीं है।" "मैं इसे बहुत देखता हूं... पोस्ट को सुपर-सहायक होना चाहिए। वास्तविक जानकारी दें.”

बातचीत के दौरान, वह अन्य पोस्टकार्डों के दृश्य उदाहरणों की गैलरी में एक दंत चिकित्सक को इंगित कर सकती है एक वीडियो और / या लिखित मामले के अध्ययन से पता चलता है कि पोस्टकार्ड के साथ नए व्यवसाय में एक और दंत चिकित्सक कैसे लाया गया विपणन।

"केस स्टडीज और नमूना दीर्घाएं बातचीत के आधार पर वास्तव में सफल हैं," स्टिथ ने कहा।

या, स्टिथ भी हो सकता है केवल उस उद्योग के लिए एक विशेष रिपोर्ट के लिए संपर्क बिंदु, जैसे "8 तरीके एक डेंटल एम्पायर बनाने के लिए"।

“आमतौर पर जब लोग उस रिपोर्ट, दंत चिकित्सकों को पढ़ते हैं कॉल और आमतौर पर बहुत तेजी से खरीदते हैं," उसने कहा।

# 4: समूहों में शामिल हों और योगदान करें

आगे, स्टिथ लिंक्डइन समूहों में विभिन्न प्रकार के छोटे व्यवसायों के लिए जुड़ती है जिन्हें कंपनी लक्षित करती है, और विपणन के बारे में चर्चा और प्रश्नों में विवेकपूर्ण योगदान देता है।

समूहों के भीतर, स्टिथ लिंक्डइन "चर्चा" सुविधा का उपयोग प्रति सप्ताह एक बार करता है मूल्यवान सामग्री साझा करें जो PostcardMania.com से लिंक हो. साथी समूह के सदस्य उन चर्चाओं पर टिप्पणी कर सकते हैं या सवाल पूछ सकते हैं।

अभी हाल ही में, कंपनी ने अभी तक (53) सामग्री के एक टुकड़े से उत्पन्न की है - ब्लॉग पोस्ट के साथ, “8 तरीके आपके व्यवसाय को बढ़ाने के लिए मुफ्त का!" आठ तरीकों में से प्रत्येक एक "स्निपेट" था जिसमें अधिक जानकारी प्राप्त करने के लिए लिंक थे, जिनमें से प्रत्येक व्यक्ति की संपर्क जानकारी एकत्र करता था।

यदि कोई व्यक्ति अपनी प्रोफ़ाइल और टिप्पणियों के आधार पर एक अच्छी संभावना की तरह लगता है, तो स्टिथ “क्लिक” करेगाउत्तर निजी तौर पर" करने के लिए लिंक बातचीत को ऑफलाइन लें और कनेक्ट करें उस व्यक्ति के साथ।

उन्होंने कहा, "मैं खुद को इस तरह से पेश करती हूं, जैसा कि ऑफ-टॉपिक नहीं है।" "Then जॉय मैं ABC पर आपसे सहमत हूं। फिर मैं सवाल पूछता हूं।"

इसके अतिरिक्त, पोस्टकार्डमैनिया विभिन्न मंचों पर पोस्ट किए गए विपणन सवालों के जवाब देता है।

# 5: शीत-संदेश संपर्क

उसके नियमित लिंक्डइन समूह गतिविधि का हिस्सा, स्टिथ "ठंड संदेश" संपर्क जो आशाजनक संभावनाएं हो सकती हैं।

फिर से लिंक्डइन की प्रकृति को देखते हुए, वह सावधान है संवादी बनो, प्रचार नहीं.

"मैं अपना परिचय देता हूं और कहता हूं, 'मैं तुम्हें इस उद्योग में देखता हूं' और एक सवाल पूछ रहा हूं, जैसे कि इन दिनों आपका व्यवसाय कैसा है?" यह एक बहुत ही हल्का स्पर्श है। "

600 बिक्रीसूत्र - बस लिंक्डइन से

PostcardMania सावधानी से सभी लीड को ट्रैक करता है। मोटे तौर पर पिछले वर्ष में, कंपनी ने लगभग 600 लीड बनाए, जो कि स्टिथ ने कहा कि वास्तविक व्यवसाय में लगभग 72,000 डॉलर की राशि है - सभी लिंक्डइन से।

वह नोट करती है कि उनके सोशल मीडिया के लिए करीबी अनुपात पारंपरिक मीडिया गतिविधियों से मेल खाते हैं पोस्टकार्ड के रूप में, यह दर्शाता है कि सोशल मीडिया गुणवत्ता लीड प्रदान करता है।

हालांकि, सभी सोशल मीडिया समान वजन नहीं खींचते हैं। जबकि स्टिथ फेसबुक और ट्विटर का उपयोग करता है, उसे बी 2 बी दर्शकों ने लिंक्डइन को सबसे अच्छा जवाब दिया.

"ट्विटर हमारी साइट पर ट्रैफ़िक उत्पन्न करता है, लेकिन आवश्यक रूप से परिवर्तित नहीं होता है," उसने कहा। “फेसबुक अधिक सामाजिक पहलू है। उन पर रूपांतरण लिंकडइन के रूप में लगभग उच्च नहीं है.”

तुम क्या सोचते हो? क्या आपका सोशल मीडिया मार्केटिंग वास्तविक प्रशंसकों और अनुयायियों से आगे निकल रहा है? अपने प्रश्न और टिप्पणियाँ नीचे दिए गए बॉक्स में छोड़ दें।