मार्केटिंग पार्टनरशिप: कंटेंट सहयोग के साथ अपनी पहुंच कैसे बढ़ाएं: सोशल मीडिया एग्जामिनर

क्या आप महान सामग्री बनाते हैं अन्य व्यवसाय दिलचस्प लग सकते हैं?

क्या आपने अन्य ब्रांडों के साथ सहयोग करने पर विचार किया है?

सामग्री के साथ मार्केटिंग साझेदारी बनाने का तरीका जानने के लिए, मैं एंड्रयू डेविस का साक्षात्कार लेता हूं।

इस शो के बारे में अधिक जानकारी

सोशल मीडिया मार्केटिंग पॉडकास्ट सोशल मीडिया परीक्षक से एक ऑन-डिमांड टॉक रेडियो शो है। यह व्यस्त विपणक और व्यापार मालिकों की मदद करने के लिए डिज़ाइन किया गया है जो सोशल मीडिया मार्केटिंग के साथ काम करता है।

इसी कड़ी में मैंने साक्षात्कार दिया एंड्रयू डेविस, के लेखक ब्रांडिंग: साझेदारी की शक्ति को उजागर करना. वह एक लोकप्रिय वक्ता भी है

एंड्रयू सामग्री के साथ विपणन साझेदारी के क्यों और कैसे की पड़ताल करता है।

आप विपणन साझेदारी बनाने के महत्व को जानेंगे, साथ ही साथ एक सफल सहयोग के लिए सर्वोत्तम साझेदार और कुंजियाँ कैसे प्राप्त करेंगे।

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इस शो में आपको कुछ चीजें दी गई हैं:

विपणन भागीदारी

एंड्रयू ने मार्केटिंग साझेदारी पर एक पुस्तक लिखने के लिए क्या नेतृत्व किया

एंड्रयू ने बोस्टन विश्वविद्यालय में टीवी और फिल्म का अध्ययन किया, और दो सार्वजनिक मामलों के कार्यक्रमों का निर्माण करने वाले स्कूल के बाहर नौकरी हासिल की। वहां से उन्होंने कार्यक्रमों के लिए निर्माता के रूप में स्वतंत्र किया, जैसे कि आज दिखाओ तथा आज सप्ताहांत. पहले डॉट-कॉम उछाल के बाद, एंड्रयू ने अपने कुछ दोस्तों के मार्ग का अनुसरण किया विपणन विश्व।

स्टार्टअप पर काम करते हुए, एंड्रयू को एहसास हुआ कि अगर आपने महान सामग्री बनाई, जैसे कि टेलीविजन निर्माताओं ने किया, तो आप वास्तव में लोगों को सामान खरीदने के लिए प्रेरित करेंगे। उसे लगा कि अगर वह मार्केटिंग की दुनिया में उन सिद्धांतों को लागू कर सकता है, तो वह वास्तव में सफल हो सकता है।

इसके बाद उन्होंने एक पत्रकार जेम्स कॉस्को के साथ साझेदारी की, जो बीयू भी गया था। उन्होंने एक एजेंसी शुरू की जिसका नाम है टिपिंगपॉइंट लैब्स, और इसे 2012 तक बढ़ा दिया, जब एंड्रयू ने व्यवसाय में अपना हिस्सा बेच दिया और लिखा Brandscaping। एंड्रयू तब से दुनिया की यात्रा कर रहा है, बोलने और लोगों को सही प्रकार की साझेदारियां ढूंढने और मार्केटिंग करने में मदद करता है।

एक निर्माता के रूप में एंड्रयू की पृष्ठभूमि के बारे में सुनने के लिए शो देखें, और उन्होंने जो कौशल विकसित किया उसे मार्केटिंग में काम करने के लिए तैयार किया।

इसका मतलब brandscaping

एंड्रयू का कहना है कि ब्रांडिंग दोनों भागीदारों के लाभ के लिए दूसरों के दर्शकों का लाभ उठा रही है।

डिजिटल युग में हर कोई एक दर्शक है, चाहे वह सोशल मीडिया पर हो या ईमेल के माध्यम से। यदि आप अन्य ब्रांडों के साथ साझेदारी करते हैं और मूल्यवान बनाते हैं सामग्री वे अपने दर्शकों को लगातार भेजना चाहते हैं, फिर मीडिया तक पहुंच खरीदने की कोई आवश्यकता नहीं है।

शो को सुनने के लिए पता करें कि हमारा पॉडकास्ट एक ब्रांडस्केप कैसे है।

साझेदारी के लाभ

एंड्रयू बताते हैं कि इसके तीन सरल लाभ हैं भागीदारी: यह बेहतर, तेज और सस्ता है।

1. यह बेहतर है. विपणक के रूप में, हम बेहतर सामग्री बना सकते हैं यदि हम दूसरों के साथ भागीदारी करने के लिए तैयार हैं जो दर्शकों को जानते हैं जो शायद हम भी बेहतर करते हैं।
2. यह तेज है. अधिकांश सामग्री विपणन एक धीमी गति से बढ़ने वाली रणनीति है। लेकिन ब्रांड जो अन्य ब्रांडों के साथ साझेदार हैं वे अपने द्वारा बनाई गई सामग्री के साथ अधिक तेजी से सफलता प्राप्त करते हैं।
3. यह सस्ता है. विज्ञापन की तुलना में अन्य दर्शकों के साथ साझा करना बहुत कम खर्चीला है।

यदि आप किसी ब्रांड के साथ साझेदारी करने से घबराते हैं, तो एंड्रयू आपको सुझाव देता है कि आप एक ऐसे व्यक्ति को खोजें जो एक ज्ञात प्रतिभा है और जिसके पास पहले से ही आपकी पहुंच है दर्शक.

प्रतिभा के साथ साझेदारी कैसे करें, यह जानने के लिए शो देखें।

सामग्री सहयोग के उदाहरण

एंड्रयू कुछ महान विपणन साझेदारी के उदाहरण साझा करता है।

कब उलटा (एथलेटिक शू कंपनी) अपने ब्रांड के पुनर्निर्माण की कोशिश कर रहे थे, उनके सीएमओ ज्योफ कॉट्रिल ने महसूस किया कि उन्हें सबसे अधिक कर्षण मिला जब हस्तियों ने अपने जूते पहने और वे एक पत्रिका में समाप्त हो गए। चूंकि सेलेब्स के लिए एक्सेस खरीदना बहुत महंगा था, इसलिए ज्योफ को लगा कि उन्हें अगली बड़ी चीज की तलाश करनी चाहिए। इसलिए उन्होंने साथ भागीदारी की गिटार केंद्र, क्योंकि उनकी पहुंच संगीतकारों तक है।

उन्होंने ब्रुकलिन में एक स्टूडियो बनाया, इसे तोड़ दिया और एक इंजीनियर को काम पर रख लिया मुफ्त में रिकॉर्ड संगीत. संगीतकारों को मुफ्त कन्वर्जेंस SWAG भी मिला। संवादी और गिटार केंद्र ने उन संगीतकारों के बारे में YouTube वीडियो की एक श्रृंखला बनाना शुरू किया जो हर हफ्ते रिकॉर्ड करते हैं। यह सामग्री दर्शकों की सेवा करती है। संगीतकारों के सामने कॉन्ट्रास होता है और गिटार सेंटर में कॉन्ट्रोवर्सी पहनने वालों की पहुंच होती है जो संगीत से प्यार करते हैं।

बी 2 बी में, एंड्रयू ट्रिश विटकोव्स्की के बारे में बात करता है, जो एक महिला है जिसने एक कंपनी शुरू की है तह फैक्टरी. उसके लक्षित दर्शक प्रिंट डिज़ाइनर होते हैं, जिन्हें डायरेक्ट मेल पीस बनाने के लिए फोल्ड-टेम्प्लेट (जो वह प्रदान करता है) की आवश्यकता होती है।

अपने व्यवसाय को विकसित करने और इन प्रिंट डिजाइनरों के सामने आने के लिए, ट्रिश शुरू हुई एक वीडियो बना रहा है हर हफ्ते बुलाया जाता है सप्ताह का 60-सेकंड सुपर-कूल गुना. उसने यूनाइटेड स्टेट्स पोस्टल सर्विस के साथ भागीदारी की, जिसे अपने साप्ताहिक ईमेल के लिए सामग्री की आवश्यकता थी, और अचानक उसका व्यवसाय छत के माध्यम से हुआ। USPS को बढ़िया सामग्री की आवश्यकता होती है, फोल्ड फैक्ट्री को ग्राहकों तक पहुँच की आवश्यकता होती है। इसलिए वे दोनों अपनी जरूरत को पूरा कर रहे हैं।

यूएस डाक सेवा अपनी फैक्ट्री की फोल्ड-ऑफ-द-वीक वीडियो को अपनी मेलिंग सूची में भेजती है।

एंड्रयू का तीसरा उदाहरण प्रतिभा-सहयोग श्रेणी में फिट बैठता है। लॉरेन ल्यूक लंदन में टेक्सीकैब डिस्पैचर थी जो (ईबे पर) सरप्लस मेकअप सप्लाई करने वाले पैसे कमाने की असफल कोशिश कर रही थी।

उसे लगा कि उसके ग्राहक 16 साल की लड़कियां हैं, जो अक्सर अपना मेकअप बदलना पसंद करती हैं, इसलिए उसने ए यूट्यूब चैनल और एक साप्ताहिक शो शुरू किया लॉरेन ल्यूक की लुक्स.

उसने YouTube पर सेलिब्रिटी-प्रेरित मेकअप ट्यूटोरियल लगाए। उसने बहुत जल्दी दर्शकों का निर्माण किया: 500,000 ग्राहक सिर्फ कुछ महीनों में। वह ईबे पर अपने उत्पाद नहीं बेच रही थी। हालांकि, मेकअप रिटेलर सेपोरा ने लॉरेन ल्यूक ब्रांड के मेकअप के लिए उनसे संपर्क किया। आज, लॉरेन ल्यूक का ब्रांड $ 100 मिलियन है।

इस बारे में अधिक सुनने के लिए कि उत्पाद कैसे साझेदारी बनाते हैं, इस शो को सुनें।

सहयोग के लिए बाहर पहुंचने से पहले आपको जो मूलभूत बातें चाहिए होती हैं 

साझेदारी शुरू करने से पहले, आपको इस बात की स्पष्ट समझ होनी चाहिए कि आपके दर्शक कौन हैं और उन्हें पहले से कौन से अन्य ब्रांड पसंद हैं।

एंड्रयू बताते हैं कि आपको खुद से पूछने की ज़रूरत है, "आपका अगला ग्राहक उनके मौजूदा ग्राहक के रूप में कौन है?" अपने डेटाबेस में जाएं और देखें कि आपके ग्राहकों ने आपसे खरीदा से पहले किसे या क्या खरीदा था। उदाहरण के लिए, यदि आप लेखांकन सॉफ्टवेयर बेचते हैं, तो आपका ग्राहक संभवतः कार्यालय की आपूर्ति पहले खरीद लेता है। इसलिए, उस परिदृश्य में एक अच्छी साझेदारी एक कार्यालय आपूर्ति स्टोर के साथ हो सकती है।

अगला, सुनिश्चित करें कि आपके पास अपने दर्शकों के लिए एक स्पष्ट कोर मूल्य कथन है और देखें कि कोई भी संभावित भागीदार आपके मूल्यों को साझा करता है।

अंत में, राजस्व लक्ष्य लेकर आएं। पार्टनर के 10% तक पहुंच का पता लगाएं ग्राहकों आपकी निचली पंक्ति के लिए इसका अर्थ होगा और देखें कि क्या यह इसके लायक है।

काम करने के लिए साझेदारी के लिए, दोनों ब्रांडों को लाभ होना चाहिए। लक्ष्य उच्च गुणवत्ता वाला है सामग्री और एक उच्च गुणवत्ता वाले दर्शकों।

प्रतिभा किसी ब्रांड से कैसे संपर्क कर सकती है, यह जानने के लिए शो देखें।

आम गलतियों विपणक सहयोग से बनाते हैं

एंड्रयू का कहना है कि साझेदारी बनाते समय आपसे कई गलतियाँ होती हैं। हालाँकि, यदि आप निम्नलिखित विचारों को ध्यान में रखते हैं, तो आप सभी की तुलना में अधिक सफल होंगे।

1. अल्पकालिक मत सोचो. आपको कल्पना करना होगा कि आपकी भागीदारी लंबे समय तक चलेगी। स्पष्ट रहें कि आप एक प्रतिबद्धता बना रहे हैं और साझेदारी का दीर्घकालिक लाभ होगा।
2. प्रायोजकों के बारे में मत सोचो. सहयोग के बारे में सोचो। स्पॉन्सरशिप साइन लगाकर दर्शकों तक पहुंच खरीद रही है। आप किसी को एक संकेत दे सकते हैं, लेकिन एक दीर्घकालिक सहयोग बड़े अवसरों की अनुमति देता है।
3. अभियानों में मत सोचो. कमिटमेंट में सोचें। एक-दूसरे के दर्शकों के लिए एक प्रतिबद्धता बनाएं, एक ऐसा उत्पाद नहीं जिसे आप धक्का देने की कोशिश कर रहे हैं।

बुरी साझेदारी में जाने से बचने के लिए या किसी एक से बाहर निकलने के तरीके को जानने के लिए शो को सुनें।

एंड्रयू की अगली परियोजना

एंड्रयू नामक पुस्तक पर काम कर रहा है टाउन इंक: अपने व्यवसाय को बढ़ाएं, अपने शहर को बचाएं, अपनी विरासत को छोड़ें.

पिछले तीन वर्षों में, उन्होंने संयुक्त राज्य अमेरिका के लगभग 50 छोटे शहरों और शहरों का दौरा किया। वह सोचता था कि कुछ शहर क्यों उफान मारते हैं और दूसरे लोग उफान मारते हैं, और जो सफल हुए, उनकी खोज "उनके दावे को रोक दी"।

एंड्रयू वाक्यांश का उपयोग करने के लिए कहते हैं, "मेरा शहर दुनिया की ____ राजधानी है।" यदि आप रिक्त स्थान को भर सकते हैं, तो यह संभावना है कि आपका शहर दूसरों की तुलना में बेहतर कर रहा है।

अपने शहर में रुचि पैदा करने की चाल, एंड्रयू बताते हैं, सफलता की कहानियां खोजना और स्थान से ईर्ष्या करना है।

एंड्रयू की आने वाली पुस्तक शहर के दर्शकों की मदद कैसे कर सकती है, यह जानने के लिए शो देखें।

सप्ताह की खोज

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अन्य शो मेंशन

आज का शो सोशल मीडिया मार्केटिंग वर्ल्ड 2015 द्वारा प्रायोजित है।

हम सुपर-एक्साइटेड हैं सोशल मीडिया मार्केटिंग वर्ल्ड 2015. यह दुनिया का सबसे बड़ा सोशल मीडिया मार्केटिंग सम्मेलन है। उपस्थित होकर, आप विश्व के शीर्ष सोशल मीडिया पेशेवरों के 100+ (प्लस 2,500 से) के साथ संबंध बना लेंगे आपके साथी बाज़ारिया) और आपको अद्भुत विचार मिलेंगे जो आपके सोशल मीडिया को बदल देंगे विपणन।

हमारे 2014 सम्मेलन वक्ताओं से प्रशंसापत्र सुनें।

यह केवल उद्योग के विशेषज्ञों का एक नमूना है जो सोशल मीडिया मार्केटिंग वर्ल्ड में अपने अनुभव के बारे में बात कर रहा है।

शो में, आप इस वर्ष के प्रस्तुतकर्ताओं में से एक, मैरी स्मिथ से सुनेंगे, "सत्र के लिए फेसबुक मार्केटिंग: एक नई वास्तविकता के लिए फेसबुक मार्केटिंग: वास्तविक परिणाम कैसे प्राप्त करें फेसबुक (और विश्व) विकसित होता है। ” मारी के सत्र में नई रणनीति, साथ ही सदाबहार रणनीतियों का एक मिश्रण शामिल होगा, कैसे अपने आदर्श ग्राहकों को खोजने और संलग्न करने के लिए। फेसबुक।

सोशल मीडिया मार्केटिंग वर्ल्ड 2015 में इसके लिए बहुत सारी सामग्री, उत्कृष्ट प्रस्तुतकर्ता और मूल्यवान नेटवर्किंग अवसर हैं।

एक और कारण लोगों को महान मौसम के लिए आते हैं। यदि आप कहीं हैं तो अभी थोड़ा ठंडा है, अच्छा, सनी समुद्र तटों और एक टी-शर्ट, शॉर्ट्स और फ्लिप फ्लॉप के साथ बाहर घूमने की कल्पना करें। सैन डिएगो में हमारे पास इस तरह का मौसम है - 70 ° वर्ष।

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शो सुनो!

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