एडवांस फ़ेसबुक रीटार्गेटिंग: हाउ टू अप योर ऐड्स गेम: सोशल मीडिया एग्जामिनर

क्या आप फेसबुक के सफल विज्ञापनों को चलाना चाहते हैं? आश्चर्य है कि क्या रणनीति आपके फेसबुक अभियान के प्रदर्शन में सुधार कर सकती है?

उन्नत फ़ेसबुकिंग का पता लगाने के लिए, मैं साक्षात्कार करता हूं सुसान वेनोग्राड. सुज़ैन एक फेसबुक विज्ञापन विशेषज्ञ हैं, a खोज इंजन जर्नल में नियमित स्तंभकार, और के लिए एक खाता निदेशक AimClearएक एकीकृत डिजिटल एजेंसी।

आपको फेसबुक के फिर से तैयार होने के साथ सबसे बड़ी गलतियों का पता चलता है। सुज़ैन एक सफल फेसबुक विज्ञापन रिटारगेटिंग अभियान की स्थापना के लिए अपनी विधि भी साझा करती है जो रूपांतरण की ओर ले जाती है।

नीचे दिए गए साक्षात्कार का सारांश पढ़ें। साक्षात्कार को सुनने के लिए, इस लेख के अंत में स्क्रॉल करें।

क्यों फेसबुक फिर से चलना मूल्यवान है

ग्राहक शायद ही कभी किसी वेबसाइट पर जाते हैं और अपनी पहली यात्रा के बाद खरीदारी करते हैं। किसी ग्राहक के लिए केवल एक विज्ञापन पर क्लिक करने के बाद उसे परिवर्तित करना और भी दुर्लभ है, खासकर यदि वे आपके ब्रांड या आपके मूल्य बिंदु से अपरिचित हैं या नहीं। ज्यादातर मामलों में, ग्राहकों को रूपांतरित करने के लिए लंबी यात्रा होती है और खरीदार की यात्रा को इस तरह से संभालने के लिए फेसबुक को विशिष्ट रूप से तैनात किया जाता है कि अन्य चैनल न कर सकें।

जबकि फेसबुक के रिटारगेटिंग अभियान ठंडे दर्शकों को लक्षित करने की तुलना में अधिक महंगे हैं, ये अभियान वास्तव में अधिक उत्तरदायी दर्शकों तक पहुंचने में आपकी सहायता करते हैं। इतना ही नहीं फेसबुक कई तरह के रिटारगेटिंग ऑप्शन और इमर्सिव ऐड यूनिट की पेशकश भी नहीं करता है अन्य प्लेटफार्मों पर उपलब्ध है, लेकिन यह भी एक उच्च दर्शक सूची और कम रूपांतरण दोनों समेटे हुए है लागत। अंततः, फेसबुक पर पुन: पेश करना आपके व्यवसाय के लिए मूल्यवान है।

आम फेसबुक रिटर्नेटिंग मिस्टेक्स

जब फेसबुक के प्रचार अभियानों की बात आती है, तो दो गलतियाँ होती हैं। सुसान आमतौर पर विपणक के बीच गवाह होते हैं: डिफ़ॉल्ट विकल्प पर भरोसा करना पिछले 30 दिनों के दर्शकों के लिए वेबसाइट कस्टम ऑडियंस सेट करना और व्यक्तिगत ब्रांड के लिए विशेष खरीद और लीड अधिग्रहण पैटर्न पर विचार करने में विफल।

इस तथ्य से परे लोगों की खरीदारी की आदतों और कार्यों से अधिक जटिलता है कि वे पिछले महीने के भीतर एक वेबसाइट पर गए थे। सुसान अपने ब्रांड के लिए खरीद और लीड अधिग्रहण पैटर्न का अध्ययन करने की सलाह देती है। यदि आप पाते हैं कि आपके अधिकांश ग्राहक आपकी वेबसाइट पर आने के कुछ दिनों के भीतर परिवर्तित हो जाते हैं, तो आप 30 दिनों के फेसबुक इंप्रेशन के लायक भुगतान करेंगे जो अब प्रासंगिक नहीं हैं।

दूसरी ओर, यदि आपके उत्पाद को शिक्षा की अवधि की आवश्यकता है या आपके ग्राहकों को उच्च मूल्य का टैग है कन्वर्ट करने में अधिक समय लगेगा, और प्रत्येक चरण के साथ विचार और चिंताओं को विकसित करना होगा प्रक्रिया।

जब फेसबुक रीमार्केटिंग रणनीति बनाने की बात आती है, तो अपने दर्शकों को छोटे समूहों में विभाजित करना महत्वपूर्ण है, ताकि आप विभिन्न विज्ञापनों की सेवा कर सकें जो आपकी व्यक्तिगत जरूरतों को पूरा करते हैं।

उदाहरण के लिए, आप उन लोगों से संपर्क करेंगे, जो पिछले 3 दिनों के भीतर आपकी साइट पर आए थे, वे आपसे अलग थे जो 27 दिन पहले आए थे। वे एक गर्म संभावना से कम हो जाते हैं और आगे वे आपकी साइट पर जाने से प्राप्त करते हैं। इसलिए आपको खरीद प्रक्रिया के इस चरण में उनकी आवश्यकताओं को पूरा करने के लिए उन्हें अधिक या आपके संदेश को लुभाना होगा।

हालांकि सभी पिछले वेबसाइट आगंतुकों को एक ही फेसबुक कस्टम दर्शकों में रखने से बड़ा दर्शक वर्ग बनता है, उन सभी को एक ही रिटारगेटिंग विज्ञापन दिखाने से निशान छूट जाता है और यह आपके फेसबुक विज्ञापन पर नकारात्मक प्रभाव डाल सकता है प्रासंगिकता स्कोर।

शो को सुनने के लिए सुनने के लिए कि कैसे सामान्य दर्शकों के लिए रीमार्केटिंग आपके अभियानों को नकारात्मक रूप से प्रभावित करती है।

एक सफल फेसबुक रीमार्केटिंग विधि का पालन करने के लिए

सुसान पैटर्न के बारे में सुझाव देता है कि आपकी साइट पर अधिकांश रूपांतरण कैसे होते हैं और इन मापदंडों के आधार पर आपके कस्टम ऑडियंस को अलग, छोटे विज्ञापन सेट में विभाजित किया जाता है। दर्शकों को यथासंभव दानेदार बनाएं और हर एक के साथ प्रयोग करें।

फेसबुक में उतने ही कस्टम ऑडियंस बकेट बनाकर सेट करें, जितने में आप दिमाग लगा सकते हैं और उन्हें पॉपुलेट करना शुरू कर सकते हैं। उनमें से सभी प्रदर्शन नहीं करेंगे और कुछ को भरने में लंबा समय लग सकता है। जैसे-जैसे आप आगे बढ़ेंगे, आपको समायोजन करना होगा। सुसान नोट करती है कि आप जिन लोगों का फेसबुक विज्ञापन चला सकते हैं, उनकी न्यूनतम संख्या 1000 है, इसलिए वह अक्सर ऐसे विज्ञापन सेट जोड़ती हैं जो 1000 तक छोटे होते हैं, जब तक कि वह न्यूनतम पर पहुंचने वाले को पॉप्युलेट नहीं करता। (संपादक का नोट: इस साक्षात्कार का ऑडियो न्यूनतम दर्शकों के आकार को 200 के बराबर बताता है। यह लेख सही न्यूनतम दर्शकों के आकार को दर्शाता है।)

अपने Google Analytics टाइम लैग रिपोर्ट का मूल्यांकन अपने रिटारगेटिंग टाइम के लिए करें

फेसबुक रीमार्केटिंग विज्ञापनों की स्थापना के लिए सुसान की विधि में पहला कदम Google Analytics की वेबसाइट के ट्रैफ़िक की समझ हासिल करना है। फिर इस जानकारी का उपयोग करके यह निर्धारित करें कि सही प्रस्ताव सही दर्शकों को कब दिया जाए।

सुसान विशेष रूप से इंगित करता है Google Analytics में रूपांतरण टैब के नीचे टाइम लैग रिपोर्ट मिली "ईवेंट" को ट्रैक करने के लिए, जो यह दर्शाता है कि उपयोगकर्ता को आपकी साइट पर आने और उनके बाद के रूपांतरण के बीच कितने दिन गुजरते हैं।

यह भी जांच करता है कि खरीदारी करने से पहले वे कितनी बार आपकी वेबसाइट तक पहुंचते हैं। फिर आप इस डेटा का उपयोग अपने ऑनलाइन विज्ञापनों की प्रतिक्रिया दर को मापने और अपने रीमार्केटिंग अभियानों के लिए समय स्थापित करने के लिए कर सकते हैं।

सीजनल इंटरेस्ट द्वारा टाइम रिटारगेटिंग

टाइमिंग भी मौसमी हो सकती है। रिटेलर्स जो कि Q4 गिफ्टिंग सीज़न के दौरान अपने अधिकांश व्यवसाय करते हैं, वे एक कस्टम ऑडियंस बना सकते हैं, जो उन लोगों को लक्षित करते हैं, जो उनसे साल भर नहीं खरीदते हैं। सुसान छुट्टी उपहार गाइड के क्लिक के आधार पर पुरुषों के रिटेलर साइट पर जाने वाली महिलाओं के उदाहरण का उपयोग करती है। यह जानते हुए कि इस विशेष सामग्री से ट्रैफ़िक संभवत: उन लोगों द्वारा संचालित होता है जो खरीदारी नहीं कर रहे हैं स्वयं के लिए, आप वर्ष के अन्य उपहार देने वाले समय जैसे कि पिता के समय में इस ऑडियंस को पुनः प्राप्त कर सकते हैं डे।

फेसबुक सीमित करता है अधिकतम समय जो लोग कस्टम ऑडियंस में रहेंगे, वेबसाइट यातायात के आधार पर, 180 दिनों के लिए। इस समयावधि के बाद, वेबसाइट कस्टम ऑडियंस को हटा दिया जाएगा, जब तक कि वे वेबसाइट को फिर से नहीं भेजते। आप पिछले कुछ महीनों के भीतर उन लोगों के कस्टम ऑडियंस बना सकते हैं जो आपके URL पर गए थे और फेसबुक द्वारा हटाए जाने से पहले रीमार्केटिंग विज्ञापन चला सकते हैं।

बिक्री फ़नल में मुख्य बिंदुओं पर विशिष्ट सामग्री के साथ रिटारगेट लीड्स

प्रक्रिया का अगला चरण प्रवाह पर विचार करना है और लोगों को आपकी वेबसाइट पर सबसे पहले आकर्षित किया जाता है और बातचीत के बिंदुओं के साथ दर्शकों का निर्माण करेंन कि सिर्फ समय के आधार पर। यह सामग्री-भारी साइटों के लिए, या उन उत्पादों के लिए विशेष रूप से सहायक है जिन पर भारी शोध किया गया है और जिनकी बिक्री चक्र है। लंबे समय तक बिक्री चक्र में, आप अधिक भावना और अधिकार-निर्माण की उम्मीद कर सकते हैं।

इसका एक उदाहरण बी 2 बी उत्पाद है। आप अपनी साइट पर एक श्वेत पत्र के साथ संभावनाओं को आकर्षित कर सकते हैं जिसे वे डाउनलोड कर सकते हैं, और फिर एक डेमो प्रदान कर सकते हैं। डेमो के बाद, आप एक नि: शुल्क परीक्षण और इसके बाद का समय निर्धारित कर सकते हैं। जब आप टूट जाते हैं और बिक्री फ़नल को देखते हैं, तो आपको इस बात का बोध होता है कि इस मल्टी-स्टेप प्रक्रिया में रूपांतरण के प्रत्येक व्यक्तिगत बिंदु पर दर्शकों को क्या चाहिए। प्रत्येक दर्शक की प्रत्येक बिंदु पर अलग-अलग ज़रूरतें होंगी और आप उनसे अलग तरीके से बात करना चाहते हैं।

यदि किसी प्रॉस्पेक्ट ने श्वेत पत्र डाउनलोड किया है, लेकिन उसने डेमो का अनुरोध नहीं किया है, तो आप डेमो का विज्ञापन करना चाहेंगे। यदि उन्होंने नि: शुल्क परीक्षण के लिए डेमो और हेवन साइन अप नहीं किया है, तो वह संदेश उन्हें अगले भेजने के लिए है। टाइम लैग रिपोर्ट के आधार पर ऑडियंस की स्थापना के समान, अलग कस्टम ऑडियंस बनाएं और मैसेजिंग को उस तरह से संरेखित करें जिस तरह से लोग आपकी साइट और आपके ब्रांड के साथ बातचीत कर चुके हैं।

सुनने के लिए शो सुनने के लिए सुसान एक रिटारगेटिंग अभियान का एक कदम-दर-चरण उदाहरण पेश करता है जो उसने अपने ग्राहक के लिए किया था।

विषय के आधार पर रिटारगेटिंग को गाइड करने के लिए वेबसाइट यूआरएल का उपयोग करें

यदि आपके पास विभिन्न विषयों पर एक ब्लॉग है या विभिन्न उत्पादों को बेचने वाली वेबसाइट है, कस्टमर ऑडियंस बनाएं, जो प्रत्येक विषय के लिए प्रासंगिक हों या गए विज्ञापनों पर जाएं और उनकी सेवा करें आइटम।

नामकरण URL में सुसंगत रहें और सामग्री समूहन में आसानी से अंतर करने के लिए रेफरल URL का उपयोग करें। फिर आप प्रत्येक समूह के लिए फेसबुक के अंदर एक अलग कस्टम ऑडियंस बना सकते हैं और उन्हें समय के साथ विकसित कर सकते हैं। जब आप किसी दिए गए सबसेट के लिए बाजार में आने के लिए तैयार होते हैं, तो आप अपनी साइट से प्राप्त सामग्री के आधार पर लोगों को जानकारी या उत्पादों को बढ़ा सकते हैं। क्योंकि वे आपके ब्रांड में पहले से ही कुछ रुचि दिखा चुके हैं, वे आपके विज्ञापनों के लिए अधिक ग्रहणशील होंगे।

Google UTM पैरामीटर का उपयोग करना

जब आप फेसबुक में कस्टम ऑडियंस सेट करते हैं, तो यह पढ़ता है Google UTM टैग आपके URL पर और स्रोतों के आधार पर दर्शकों को आबाद करना शुरू कर देगा। उन UTM मापदंडों का उपयोग करके, आपको पता चलेगा कि कौन सा चुंबक क्रेडिट को ले जाता है और संभवतः कौन उपयोगकर्ता हैं, वे क्या करते हैं, और बहुत कुछ।

जब तक आप अपने UTM के साथ विशिष्ट होते हैं और उन्हें ठीक से कोड करते हैं, तब तक आप इस जानकारी का उपयोग करने में सक्षम होंगे अत्यधिक अनुकूलित विज्ञापन कॉपी करता है जो हर दिन संभावनाओं के लिए विशिष्ट है और उनके दर्द बिंदुओं को सटीक रूप से संबोधित करता है।

सोशल मीडिया मार्केटिंग वर्ल्ड के बाद रीमार्केटिंग करने के लिए Google UTM टैग का उपयोग कैसे करें, यह जानने के लिए शो को सुनें और जानें कि अपने ब्रांड के लिए UTM को ठीक से कैसे कोड करें।

विज्ञापन सेटों को जोड़कर अपने रिटारगेटिंग को परिष्कृत करें

समय अंतराल डेटा के आधार पर बनाए गए किसी भी विज्ञापन समूह के संयोजन से अपने कस्टम ऑडियंस को और अधिक परिष्कृत करना संभव है। बिक्री फ़नल में सामग्री समूहीकरण और स्थान - और इस जानकारी का उपयोग किसी भी फेसबुक के भीतर बहिष्करण सेट करने के लिए करें जोड़ियां। अधिकांश समय, यह आपको विभिन्न खंडों की एक किस्म की खोज करने की अनुमति देता है। हालांकि, यह छोटे दर्शकों और उन्हें दिखाने के लिए सामग्री का सबसे अच्छा टुकड़ा परिभाषित करने में भी मदद कर सकता है।

अपने रीमार्केटिंग अभियानों को शुरू करने के अगले चरण

एक बार जब आप कुछ अच्छे कस्टम ऑडियंस स्थापित कर लेते हैं, तो रीमार्केटिंग अभियानों को बनाने का अगला चरण यह निर्धारित करना है कि उपयोगकर्ता को आपके विज्ञापन को एक निश्चित समय अवधि के भीतर कितनी बार देखना चाहिए।

दुर्भाग्य से, फ़ेसबुक तब तक विज्ञापनदाताओं को फ़्रीक्वेंसी कैपिंग करने की अनुमति नहीं देता, जब तक कि वे नहीं होते रीच अभियान चलाना. इसका अर्थ है कि आपके बजट को आपके दर्शकों के आकार की तुलना में बहुत अधिक सेट करने का मतलब है कि उन लोगों को विज्ञापनों से जोड़ना होगा।

वर्कअराउंड के रूप में, सुसान शुरू में फेसबुक विज्ञापन प्रबंधक में अभियान की तारीखों को समायोजित करने और बजट को ऐसे सेट करने की सलाह देता है कि आवृत्ति दो या तीन से अधिक समायोजित होती है। जैसे-जैसे आपके रीमार्केटिंग ऑडियंस समय के साथ बढ़ते हैं, आप विस्तारित दर्शकों पर समान आवृत्ति बनाए रखने के लिए धीरे-धीरे बजट का विस्तार कर सकते हैं।

दूसरी चीज जिसे आप देखना चाहते हैं वह है प्लेसमेंट प्रदर्शन। आपके CPM में इस आधार पर बड़े पैमाने पर अंतर होने वाला है कि क्या विज्ञापन समाचार फ़ीड बनाम बाज़ार या यहां तक ​​कि इंस्टाग्राम स्टोरीज़ में दिखाई देता है। फेसबुक के ऐप्स और विज्ञापन प्लेसमेंट के परिवार के बीच भारी कीमत और प्रदर्शन अंतर हैं।

आपको सभी विभिन्न प्रकार के रचनात्मक और संदेश का परीक्षण भी करना चाहिए। सुसान के अनुभव में, हिंडोला विज्ञापन और वीडियो विज्ञापन रूपांतरणों के लिए अच्छा करते हैं।

सप्ताह की खोज

Instaspacer एक स्वतंत्र अनुप्रयोग है जो आपको डॉट्स, डैश या अन्य वर्णों का सहारा लिए बिना अपने इंस्टाग्राम फोटो कैप्शन में लाइन ब्रेक और सफेद रिक्त स्थान जोड़ने की अनुमति देता है। वर्तमान में, इंस्टाग्राम ऐप के भीतर इसे मूल रूप से करने का कोई तरीका नहीं है और इंस्टस्पैसर गायब पाठ संपादक है जिसे इंस्टाग्राम की आवश्यकता है।

Instaspacer आपको अपने कैप्शन की रचना करने की अनुमति देता है, जैसा कि आप इसे Instagram पर प्रदर्शित करना चाहते हैं। फिर आप इंस्टाग्राम में सीधे टेक्स्ट को कॉपी और पेस्ट करने के लिए Convert बटन पर क्लिक करें।

आप में Instaspacer पा सकते हैं iOS ऐप स्टोर या में गूगल प्ले स्टोर एंड्रॉयड के लिए।

Instaspacer के बारे में अधिक सुनने के लिए शो देखें।

इस कड़ी में मुख्य Takeaways

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