लिंक्डइन पर एंगेज प्रॉस्पेक्ट्स कैसे करें: बेहतर लीड्स के लिए 5-स्टेप प्लान: सोशल मीडिया एग्जामिनर

आश्चर्य है कि कैसे प्रभावी रूप से अपने लिंक्डइन संभावनाओं को संलग्न करने के लिए?

लिंक्डइन पर संभावनाओं के पोषण के लिए सुझाव?

लिंक्डइन ग्राहकों को ग्राहकों की ओर ले जाने के लिए अद्वितीय अवसर प्रदान करता है।

इस लेख में, आप सभी गर्म लिंक्डइन संभावनाओं को गर्म लीड में बदलने के लिए पांच-चरण की योजना की खोज करें.

# 1: एक लिंक्डइन सारांश के साथ शुरू करें जो आपका मूल्य बताता है

इससे पहले कि आप अपने लिंक्डइन कनेक्शन के साथ उन्हें ग्राहकों तक पहुंचाने के लिए संवाद कर सकें, आपके लिंक्डइन सारांश सही स्थिति की जरूरत है। जैसा कि संभावित ग्राहक आपके सारांश को पढ़ते हैं, आप चाहते हैं कि वे ऐसा महसूस करें कि आप उनकी समस्या को समझते हैं और उन्हें हल करने में मदद कर सकते हैं। उन्हें परिणाम प्राप्त करने में मदद करने के लिए आपके कौशल और विशेषज्ञता में आत्मविश्वास होना चाहिए। वे देखना चाहते हैं कि आपने इसे पहले किया है।

इन जरूरतों को ध्यान में रखते हुए, एक साधारण कथन के साथ अपना लिंक्डइन सारांश शुरू करें

आप क्या करते हैं फिर अपने अनुभव का एक छोटा सा सारांश जोड़ें, तथा इस बात पर जोर दें कि आपका अनुभव और आपके क्षेत्र में उपलब्धियां कितनी मूल्यवान हैं आपके संभावित ग्राहक बंधु.

अपने सारांश के अंत में, कॉल टू एक्शन शामिल करें. उदाहरण के लिए, आप किसी विशिष्ट फोन नंबर पर आपको कॉल करने की संभावनाएं पूछ सकते हैं, अपनी वेबसाइट पर एक लिंक पर क्लिक करके या अपने व्यवसाय ईमेल पते पर ईमेल करके 30 मिनट का नि: शुल्क परामर्श सत्र बुक कर सकते हैं। आप अपने साथ अगला कदम उठाना संभावनाओं के लिए आसान बनाना चाहते हैं।

एक अच्छी तरह से विकसित प्रोफ़ाइल सारांश के साथ, संभावनाएं आसानी से मान्य कर सकती हैं कि आप समझते हैं कि उन्हें क्या चाहिए और परिणाम दे सकते हैं।

# 2: अपने विशेषज्ञ को स्थापित करने वाली सामग्री वितरित करने के लिए लिंक्डइन फ़ीड का लाभ उठाएं

जब आप लिंक्डइन पर सामग्री साझा करेंउन विषयों पर ध्यान केंद्रित करें जिनके लिए आप जाना चाहते हैं। आप ऐसा कर सकते हैं से अपनी सामग्री का मिश्रण साझा करें लिंक्डइन प्रकाशक, साथ ही साथ आपके द्वारा क्यूरेट की गई सामग्री भी.

आपके द्वारा लिखी गई सामग्री की भी आवश्यकता है प्रदर्शित करें कि आप एक विशेषज्ञ हैंअपने क्षेत्र में. अपने लिंक्डइन कनेक्शन दिखाएं जो आप उन्हें और उनकी चुनौतियों को समझते हैं। फिर समझाएं कि आप ग्राहकों की मदद कैसे कर सकते हैं उन चुनौतियों के साथ।

उदाहरण के लिए, आप किसी ऐसे प्रोजेक्ट के बारे में केस स्टडी साझा कर सकते हैं, जिसे आपने पूरा किया है और आपके द्वारा हासिल किए गए सभी मात्रात्मक या गुणात्मक लक्ष्य। या पिछले एक या दो वर्षों में आपका उद्योग कैसे विकसित हुआ है, इस पर एक प्रतिबिंब साझा करें, जिसमें आप यह प्रदर्शित कर सकते हैं कि आप ग्राहकों को भविष्य की चुनौतियों के लिए अपने व्यवसाय की स्थिति बनाने में कैसे मदद करते हैं।

क्यूरेटेड सामग्री के लिए, उन लेखों की तलाश करें जिन्हें आपके आदर्श ग्राहक महत्व देंगे तथा अपनी खुद की राय या अंतर्दृष्टि जोड़ें. उदाहरण के लिए, आप अपने उद्योग के भविष्य के बारे में एक लेख साझा कर सकते हैं और इस बारे में अपने विचार जोड़ सकते हैं कि लेख को क्या कहना है। आपके क्षेत्र के बारे में लोकप्रिय विषयों का एक राउंडअप संभावनाओं को दिखा सकता है जो आप अद्यतित रहते हैं और उन्हें ऐसा करने में मदद कर सकते हैं।

लिंक्डइन पर कंटेंट शेयर करने के कई फायदे हैं। अपनी पोस्ट और टिप्पणियों के साथ, आपके पास अपने आदर्श दर्शकों से सीधे बात करने का अवसर है। जब आप अपनी विशेषज्ञता स्थापित करते हैं, तो आपके ग्राहक बनने में आपके कनेक्शन अधिक न्यायसंगत होंगे। कंटेंट को बार-बार शेयर करना भी आपको लिंक्डइन फीड में विजिबिलिटी बनाए रखने में मदद करता है।

# 3: आरंभिक आउटरीच के लिए लिंक्डइन वार्तालाप प्रारंभ अनुकूलित करें

आपके पास एक प्रोफ़ाइल और कई पोस्ट हैं जो आपको अपने क्षेत्र में एक सहायक विशेषज्ञ के रूप में स्थान देते हैं, आप उन्हें ग्राहकों में बदलने के लिए अपने कनेक्शन के साथ संचार शुरू करने के लिए तैयार हैं।

जब आप कनेक्शन से संपर्क करना शुरू करते हैं, तो यह जानना कि क्या कहना चुनौतीपूर्ण हो सकता है। मदद करने के लिए, लिंक्डइन पेश किया गया बातचीत शुरू दिसंबर 2016 में, वे स्क्रिप्ट हैं जो आपको अपना संदेश शुरू करने में मदद करती हैं।

आप चाहते हैं कि गाइड के रूप में स्क्रिप्ट का उपयोग करें. मानक संदेशों का उपयोग न करें, जो ग्राहकों को नहीं बल्कि वस्तुओं की तरह कनेक्शन महसूस करते हैं। आपको अपने ज्ञान के आधार पर अपने संदेश को निजीकृत करेंव्यक्ति के बारे में.

अभी के लिए, कम से कम, आपको वार्तालाप आरंभकर्ता केवल में ही मिलेंगे लिंक्डइन मोबाइल ऐप. लिंक्डइन ऐप में वार्तालाप स्टार्टर का उपयोग करने के लिए, एक नया संदेश लिखें, उस व्यक्ति का चयन करें जिसे आप संदेश देना चाहते हैं, और फिर लाइट बल्ब आइकन पर टैप करें. वार्तालाप प्रारंभ स्क्रीन के निचले भाग में दिखाई देते हैं और आप विकल्पों के माध्यम से ब्राउज़ कर सकते हैं।

आपके बाद वार्तालाप स्टार्टर चुनें तथा अपना संदेश अनुकूलित करें, वार्तालाप में एक समापन जोड़ें तथा भेज दे.

वार्तालाप प्रारंभकर्ता उन लोगों के साथ फिर से जुड़ने के लिए भी बहुत अच्छा है जिन्हें आपने कुछ समय के लिए संचारित नहीं किया है। वे आपको बातचीत को किकस्टार्ट करने का एक व्यक्तिगत तरीका देते हैं।

# 4: जश्न मनाने के लिए विशेष अवसरों के लिए निगरानी अधिसूचनाएँ

लोग स्वीकार किए जाते हैं और बधाई देना पसंद करते हैं, और विशेष अवसरों पर अपने कनेक्शन को पहचानने के लिए आप लिंक्डइन का उपयोग कर सकते हैं। अवसर लोगों तक पहुंचने और लोगों के साथ संवाद करने का एक शानदार अवसर है।

आप अपने समाचार फ़ीड में विशेष अवसरों को देख सकते हैं। लिंक्डइन भी तब सूचना देता है जब किसी कनेक्शन का जन्मदिन होता है, एक नया स्थान लेता है, या एक कैरियर मील का पत्थर मना रहा है। सेवा विशेष अवसरों को देखें, दबाएं सूचनाएं टैब ऊपरी दाहिने हिस्से में।

जब आप Say Congrats बटन पर क्लिक करें, लिंक्डइन एक संक्षिप्त स्टार्टर के साथ आपके संपर्क के लिए एक नया संदेश खोलता है जैसे, "आपके काम पर बधाई सालगिरह! " आपके संदेश को आपके संदेश प्राप्त करने वाले अन्य संदेशों से अलग करने के लिए उन्हें ऐसा महसूस करवाएं एक ग्राहक, स्टार्टर के बाद एक व्यक्तिगत संदेश जोड़ें.

जब आप अपने संदेश को निजीकृत करते हैं, तो एक महान रणनीति है एक ऐसा प्रस्ताव बनाएं, जिस पर आपका संपर्क प्रतिक्रिया दे सके. आप भी कर सकते हैं जब अन्य लोग आपको बधाई कहें तो इस रणनीति का उपयोग करें. उदाहरण के लिए, बधाई संदेश प्राप्त करने के बाद, आप अपने संपर्क को धन्यवाद देकर जवाब दे सकते हैं और फिर उन्हें एक प्रासंगिक संसाधन भेजने की पेशकश कर सकते हैं जो आपने बनाया है।

# 5: अपनी बिक्री पाइपलाइन में बातचीत को स्थानांतरित करने के लिए इनमेल और मैसेजिंग लिपियों का विकास करें

ग्राहकों में कनेक्शन परिवर्तित करने की कुंजी लिंक्डइन और आपकी बिक्री प्रणाली या प्रक्रिया से कनेक्शन को स्थानांतरित करना है। यह कदम एक लैंडिंग पृष्ठ, ईमेल मार्केटिंग या पोषण अभियान, या कार्रवाई के लिए एक और कॉल हो सकता है। लिंक्डइन कनेक्शन के लिए अपने संदेशों को सुनिश्चित करने के लिए, आप कर सकते हैं ऐसी स्क्रिप्ट लिखें जो आपके अंतिम लक्ष्य पर ध्यान केंद्रित करने में आपकी मदद करें.

आपकी स्क्रिप्ट ऐसी सामग्री नहीं है जिसे आप कॉपी करते हैं और पेस्ट करते हैं, उसी सामग्री को हर कनेक्शन पर भेजते हैं। अपने लेखन को निर्देशित करने के लिए चौखटे के रूप में लिपियों के बारे में अधिक सोचें। शुरू करने के लिए, अपने कनेक्शन के बारे में दो बातें और उसके बाद एक बात कहें. आगे, लिंक्डइन से बातचीत को स्थानांतरित करने की अनुमति मांगें.

इन दिशानिर्देशों का पालन करने के लिए, आपकी स्क्रिप्ट में प्लेसहोल्डर और साथ ही सदाबहार सामग्री होगी। उदाहरण के लिए, निम्नलिखित स्क्रिप्ट उन वार्तालापों को शुरू करने का एक शानदार तरीका हो सकता है जो दिशानिर्देशों का पालन करते हैं और बातचीत को लिंक्डइन से ईमेल तक ले जाते हैं:

जब आप अपने कनेक्शन का संदेश देते हैं, तब आप प्रत्येक कनेक्शन के लिए स्क्रिप्ट को अनुकूलित करें.

कई कनेक्शनों के लिए, आपको लिंक्डइन से अपनी बिक्री प्रणाली या प्रक्रिया में स्थानांतरित होने से पहले एक से अधिक संदेशों का आदान-प्रदान करना होगा। आप ऐसा कर सकते हैं स्क्रिप्ट की एक श्रृंखला विकसित करना अपने लक्ष्य के साथ गठबंधन किए गए अपने लिंक्डइन संदेशों को रखने में आपकी सहायता करने के लिए।

उदाहरण के लिए, पूर्ववर्ती स्क्रिप्ट के आधार पर एक संदेश लिखने के एक सप्ताह बाद, आप कर सकते हैं जाँच करना इस स्क्रिप्ट पर आधारित संदेश के साथ:

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अंतिम विचार

बड़ी संख्या में लोगों के 500 से अधिक लिंक्डइन कनेक्शन हैं। संभावित ग्राहकों के अप्रयुक्त संसाधन के रूप में इन कनेक्शनों की पहचान करने वाले व्यवसाय उन्हें ग्राहकों में बदलने की रणनीति विकसित कर सकते हैं। कुंजी वैयक्तिकृत संचार है। इस प्रकार के संचार के साथ, कनेक्शन महत्वपूर्ण लगेगा।

तुम क्या सोचते हो? क्या आपने नए ग्राहकों के साथ संबंध विकसित करने के लिए लिंक्डइन का उपयोग किया है? भविष्य में आप क्या टिप्स आजमाएंगे? कृपया अपने विचार कमेंट में शेयर करें।